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組織管理與激勵(lì)體系公開(kāi)課

【課程背景】
在成長(zhǎng)型企業(yè)里，組織管理始終是一項(xiàng)關(guān)系全局的基礎(chǔ)工作。組織戰(zhàn)略和外部環(huán)境，企業(yè)本身成長(zhǎng)的需要，企業(yè)內(nèi)部條件諸如技術(shù)條件的變化，人力資源管理體系條件的變化，管理?xiàng)l件的變化以及外部環(huán)境的變化等都將引起組織管理模式的變革。組織管理體系由于始終圍繞企業(yè)戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)而處于動(dòng)態(tài)的變化之中，從而更加注重于培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
管理現(xiàn)狀難以滿足公司發(fā)展的需要，首先表現(xiàn)在組織和崗位的設(shè)置方面。同時(shí)新的戰(zhàn)略定位也迫切要求組織管理體系的變革。組織管理體系要緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，才能有序、高效。也才能實(shí)現(xiàn)人才的合理配置。實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壓力的有效傳遞。
更多的企業(yè)在遇到發(fā)展困境、上升瓶頸、突破乏力時(shí)更多的選擇是找到咨詢(xún)公司，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)來(lái)尋求更體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。但是，等到咨詢(xún)公司離場(chǎng)后，真正運(yùn)行的還是自己人，結(jié)果花了百萬(wàn)巨資的咨詢(xún)項(xiàng)目還是難以落地。因此，企業(yè)需要徹底扭轉(zhuǎn)這樣的局面，就需要改善其最本質(zhì)的環(huán)節(jié)→如何有效轉(zhuǎn)化。
本三天兩晚訓(xùn)練營(yíng)的目的，就是用最簡(jiǎn)捷、最實(shí)用、最易落地的方式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
課程是包含目標(biāo)管理、績(jī)效管理和薪酬管理三個(gè)組織管理最核心的部分。
我們的培訓(xùn)宗旨：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)必須有產(chǎn)出！徹底的落地實(shí)踐，杜絕理論化。

【課程收益】
1、了解企業(yè)管理的頂層戰(zhàn)略性思維；
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：組織的關(guān)鍵目標(biāo)及制定的邏輯關(guān)系、企業(yè)績(jī)效管理落地的三大障礙、OK績(jī)效管理模式
2、掌握如何有效的進(jìn)行目標(biāo)管理（目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解），從而形成一個(gè)公司一盤(pán)棋的效果；
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：目標(biāo)環(huán)境分析、如何制定軟性目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)績(jī)/利潤(rùn)/回款）制定、客戶(hù)數(shù)量預(yù)測(cè)、目標(biāo)分解4x3法則應(yīng)用、目標(biāo)分解的責(zé)權(quán)劃分（ARCPI）、目標(biāo)在時(shí)間維度上的分解實(shí)踐、目標(biāo)管理鑲嵌應(yīng)用
3、掌握如何進(jìn)行正確復(fù)盤(pán)；
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：復(fù)盤(pán)四步法、復(fù)盤(pán)時(shí)如何調(diào)整目標(biāo)
4、掌握標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解步驟與方法（為企業(yè)節(jié)省50萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)）
5、掌握績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的三步法
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：衡量和判斷關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的一個(gè)重點(diǎn)、工作量和專(zhuān)業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核指標(biāo)提取的三步驟、考核指標(biāo)定義的三種類(lèi)型、考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的原則和依據(jù)
6、掌握績(jī)效面談中如何正確應(yīng)對(duì)三種常見(jiàn)情況，認(rèn)識(shí)到績(jī)效面談的重要性；
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：績(jī)效面談應(yīng)做的四件事、性格測(cè)評(píng)、三類(lèi)型員工面談時(shí)的9大要點(diǎn)、5分鐘讓員工積極響應(yīng)績(jī)效面談
7、掌握績(jī)效考核結(jié)果的有效應(yīng)用，從而與員工建立起長(zhǎng)期的效益關(guān)系而不是短期的交易行為。
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：招聘和轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的制定、培訓(xùn)與晉升掛鉤、人才盤(pán)點(diǎn)宮格設(shè)計(jì)、宮格鑲嵌法設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)金&調(diào)薪比例設(shè)計(jì)
8、掌握標(biāo)準(zhǔn)的高價(jià)值績(jī)效管理體系的搭建步驟與方法（為企業(yè)節(jié)省30萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)）
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：掌握績(jī)效管理體系搭建六步驟、熟悉每一步應(yīng)用思路、掌握每一步應(yīng)用的工具
提供配套制度與表格
9、優(yōu)秀薪酬管理的兩大原則：① 薪酬必有目標(biāo)；② 激勵(lì)必有目標(biāo)，激勵(lì)必有考核
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：組織的關(guān)鍵目標(biāo)及制定的邏輯關(guān)系、本土企業(yè)薪酬管理的三大問(wèn)題、薪酬結(jié)構(gòu)與組織目標(biāo)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
10、掌握崗位價(jià)值評(píng)估工具及應(yīng)用要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：掌握海氏評(píng)估的快捷方法、掌握美氏/28因素法評(píng)估法的應(yīng)用范圍、
重點(diǎn)關(guān)注1：簡(jiǎn)易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評(píng)估法（簡(jiǎn)捷、落地性強(qiáng)，適合大多數(shù)本土企業(yè)）
重點(diǎn)關(guān)注2：崗位價(jià)值評(píng)估鑲嵌法（搭配寬帶薪酬效果極佳）
11、薪酬矩陣設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：窄帶薪酬矩陣設(shè)計(jì)、寬帶薪酬設(shè)計(jì)（要求學(xué)員必須在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出一套）
12、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：掌握五大類(lèi)型職能的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及重點(diǎn)環(huán)節(jié)
13、效益薪酬設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：掌握提成薪酬的設(shè)計(jì)、掌握分紅（獎(jiǎng)金）薪酬的設(shè)計(jì)、掌握超額獎(jiǎng)薪酬設(shè)計(jì)、掌握股權(quán)設(shè)計(jì)思路
14、掌握標(biāo)準(zhǔn)的高價(jià)值薪酬管理體系的搭建步驟與方法（為企業(yè)節(jié)省30萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)）
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果：掌握績(jī)效管理體系搭建七步驟、熟悉每一步應(yīng)用思路、掌握每一步應(yīng)用的工具
提供配套制度與表格

