課程描述INTRODUCTION
培訓講師：周瀚文
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
未來趨勢應對之策公開課
適合對象：
老板（董事長、董事）、總經(jīng)理及其他高管。
課程收益：
煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)
提升市場洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理
引領企業(yè)驅動業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價值
拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平
洞察機會，理性決策，實戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升
當前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？
經(jīng)濟增長趨緩，市場疲軟，業(yè)務下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？
產(chǎn)能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？
負債經(jīng)營，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？
上述種種問題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經(jīng)驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務機會、推進科學決策與經(jīng)營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。
課程大綱：
課程導入：企業(yè)如何提高利潤？
第一模塊 宏觀經(jīng)濟變化和應對
歷年GDP增長和未來趨勢
經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過程
二大支柱行業(yè)的未來趨勢
一個核心竟爭力的維持
全球竟爭力市場的演變和發(fā)展
討論：未來中國的市場變化和世界機遇
第二模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性
什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理
公司愿景和使命
公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位與管理的一致性
企業(yè)核心：生產(chǎn)、技術、還是銷售
市場態(tài)度：廣告還是口碑
采購標準：價格低的還是質(zhì)量好的？
企業(yè)命運：活得長還是做得大
市場態(tài)度：現(xiàn)在還是未來
績效考核：結果還是過程
企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理
案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離
練習：市場利率差異下贏利與風險
第三模塊：洞悉客戶、向市場要高質(zhì)量收入
思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”——識別優(yōu)質(zhì)客戶
思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
80/20 規(guī)則——誰是你最重要的客戶？
一個企業(yè)客戶的四種類型：應該把東西賣給誰?
練習：準確定義您的客戶
思路二：不是所有的產(chǎn)品（客戶）都是好產(chǎn)品（客戶）——產(chǎn)品（客戶）貢獻細分
精準贏利分析
行業(yè)對標，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶
練習：哪個產(chǎn)品最掙錢？
思路三：精準營銷——銷售費用投哪個市場呢？
虧本促銷的合理性與必要性
案例分析：差異化的市場策略
產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費用收入比
思路四：價格管理——銷售通過降價打市場的建議合理嗎？
降價 vs 提價的博弈
大客戶與小客戶的價格管理策略
思路五：客戶滿意度監(jiān)測——客戶持續(xù)消費的源泉
客戶滿意了，為什么利潤不增加？
客戶滿意的KA*模型
練習：我們需要在哪方面做得更出色？
案例：麥當勞贏利變化的根本原因
第四模塊：向內(nèi)部管理要利潤
基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？
降本增效≠“砍砍砍”
不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤新空間
研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？
研發(fā)成本失控的原因
案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實踐分享
管好采購，別讓10%的業(yè)績打水漂！
全流程采購降本的思路與方法工具
案例分析：某公司采購降本的*實踐
突破經(jīng)營瓶頸，避免盲目擴產(chǎn)能
生產(chǎn)改進，實現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”
花小錢辦大事：定位短板、改善短板
如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路
供應鏈改善，創(chuàng)造核心竟爭力
價值鏈、供應鏈和利潤率？
我們從哪里切入？
第五模塊：實現(xiàn)盈利能力的關鍵——人的能本管理
勞動力成本的三個層次
細化戰(zhàn)略目標，植入績效機制
思考與討論：什么才是好的績效考核？
如何驅動人人成為經(jīng)營者
如何*程度的發(fā)揮人的能動性
案例分析
某世界500強企業(yè)如何減員20%
講師介紹：
周瀚文老師
法國管理學碩士、皮爾蒙得商學院MBA。歐州采購專業(yè)排名第一的法國里昂商學院采購專業(yè)，另外還擁有國內(nèi)經(jīng)濟類、理工科、及文科四個專業(yè)的學士學位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊主任審核員導師，德國注冊質(zhì)量經(jīng)理導師，六西格黑帶。
周老師擁有超過十五年的工廠管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后在國營集團公司、西門子通訊、德國萊茵TUV技術監(jiān)督局、*汽車配件集團公司先后任制造運營總監(jiān)、采購供應鏈總監(jiān)、中 國區(qū)學術部主任、CFO及總經(jīng)理等高層職位。有極其豐富工廠管理經(jīng)驗和咨詢建樹，是目前中國最*的財務、制造、采購、供應鏈及運營管理專家，另外在技術開發(fā)、銷售、貿(mào)易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業(yè)務流程體系并審核檢查過近千家跨國公司，對公司業(yè)務流程滾瓜爛熟，近幾年年涉及咨詢項目金額就達5000多萬（主要項目包括上海大眾生產(chǎn)效率提升、采購供應鏈改進項目、?嬡鶘柿肯低掣慕钅?、?beta;砉┯α捶縵展芾硐低誠钅?、博士韩I實牧掀檔繾庸┯ι壇殺舊蠛私檔筒曬撼殺?0億項目、西門子六西瑪咨詢項目，耐克、阿迪達斯、REEBOK社會責任管理優(yōu)化咨詢項目，康明斯發(fā)動機及美克美家質(zhì)量成本咨詢等）對公司各個流程從基層到戰(zhàn)略層面有非常獨特理解。
周老師曾經(jīng)工作的西門子是全球推動工業(yè)4.0的樣板標桿企業(yè)，也是全球最早實施業(yè)財融合的標桿，20多年前公司就建立了專業(yè)業(yè)財部門，負責整個公司的業(yè)務戰(zhàn)略決策，也就是必須保證公司的每個業(yè)務活動都必須要具有贏利的可行性和現(xiàn)實性，以幫助企業(yè)最終決策獲勝，實際上周老師在公司各事業(yè)部的工作背景及其*咨詢公司的咨詢本質(zhì)都是業(yè)財，是業(yè)財決策之巔峰，08年起開始為國內(nèi)知名財務培訓公司上海安越講授專業(yè)管理會計系列課程。
周老師同時擁有超過12年的世界知名咨詢公司培訓咨詢經(jīng)驗，是德國賽義爾基金會特邀管理專家，被TUV德國萊茵，BSI英國標準協(xié)會，BV法國船級社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日聯(lián)等國際咨詢公司聘為首席專家，是南京大學、浙江大學、清華大學、北京大學、復旦大學EMBA及高級總裁班導師， 3P(ECOTEX)國際采購集團指定培訓咨詢師、2003年被歐盟中國管理提升緩助項目指定為中國區(qū)*華人培訓師，2005年被亞洲人力資源協(xié)會授予中國十大培訓師獎。由于在其獨特的知識結構和工作咨詢經(jīng)歷，被世界500強標桿公司如：寶馬、大眾、本田、豐?鎩⒈汲邸⒏Ｌ?、通又?英特爾、諾基亞、飛利浦、西門子、巴斯夫、耐克、阿迪達斯等選為培訓及咨詢專家，視角獨具，對跨國公司管理手法了如指掌。
未來趨勢應對之策公開課
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/294526.html