課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：蕭駿華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊輔導(dǎo)激勵課程
課程對象：
企業(yè)營銷人員、營銷團隊負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：
互動式教學(xué)，多元學(xué)習(xí)，活動體驗，工作實例應(yīng)用
課程目標(biāo)
1、加強團隊合作精神，培養(yǎng)追求卓越的熱情，全力以赴完成任務(wù)！
2、深入挖掘員工雙贏思維方式，能夠像銷售精英一樣思考！
3、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力，有效化解沖突，建立長期的和睦關(guān)系！
4、適當(dāng)?shù)馁澝琅c激勵，激發(fā)營銷人員的潛能，提升團隊整體競爭力
5、轉(zhuǎn)換團隊動能，塑造團隊共贏文化，凝聚團隊使命感，懷抱感恩的心！
6、打造敢于承擔(dān)責(zé)任的超級營銷員，建設(shè)充滿激情的責(zé)任意識！
課程大綱：
單元一、營銷團隊的問題剖析
思考：您工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)？解決的方法？
1、營銷人員積極性不高，責(zé)任心不強，執(zhí)行力差
2、拉幫結(jié)派，獨霸一方
3、團隊中矛盾重重，形不成合力
4、人員流動大，優(yōu)秀人才留不住
5、客戶是營銷員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走
6、惡意控制營銷進度，不配合團隊領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
7、短期行為，無打造品牌意念；重結(jié)果，輕過程！
案例：成功從成為“企業(yè)受歡迎的營銷員”做起！
單元二、我們?yōu)楹味鴣?br />
1、為選擇而來
2、為什么要工作？
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、營銷敬業(yè)精神的傳遞
5、激情與夢想
6、改變態(tài)度
思考:我在為誰工作？
案例：像銷售精英一樣思考！
單元三、追求卓越的熱情
1、從心改造
2、熱情的穿透力
3、喚醒內(nèi)在的動能
4、由內(nèi)而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
6、改變成功的觀念
案例：成功營銷員的個人特質(zhì)“追求卓越”
單元四、團隊信念
1、愿景的力量
2、團隊信念的形成
3、雙贏思維
4、集中能力，贏向競爭
5、真誠的團隊協(xié)作
6、建立長期和睦的關(guān)系
案例：管理好您的銷售區(qū)域！
單元五、個人能量轉(zhuǎn)煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識
3、鼓舞與激勵
4、每天多做一點
5、精心準(zhǔn)備每一次機會
6、在細(xì)節(jié)上做的出色
案例：將自己定位成一名真正的行家！
單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力
1、建立親和可信度
2、建設(shè)性的溝通態(tài)度
3、強而有力的表達技巧
4、發(fā)現(xiàn)真正的問題
5、關(guān)系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認(rèn)知對方的情緒
測試：人際風(fēng)格問卷
案例：人際風(fēng)格溝通實務(wù)的運用！
單元七、優(yōu)秀營銷員執(zhí)行力
1、成功的因素是什么？
2、完美的準(zhǔn)責(zé)
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
6、營銷員的七個成功秘訣
案例：讓每一分鐘更有價值！
演練：行動計劃“制定明確的收入和銷售目標(biāo)”
單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽
1、感悟責(zé)任
2、責(zé)任是一種使命
3、了解企業(yè)責(zé)任的價值
4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽的關(guān)系
5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔(dān)任何后果
案例：營銷員在關(guān)鍵時刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任？
單元九、學(xué)會感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因為不知道還有更壞
3、提升心靈品質(zhì)
4、信賴與支持
5、眾志成城
6、真心英雄
案例：團隊中每一個人都必須扮演好自己的角色！
單元十、創(chuàng)造環(huán)境
1、團隊分享“我的奉獻，我的承諾“
2、獲得陽光心態(tài)
3、分享自己、服務(wù)他人
4、支撐別人而增加魅力
透過靜心思考專業(yè)的引導(dǎo)，做好自我總結(jié)與分享：心若改變，你的態(tài)度跟著改變，態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變，習(xí)慣改變，你的性格跟著改變，性格改變，你的人生跟著改變；認(rèn)清團隊任務(wù)的重要,更清楚團隊的愿景,凝聚團隊使命感，讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團隊！
課程總結(jié)與問題解答
營銷團隊輔導(dǎo)激勵課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/296116.html
已開課時間Have start time
- 蕭駿華