【課程對(duì)象】
1、決策層、高、中層管理人員（包括董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、職能部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理）
2、戰(zhàn)略及組織績(jī)效管理部門(mén)管理人員
3、人力資源專(zhuān)業(yè)人員

【課程大綱】
第一天 目標(biāo)管理
第一部分 目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系 
一、為何企業(yè)要率先推行了目標(biāo)管理，組織的關(guān)鍵目標(biāo)有哪些，其中的邏輯關(guān)系是怎樣的？
1、企業(yè)/組織的六大核心目標(biāo)及其邏輯關(guān)系
① 六大核心目標(biāo)及其邏輯關(guān)系
2、企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)和管理的五大關(guān)鍵因素
3、首先確認(rèn)目標(biāo)的三大重要作用

第二部分 目標(biāo)管理概論 
二、應(yīng)當(dāng)如何理解企業(yè)的目標(biāo)管理？為何諸多企業(yè)做不好目標(biāo)管理？
1、什么是目標(biāo)管理？ 
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：如何將目標(biāo)管理融入到企業(yè)文化中  
2、目標(biāo)管理的本質(zhì)作用
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：有目標(biāo)≠目標(biāo)管理 
3、目標(biāo)管理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題研討
研討活動(dòng)：堆高塔 
4、目標(biāo)管理的流程框架
實(shí)例解析--“某集團(tuán)‘五年規(guī)劃’戰(zhàn)略修編

第三部分 目標(biāo)設(shè)計(jì)
三、企業(yè)大費(fèi)周章進(jìn)行了現(xiàn)狀分析，結(jié)果與企業(yè)的目標(biāo)制定之間為何卻難以對(duì)接？
1、目標(biāo)設(shè)計(jì)分析工具--SWOT/PEST/波特五力
2、初階SWOT應(yīng)用解析
3、高階SWOT 應(yīng)用解析 
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具1：各要素排序規(guī)則
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具2：IFF&EFF矩陣實(shí)踐
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：如何利用SWOT結(jié)果設(shè)計(jì)：①軟性目標(biāo)②風(fēng)險(xiǎn)防范目標(biāo)③硬性目標(biāo)（如營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)目標(biāo)）
4、實(shí)操練習(xí)--SWOT演練
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：目標(biāo)設(shè)計(jì)公式
5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
① 企業(yè)在產(chǎn)品定型和不定型情況下如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)？
② 企業(yè)在市場(chǎng)定型和不定型情況下如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)？
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：實(shí)際情景問(wèn)題思考與分析
6、企業(yè)在不同階段下的目標(biāo)設(shè)計(jì)
① 起步和發(fā)展階段
② 成熟階段
③ 衰退階段
7、不同情景下的的目標(biāo)設(shè)計(jì)
① 集團(tuán)化企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
② 初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
③ 實(shí)行內(nèi)部交易的企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
8、衡量目標(biāo)設(shè)計(jì)的有效性
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：高階SMART應(yīng)用（最清晰實(shí)踐）
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：SMART推導(dǎo)模板
本章總結(jié)：能力自測(cè)與學(xué)習(xí)成果清單

