課程描述INTRODUCTION
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里鐵軍打造培訓
課程背景
以下企業(yè)痛點您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；
業(yè)績增長沒有抓手；
團隊成員沒有激情；
培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、*阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
適合學員
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負責人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
課程安排：
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭
09:00-09:40參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學習組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
09:50-11:30主題分享：組織建設(shè)
選兵：*銷售長什么樣？征兵入伍。
練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
11:30-13:30阿里員工食堂午餐
13:30-17:00主題分享：制度建設(shè)
核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。
制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享：文化建設(shè)
文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30晚餐+項目共創(chuàng)
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
09:00-12:00主題分享：目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標管理
目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。
目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略
戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。
12:00-13:30阿里員工食堂午餐
13:30-17:00主題分享：士氣管理
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。
阿里鐵軍打造培訓
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