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快速識(shí)別企業(yè)的基本面課程

 

課程背景：

企業(yè)盡調(diào)資料包括三大類：一是合規(guī)合法性資料；二是基本面相關(guān)資料；三是財(cái)務(wù)相關(guān)資料。其中，基本面相關(guān)資料與合法合規(guī)、財(cái)務(wù)特征具有緊密的聯(lián)系，尤其是基本面的各類特征都與企業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)相關(guān)。而有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理大致了解企業(yè)基本面后，腦海就已經(jīng)勾畫出企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的大致框架了，這也是從銀行角度識(shí)別企業(yè)粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)。

本課程講解對(duì)企業(yè)基本面的快速識(shí)別技巧，并演示如何從企業(yè)基本面推導(dǎo)出企業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)的過(guò)程。

 

課程收益：

1、講解識(shí)別企業(yè)基本面的快捷技巧；

2、介紹分析企業(yè)基本面的常規(guī)技巧；

3、演示由企業(yè)基本面推理企業(yè)財(cái)務(wù)特征的過(guò)程；

 

授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、專職貸款審批人、高級(jí)客戶經(jīng)理、初級(jí)客戶經(jīng)理。

 

課程大綱：

開(kāi)篇案例：

一個(gè)由簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)信息推理出的驚天大案：本人親身經(jīng)歷的一件驚天大案

 

一、由客戶名稱進(jìn)行的快速判斷

實(shí)際工作中，我們遇到不良客戶時(shí)，往往覺(jué)得企業(yè)名稱就代表著企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因，可惜總是事后才有感覺(jué)。本章試圖從企業(yè)名稱中挖掘出若干有助于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的規(guī)律。

1、企業(yè)名稱包含的基本信息

1) 企業(yè)名稱可能出現(xiàn)的誤會(huì)或誤導(dǎo)

2) 企業(yè)名稱可能誤導(dǎo)企業(yè)性質(zhì)

3) 企業(yè)名稱可能誤導(dǎo)企業(yè)背景

4) 企業(yè)名稱可能誤導(dǎo)行業(yè)屬性

2、企業(yè)名稱中包含的企業(yè)愿景分析

3、企業(yè)名稱體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想

4、由企業(yè)名稱開(kāi)始構(gòu)建企業(yè)形象

 

二、評(píng)判企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性決定了企業(yè)的風(fēng)格，對(duì)于所有實(shí)控人為個(gè)人的企業(yè)，我們都需要對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析評(píng)判，看看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否具有銀行期望的品性；

1、企業(yè)家精神

2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)判

1) 由成長(zhǎng)經(jīng)歷看領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新、預(yù)測(cè)、意志力

2) 由危急時(shí)刻看領(lǐng)導(dǎo)人的意志、說(shuō)服、組織能力；

3) 由童年夢(mèng)想看領(lǐng)導(dǎo)人的自我實(shí)現(xiàn)、自我約束；

4) 由家庭事務(wù)看領(lǐng)導(dǎo)人的最真實(shí)個(gè)性；

5) 領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)性的常見(jiàn)誤讀

 

三、通過(guò)產(chǎn)品看企業(yè)

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)環(huán)境往往都體現(xiàn)在產(chǎn)品特性上，看一眼產(chǎn)品，我們可以推測(cè)出企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)

2、企業(yè)的品牌價(jià)值

3、企業(yè)產(chǎn)品的差異化

4、企業(yè)技術(shù)的成熟度

5、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期

6、用波士頓矩陣評(píng)判產(chǎn)品組合風(fēng)險(xiǎn)

 

四、通過(guò)行業(yè)看企業(yè)

行業(yè)前景是基本面分析的核心內(nèi)容，我們看一眼行業(yè)，判斷一下企業(yè)是否具備行業(yè)成功的關(guān)鍵要素，預(yù)判企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)裁次恢谩?/div>
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