第四部分 目標(biāo)分解
四、企業(yè)設(shè)計(jì)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卻成了問(wèn)題，向下分解，卻越做越麻煩，到底哪里出了問(wèn)題？
1、平衡積分卡VS戰(zhàn)略地圖是否適合中國(guó)企業(yè)？
2、為何目標(biāo)分解不能直接向下拆分？
3、目標(biāo)分解的正確思路和步驟
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：?jiǎn)螌哟文繕?biāo)分解三步驟
4、工具解析-目標(biāo)分解四步法解析 
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：目標(biāo)分解四步法（即：目標(biāo)分解4x3法則）
5、目標(biāo)分解中責(zé)權(quán)劃分的設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：ARCPI
6、目標(biāo)分解之橫向維度分解（即第二維度分解） 
實(shí)例解析--某公司目標(biāo)分解四步法實(shí)操分步驟細(xì)化精講 
實(shí)操練習(xí)--目標(biāo)分解四步法演練
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：新、老客戶(hù)業(yè)績(jī)目標(biāo)劃分比例、客戶(hù)數(shù)量預(yù)測(cè)、回款目標(biāo)制定原則
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：時(shí)間軸目標(biāo)調(diào)配思路及核算公式
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀3：如何進(jìn)行有效的復(fù)盤(pán)、復(fù)盤(pán)時(shí)目標(biāo)的調(diào)整
7、案例解析--某城投集團(tuán)目標(biāo)分解四步應(yīng)用成果解析
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：目標(biāo)-責(zé)任-考核-薪酬結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)鑲嵌表
9、過(guò)渡視頻分享：過(guò)程管理=考核監(jiān)控 
本章總結(jié)：能力自測(cè)與學(xué)習(xí)成果清單
第一天晚上實(shí)操：年度目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解實(shí)戰(zhàn)。
要求：公司年度硬性指標(biāo)→業(yè)績(jī)目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)形成初步框架

第二天 績(jī)效管理及體系搭建
第五部分 績(jī)效管理的宏觀認(rèn)識(shí) 
五、企業(yè)推行了績(jī)效管理，為何總是難以達(dá)到預(yù)想的效果？
1、影響企業(yè)績(jī)效管理水平的兩大因素
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：企業(yè)綜合管理水平VS 人力資源管理水平衡量標(biāo)準(zhǔn)
2、績(jī)效管理的核心地位 
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：為什么績(jī)效是貫穿了“目標(biāo)--流程--職責(zé)--計(jì)劃--制度”的樞紐
4、績(jī)效管理落地中的三個(gè)致命點(diǎn) 
5、最適合中國(guó)企業(yè)的績(jī)效管理方式 
6、績(jī)效管理體系搭建框架 

第六部分 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定 
六、編寫(xiě)績(jī)效考核指標(biāo)看似容易，但要如何驗(yàn)證設(shè)置的這些考核指標(biāo)是有效的？ 
1、績(jī)效考核指標(biāo)的提取
① 績(jī)效考核指標(biāo)提取的途徑
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：部門(mén)？崗位從何而來(lái)？ 
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：如何解決KPI與KCI的混淆應(yīng)用？
② 績(jī)效考核指標(biāo)提取的“一個(gè)重點(diǎn)”（最清晰思路）
實(shí)例解析：某制藥企業(yè)的績(jī)效考核指標(biāo)優(yōu)化案例
③ 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)提取方法
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)提取三步法
實(shí)操練習(xí)--關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取 
④ 績(jī)效考核指標(biāo)提取的兩個(gè)關(guān)鍵及原則總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：兼崗的績(jī)效考核設(shè)計(jì)
2、績(jī)效考核指標(biāo)公式定義的設(shè)計(jì)
① 為什么要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行定義
② 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的常用三種類(lèi)型
實(shí)操練習(xí)：績(jī)效考核指標(biāo)定義設(shè)計(jì)（接上一練習(xí)）
3、績(jī)效考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)的依據(jù)來(lái)源
實(shí)例解析：績(jī)效考核指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
七、績(jī)效考核的設(shè)計(jì)如何隨著企業(yè)發(fā)展而變化？ 
4、績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、過(guò)渡視頻：績(jī)效面談 
本章總結(jié)：能力自測(cè)與學(xué)習(xí)成果清單

