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項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與融資課程

課程背景：
面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，如何借用資本的力量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展？如何形成強(qiáng)有力的資本邏輯？怎樣建立無可比擬的融資策略？如何撰寫好超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書？如何進(jìn)行一次有效的融資路演？企業(yè)如何做通過優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目融資？如何通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣、打動(dòng)投資人是企業(yè)家、財(cái)務(wù)人員、金融工作者、投資家、投資機(jī)構(gòu)必須思考問題！

課程對(duì)象
創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財(cái)務(wù)人員、金融從業(yè)人員、招商人員

課程收益：
通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：
1、全面了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值的管理邏輯
2、全面了解融資路演的重要性及關(guān)鍵因素；
3、全面了解投資者的邏輯；
4、全面了解投資機(jī)構(gòu)的投后管理；
5、初步掌握BP設(shè)計(jì)的要點(diǎn)進(jìn)行BP編寫；

課程大綱
一、項(xiàng)目的價(jià)值管理
1、價(jià)值邏輯
a)價(jià)值挖掘
b)價(jià)值塑造
c)價(jià)值傳播
d)價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2、項(xiàng)目的投資邏輯
a)值錢與賺錢
b)投資模型
討論：項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？

二、項(xiàng)目融資的特點(diǎn)
1、項(xiàng)目生命周期的特點(diǎn)
2、不同周期的資金需求特點(diǎn)
討論：企業(yè)目前項(xiàng)目的周期特點(diǎn)

三、項(xiàng)目融資模式
1、股權(quán)
a)定權(quán)
b)定利
2、債權(quán)
a)比例
b)效率

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析及管理
1、用戶痛點(diǎn)及解決方案 ：調(diào)查研究重點(diǎn)
1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
工藝、成本、營銷狀況
2)用戶分析
現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢(shì)
3)市場(chǎng)分析
活力與風(fēng)險(xiǎn) 
討論：痛點(diǎn)挖掘
2、項(xiàng)目所屬行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析 
1)目標(biāo)市場(chǎng)：
你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
你的目標(biāo)顧客群是什么？
你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？
你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？
你的營銷策略是什么？
2)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
該行業(yè)發(fā)展程度如何？
現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？
政府是如何影響該行業(yè)的？
是什么因素決定它的發(fā)展？
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
討論：結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)分享本企業(yè)情況
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)情況分析 
競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3)可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4)我們的策略是什么？
5)在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？
6)你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？
7)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？
討論：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4、經(jīng)營計(jì)劃
1)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3)品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6)經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
7)技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
討論：企業(yè)的經(jīng)營管理
討論：企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新與管理
5、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 
1)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。
2)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況
討論：團(tuán)隊(duì)如何介紹？
6、商業(yè)模式及盈利模式 
1)B2B
2)B2C
3)B2B2C
4)F2C
討論：商業(yè)模式設(shè)計(jì)
7、財(cái)務(wù)分析和融資需求
1)過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2)投融資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
投資收益和再投資的安排
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3)融資需求
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
討論：資金需求的合理性
8、風(fēng)險(xiǎn)因素
1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3)管理風(fēng)險(xiǎn)
4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5)其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6)風(fēng)險(xiǎn)防控計(jì)劃
討論：如何制定風(fēng)險(xiǎn)防控計(jì)劃
9、退出機(jī)制
1)股票上市：
2)股權(quán)轉(zhuǎn)讓：
3)股權(quán)回購：
4)利潤分紅：
討論：如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制？

五、項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)管理
1、經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)
2、產(chǎn)業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)
3、運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)
4、企業(yè)治理風(fēng)險(xiǎn)
討論：企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

六、項(xiàng)目融資技巧
1、你適合找投資人嗎？
2、為什么需要投資人？
3、找誰融資？
4、融資時(shí)那些話不能說？
5、融資路演要領(lǐng)？
6、融資路演最壞的結(jié)果是什么？
7、融資演示的目標(biāo)是什么？
8、融資演示PPT的要點(diǎn)
9、融資演示的要點(diǎn) 
10、融資演示的準(zhǔn)備工作 
11、融資演示PPT的結(jié)構(gòu)
練習(xí)：路演互動(dòng)

七、如何書寫融資計(jì)劃書（BP）
1、概念
2、目的
3、核心
4、投資人的目的
1)干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）
2)怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）
3)消費(fèi)者群
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）
5)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
6)股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）
7)營銷安排
8)財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）
練習(xí)：互動(dòng)提問

項(xiàng)目?jī)r(jià)值包裝與融資課程