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上門服務(wù)禮儀培訓(xùn)

課程大綱：
第一模塊：服務(wù)認(rèn)知及心態(tài)塑造時長：1小時
短片欣賞：技術(shù)人員上門優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)表現(xiàn)
第一節(jié)：服務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)
-尊重
-溝通
-規(guī)范
-互動
-心態(tài)（與服務(wù)客戶之間等級差異帶來的心態(tài)問題）
分析：技術(shù)上門服務(wù)不良的表現(xiàn)及影響
第二節(jié)：服務(wù)心態(tài)塑造
-敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你
-發(fā)展：與客戶需求掛鉤，你才會一日千里
-主動：從要我做到我要做
-責(zé)任：會擔(dān)當(dāng)才會有發(fā)展
-執(zhí)行：100%保證完成任務(wù)
-品格：小勝評智，大勝靠德
-績效：不重勞苦重功勞
-協(xié)作：在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)最好的自我
-智慧：有想法更要有方法
-形象：你就是公司的品牌
本階段收益：代維人員作為公司對客服務(wù)之一，從某種意義上說服務(wù)禮儀表現(xiàn)帶來的影響有時候超過技術(shù)人員技能影響；因此，必須強(qiáng)化代維人員服務(wù)認(rèn)知，塑造良好的服務(wù)心態(tài)，在技術(shù)保證基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升服務(wù)禮儀。

第二模塊：上門服務(wù)禮儀規(guī)范時長：3.5小時
第一節(jié)：服務(wù)四字訣
-身：舉止規(guī)范
-口：心音相生
-眼：為客著想
-意：表情互動
訓(xùn)練：察言觀色-注視技巧
訓(xùn)練：微笑的魅力
第二節(jié)：標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀塑造
-服務(wù)形象打造
-職業(yè)形象
-個人衛(wèi)生
-服務(wù)禮儀形態(tài)
-站姿
-坐姿
-走姿
-手勢
第三節(jié)：“上門服務(wù)”規(guī)范流程
-電話預(yù)約
-上門服務(wù)
-具體施工
-完工善后
-使用跟蹤
第四節(jié)：電話預(yù)約規(guī)范
-主動自我介紹
-確認(rèn)對方身份、地址
-確認(rèn)與客戶預(yù)約時間
-準(zhǔn)備必要的工具和材料
第五節(jié)：上門服務(wù)——行為規(guī)范
-遵守門衛(wèi)制度
-敲門規(guī)范
-姿勢規(guī)范
-問好規(guī)范
-握手規(guī)范
情景演練：如遇下雨天，進(jìn)入客戶家中應(yīng)該注意哪些呢？
第六節(jié)：上門服務(wù)——施工規(guī)范
-詢問和確認(rèn)客戶要求
-取得客戶認(rèn)同；聽取客戶要求
-工具輕拿輕放，擺放有序
-清理工作現(xiàn)場，物品歸位
第六節(jié)：上門服務(wù)——完工善后規(guī)范
-請客戶操作，確保正常
-詳細(xì)說明使用方法和注意事項(xiàng)
-請客戶簽字確認(rèn)
-出門前微笑道別
情景：如手不清潔時，如何與客戶握手？
附：上門服務(wù)“九不準(zhǔn)”
-不準(zhǔn)頂撞客戶
-不準(zhǔn)酒后上門
-不準(zhǔn)奇裝異服
-不準(zhǔn)使用用戶電話
-不準(zhǔn)以任何借口隨意收費(fèi)
-不準(zhǔn)在客戶或單位家中用餐
-不準(zhǔn)在客戶單位或家中吸煙
-不準(zhǔn)隨意翻動客戶物品、書籍
-不準(zhǔn)談及有損公司形象或聲譽(yù)的事情
本模塊收益：從基礎(chǔ)服務(wù)形象塑造，服務(wù)形態(tài)塑造入手，提高代維人員基礎(chǔ)服務(wù)禮儀表現(xiàn)；進(jìn)而立足代維人員服務(wù)工作流程——電話預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、施工服務(wù)、完工善后服務(wù)，導(dǎo)入各服務(wù)情景服務(wù)規(guī)范；并且在授課同時，不斷通過現(xiàn)場模擬演練強(qiáng)化！

第三模塊：上門服務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)時長：2.5小時
第一節(jié)：服務(wù)禮儀中用語表達(dá)
-自我介紹——先遞名片\\時間要簡短\\內(nèi)容要完整（語言要清晰）
-稱呼——陌生客戶如何稱呼？熟悉的客戶如何稱呼？
-問候——如何說第一句話；語言寒暄訓(xùn)練；自我介紹技巧
-贊美——發(fā)自內(nèi)心，自然而然
第二節(jié)：服務(wù)禮儀中語言規(guī)范
-開口三法則
-敬語和禮貌用語
-尊稱表敬意
-禮貌用語信口拈來
-敬而不失的語言習(xí)慣
-規(guī)范用語展示
-不經(jīng)意的語言傷害
-語言魅力訓(xùn)練
-語言清晰度
-親和力
-音量控制
-語態(tài)控制
-禮貌用語"五聲十一字"
-一個自以為是，目中無人的人不會說--問候語
-內(nèi)心缺少謙虛，自私霸道的人不會說--請求語
-不懂反躬自省，苛責(zé)別人的人不會說--致歉語
-不懂感恩只懂索取且習(xí)以為常的人不會說--致謝語
-只重功利不重情義且目光短淺的人不會說--道別語
第三節(jié)：服務(wù)情景溝通-話術(shù)導(dǎo)入
-導(dǎo)入康裕自創(chuàng)：電話預(yù)約話術(shù)
情景：如何潛移默化4遍自我介紹，讓客戶記住自己
-導(dǎo)入康裕自創(chuàng)：進(jìn)門服務(wù)高效三句話
-導(dǎo)入康裕自創(chuàng)：施工過程溝通十句話
-導(dǎo)入康裕自創(chuàng)：完工后溝通五句話
-導(dǎo)入故障原因統(tǒng)一對外用語
第四節(jié)：服務(wù)異議情景-模擬演練
溝通情景案例：當(dāng)由于客戶操作不當(dāng)導(dǎo)致上不了網(wǎng)或者其他問題出現(xiàn)時，代維人員接到維修工單趕到時間不及時，客戶就會大發(fā)脾氣。代維人員該如何應(yīng)對？安撫情緒-解釋問題？
溝通情景案例：煤礦老板那邊的線路有問題，需要重新發(fā)電，代維人員由于工作繁忙晚到了一點(diǎn)，客戶大發(fā)脾氣，要代維人員移動公司賠償，作為現(xiàn)場代維人員如何處理客戶這種無理要求等等？
附：八大溝通要訣
-控制住脾氣
-耐心仔細(xì)地聽取客戶的意見
-對客戶的意見表示回饋和贊同
-千萬不別和客戶爭論，即使他錯了
-不要為自己辯解，如果你錯了，就要虛心地承認(rèn)自己的錯誤
-用疑問代替肯定，用請求代替命令
-學(xué)會說“是”并逐步引導(dǎo)客戶接受你的建議

上門服務(wù)禮儀培訓(xùn)