第七部分 績(jī)效面談 
八、績(jī)效面談的實(shí)施為何是雷聲大雨點(diǎn)??？到底誰(shuí)該為此負(fù)責(zé)？
1、績(jī)效面談的目的、步驟及關(guān)鍵內(nèi)容
2、績(jī)效面談為什么這么難？ 
3、績(jī)效面談常見(jiàn)的局面 
4、績(jī)效面談?wù)劜缓谜l(shuí)的責(zé)任*？ 
5、面談過(guò)程中最常見(jiàn)的三種類(lèi)型 
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：性格測(cè)評(píng) 
九、 對(duì)于企業(yè)中常見(jiàn)的三種類(lèi)型的員工，作為管理者應(yīng)當(dāng)如何制定面談策略？
1、第一類(lèi)型績(jī)效面談 
① 案例解析-將心比心（問(wèn)題篇） 
② 問(wèn)題研討與改進(jìn)方案 
③ 案例解析-將心比心（改善篇） 
④ 要點(diǎn)總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：BEST法則
2、第二類(lèi)型績(jī)效面談 
① 案例解析-就事論事（問(wèn)題篇） 
② 問(wèn)題研討與改進(jìn)方案 
③ 案例解析-就事論事（改善篇） 
④ 要點(diǎn)總結(jié) 
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：漢堡原理
3、第三類(lèi)型績(jī)效面談 
① 案例解析-控制局面（問(wèn)題篇） 
② 問(wèn)題研討與改進(jìn)方案 
③ 案例解析-控制局面（改善篇） 
④ 要點(diǎn)總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：面談需要準(zhǔn)備什么？
案例解析（視頻）：5分鐘讓員工積極響應(yīng)績(jī)效面談
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：績(jī)效面談多久舉行一次
本章總結(jié)：能力自測(cè)與學(xué)習(xí)成果清單

第八部分 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
十、如何開(kāi)展績(jī)效考核結(jié)果的分析？
1、橫向分析 
2、縱向分析 
案例解析1-某鋼鐵集團(tuán)年度績(jī)效考核結(jié)果分析報(bào)告 
案例解析2-某水務(wù)集團(tuán)人均生產(chǎn)力與產(chǎn)值的績(jī)效考核結(jié)果分析報(bào)告
十一、績(jī)效考核結(jié)果如何應(yīng)用在招聘、培訓(xùn)、人才盤(pán)點(diǎn)和人才評(píng)估？
1、績(jī)效考核如何推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)考核指標(biāo)？
2、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用于招聘和轉(zhuǎn)正
案例解析：某崗位考核結(jié)果在招聘和轉(zhuǎn)正時(shí)的應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：各崗位標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)模板
3、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用于培訓(xùn)
實(shí)案例解析：某控股集團(tuán)績(jī)效考核結(jié)果在培訓(xùn)體系建設(shè)時(shí)的應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：以考核和評(píng)估為基礎(chǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)用
4、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用于員工利潤(rùn)意識(shí)的建立
思考練習(xí)：正態(tài)分布實(shí)施的本質(zhì)作用
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：正態(tài)分布的替代模式
5、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用于人才盤(pán)點(diǎn)和人才評(píng)估
① 宮格介紹
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：宮格9的人員如何發(fā)展？
② 如何利用宮格設(shè)定員工培養(yǎng)發(fā)展路線
③ 宮格設(shè)計(jì)與應(yīng)用的三步法
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：傳統(tǒng)宮格設(shè)計(jì)時(shí)的關(guān)鍵錯(cuò)誤
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：如何設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)宮格？
實(shí)操練習(xí)-如何設(shè)計(jì)合理的宮格
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：宮格鑲嵌法
6、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用于獎(jiǎng)金分配和晉升（薪）
思考練習(xí)：根據(jù)人才評(píng)估結(jié)果如何分配獎(jiǎng)金和設(shè)計(jì)晉薪幅度
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具：利用宮格結(jié)果的獎(jiǎng)金與晉薪的標(biāo)準(zhǔn)分配比例
本章總結(jié)：能力自測(cè)與學(xué)習(xí)成果清單

