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銷售精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

課程背景
銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對銷售人員激勵？如何 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何 達(dá)成目標(biāo)？營銷團(tuán)隊(duì)的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，*程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績呢？本課程從銷售團(tuán)隊(duì)管理的幾個方面進(jìn)行全面解析，讓銷售團(tuán)隊(duì)管理者提升能力，達(dá)成目標(biāo)。

課程特色
1、診斷自己的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū)，避免更大的失誤；
2、掌握核心銷售團(tuán)隊(duì)的管理技能的方法與技巧；
3、回歸本位，提高銷售總監(jiān)的管理能力；
4、有效掌握人才的選擇、培育、激勵的管理方式，留住優(yōu)秀的人才；
5、構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高團(tuán)隊(duì)績效，達(dá)成組織目標(biāo)。

課程大綱
一、如何成為一名優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
1、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的三大任務(wù)
2、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要具備五大職業(yè)技能
3、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要避免的管理雷區(qū)
4、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力修煉

二、如何構(gòu)建精英銷售團(tuán)隊(duì)
1、什么是一支有靈魂的銷售團(tuán)隊(duì)？
2、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)常見的六個雷區(qū)
3、銷售團(tuán)隊(duì)伍出現(xiàn)問題的幾大原因
4、好的銷售團(tuán)隊(duì)是設(shè)計出來的

三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質(zhì)模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售人員甄選過程中的常見誤區(qū)

四、精英銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
1、平時多流汗，戰(zhàn)時少流血——銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統(tǒng)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的四個時機(jī)
4、讓培訓(xùn)效果落地的四個要素

五、精英銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理
1、有效制定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創(chuàng)新、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

銷售精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)