第九部分 六步搭建績(jī)效管理體系（為企業(yè)節(jié)省30萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)）
十一、咨詢(xún)公司搭建績(jī)效管理體系的思路和步驟是什么？企業(yè)如何自己搭建一套績(jī)效管理體系？
第一步：目標(biāo)設(shè)計(jì)
①：目標(biāo)設(shè)計(jì)方法及適用對(duì)象
②：目標(biāo)設(shè)計(jì)原則和規(guī)范
第二步：績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
第三步：設(shè)計(jì)績(jī)效考核和評(píng)估方法
① 績(jī)效考核管理主要機(jī)構(gòu)與分工
② 績(jī)效考核權(quán)限
③ 績(jī)效考核指標(biāo)分類(lèi)
④ 分層考核管理-組織考核
⑤ 分層考核管理-高管考核
⑥ 分層考核管理-中層考核
⑦ 分層考核管理-基層考核
第四步：編制績(jī)效管理制度、工具及表格
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：成套標(biāo)準(zhǔn)參考模板提供
第五步：績(jī)效考核結(jié)果分析
第六步：績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用
第二天晚上實(shí)操：績(jī)效考核管理體系建設(shè)
要求：1、公司組織績(jī)效考核設(shè)計(jì)；2、高、中、基層績(jī)效考核方式形成初步框架

第三天 薪酬管理及體系搭建
第十部分 薪酬管理與組織目標(biāo)的關(guān)系 
十二、薪酬管理是企業(yè)管理的一大難題，到底薪酬管理難在哪里？
1、為什么說(shuō)薪酬是企業(yè)激勵(lì)的核心？ 
2、薪酬激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)管理的對(duì)應(yīng)關(guān)系 
案例分享：福特5美元的薪酬變革
3、本土企業(yè)薪酬管理存在的普遍問(wèn)題及優(yōu)化思路

第十一部分 薪酬管理體系的宏觀認(rèn)識(shí) 
十三、 為何說(shuō)薪酬體系搭建不是只為了設(shè)計(jì)一個(gè)薪酬矩陣表？
1、為什么薪和酬的作用是不一樣的？
2、薪酬管理體系框架
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：排除崗位價(jià)值評(píng)估這一環(huán)節(jié)可不可行？
3、合理的薪酬結(jié)構(gòu)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：本土企業(yè)的工資條項(xiàng)目復(fù)雜
實(shí)例解析-某集團(tuán)公司薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化（問(wèn)題及優(yōu)化思路）
4、認(rèn)識(shí)人工成本與工資成本的關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：人工成本都包括哪些？
實(shí)例解析-稅后到手8000元的工資，企業(yè)需要實(shí)際支付的人工成本是多少？
5、人工成本占比的三個(gè)問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：人工成本VS總成本；人工成本VS營(yíng)業(yè)收入；人工成本VS利潤(rùn)額；

第十二部分 薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì) 
十四、 薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)是相對(duì)較難的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的薪酬體系可以應(yīng)用10年以上，是如何到的？
1、什么情況下適合進(jìn)行薪酬體系建設(shè)和優(yōu)化？
2、薪酬體系設(shè)計(jì)流程與步驟（八步法）
步驟一：確定薪酬策略
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬策略是如何區(qū)分的？
案例分享-百度公司的薪酬變革策略應(yīng)用
步驟二：管理層級(jí)通道設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：大/中/小型企業(yè)規(guī)模管理層級(jí)設(shè)置多少合適？
實(shí)例解析-某公司管理層級(jí)及通道設(shè)計(jì)
步驟三① 薪酬調(diào)研-體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性（行業(yè)市場(chǎng)薪酬調(diào)研、企業(yè)自我調(diào)研）
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)獲取的*途徑
實(shí)例解析1：市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)怎么用？
實(shí)例解析2：市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)分析的兩種方法：① 數(shù)據(jù)排列法； ② 頻率分析法
步驟三② 崗位價(jià)值評(píng)估-體現(xiàn)內(nèi)部公平性
崗位價(jià)值評(píng)估工具：海氏、美氏/28因素法、簡(jiǎn)易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評(píng)估法
實(shí)操演練：三個(gè)標(biāo)桿崗位的評(píng)估實(shí)操
實(shí)例解析1：海氏評(píng)估法的簡(jiǎn)易操作應(yīng)用
實(shí)例解析2：簡(jiǎn)易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評(píng)估實(shí)操
步驟四：薪酬矩陣設(shè)計(jì)
① 窄帶薪酬設(shè)計(jì)（高低薪酬法、K值法）
② 寬帶薪酬設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：① 薪級(jí)增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；② 帶寬增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；③ 重疊度的作用和應(yīng)用；④ 薪檔增幅及數(shù)量的設(shè)計(jì)和應(yīng)用；⑤ 薪等的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
實(shí)操演練：搭建所在企業(yè)寬帶薪酬
步驟五：薪酬固浮比設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：① 月度總額VS年度總額； 月度基本工資VS月度績(jī)效工資
步驟六：寬帶薪酬入檔-員工能力評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬入檔&套改的通用做法？
實(shí)戰(zhàn)工具：① 員工評(píng)估檔位劃分參照表；② 各管理層級(jí)評(píng)估項(xiàng)及權(quán)重參照表
步驟七：套改測(cè)算
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬套改時(shí)總額增幅控制
實(shí)例解析-某公司薪酬優(yōu)化后套改實(shí)操
步驟八：薪酬復(fù)盤(pán)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬復(fù)盤(pán)都分析哪些內(nèi)容？

第十三部分 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 
十五、 薪酬系統(tǒng)建設(shè)的核心是薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，但大部分企業(yè)卻設(shè)計(jì)成了“工資表項(xiàng)目”
1、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)框架
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬結(jié)構(gòu)都包括哪些關(guān)鍵項(xiàng)？每一項(xiàng)解決的是什么問(wèn)題？
2、五類(lèi)職位序列的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
① 銷(xiāo)售職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
② 研發(fā)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
③ 生產(chǎn)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
④ 組織管理職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
⑤ 職能部門(mén)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：每一類(lèi)職位序列基、中、高層職位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，及其薪酬重點(diǎn)

第十四部分 效益薪酬設(shè)計(jì)
十六、 薪酬體系的激勵(lì)作用是通過(guò)效益工資發(fā)揮的，效益工資如何設(shè)計(jì)才是有效的？
1、提成工資的設(shè)計(jì)
① 菲爾德法（適用于直銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型、招商式營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)）
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：解決銷(xiāo)售人員升官發(fā)財(cái)?shù)募?lì)作用；孤兒?jiǎn)螌?duì)銷(xiāo)售人員的保護(hù)作用和客服提成設(shè)計(jì)
② 流程價(jià)值提成法（適用于工程類(lèi)，項(xiàng)目型企業(yè)）
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：解決項(xiàng)目/過(guò)程參與者利益分配不公平，工作積極性不高的問(wèn)題
2、分紅/獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
① 分紅的目的和分紅落地的三個(gè)階段
② 具體分紅方法（三分法、50%遞減法、均分法、價(jià)值系數(shù)法）
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：分紅利潤(rùn)怎么核算？
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：為何分紅有兩個(gè)主要原則：分紅必有目標(biāo)；分紅必有考核
3、超額獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
--物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法、福利獎(jiǎng)勵(lì)法、價(jià)值系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)法
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：超額獎(jiǎng)一般用在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)還是利潤(rùn)目標(biāo)？超額獎(jiǎng)提取比例多少合適？
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：什么情況下可以實(shí)施超額獎(jiǎng)勵(lì)？實(shí)施超額獎(jiǎng)勵(lì)的條件？
4、薪酬調(diào)整原則
① 統(tǒng)一調(diào)整
② 局部調(diào)整

第十五部分 七步搭建薪酬管理體系（為企業(yè)節(jié)省30萬(wàn)咨詢(xún)費(fèi)）
十七、咨詢(xún)公司搭建薪酬管理體系的思路和步驟是什么？企業(yè)如何自己搭建一套薪酬管理體系？
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：每一步實(shí)操要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：成套標(biāo)準(zhǔn)參考模板提供
課后三天內(nèi)實(shí)操：薪酬管理體系建設(shè)。
要求：1、公司薪酬矩陣表設(shè)計(jì)；2、崗位價(jià)值系數(shù)評(píng)價(jià)；3、效益薪酬形成初步框架

組織管理與激勵(lì)體系公開(kāi)課