《銷售財經(jīng)與項目經(jīng)營——華為業(yè)財融合實踐案例分享》
講師：劉志娟 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 財務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：劉志娟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為業(yè)財融合實踐課程
課程背景：
2000年開始，華為大規(guī)模進軍海外市場。2005年，華為海外銷售額開始超過國內(nèi)銷售額。2007年，華為突破了歐洲所有的主流運營商。然而華為公司的利潤率卻逐年下滑。根據(jù)華為2007年年報，華為營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。
在2007年的一次內(nèi)部會議上，他不無憂慮地說道：“我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢。”華為的業(yè)務(wù)運作中出現(xiàn)了一些問題，比如PO效率低，交付不及時，PO信息未打通，開票回款問題多，財務(wù)管理水平不足，供應(yīng)商付款不及時等等，業(yè)務(wù)與財務(wù)不能有效融合。同時，客戶需要更多的專業(yè)財經(jīng)解決方案和流程協(xié)同解決方案，希望看到華為透明的財務(wù)信息、穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)。為了解決這些問題，華為提出IFS財經(jīng)變革，主張業(yè)財融合，讓財務(wù)走入業(yè)務(wù)大門，成為業(yè)務(wù)的伙伴。華為IFS變革的最終追求是以客戶為中心，實現(xiàn)企業(yè)擴張與內(nèi)控的和諧統(tǒng)一，成為具有長久生命力的公司。
本次課程由親歷華為全球化歷程，并深度參與華為IFS 變革和銷售財經(jīng)、項目經(jīng)營管理實踐，有深厚理論功底和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家為您揭示華為銷售財經(jīng)和項目經(jīng)營的轉(zhuǎn)型歷程和密碼。
課程收益：
1、了解華為公司發(fā)展歷程及變革歷程
2、了解華為財經(jīng)發(fā)展及變革歷程
3、了解華為IFS變革的動因、核心思想、變革架構(gòu)和核心內(nèi)容；
4、理解華為基于IFS的銷售財經(jīng)和項目經(jīng)營變革和管理實踐；
5、通過互動式的研討和交流，形成適合學(xué)員企業(yè)的銷售財經(jīng)及項目經(jīng)營變革落地建議
適合對象：
企業(yè)董事長/CEO、企業(yè)高管、CFO/財務(wù)負責(zé)人、財務(wù)部門中高層主管及骨干等
課程大綱：
先導(dǎo)課程：
第一部分：導(dǎo)入：變革是企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力
1、企業(yè)發(fā)展變革理論
2、華為公司發(fā)展及變革歷程
3、華為公司的經(jīng)營目標——追求公司長期有效增長
4、華為公司的經(jīng)營理念——深淘灘、低做堰，力出一孔，利出一孔
5、恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度，增長與利潤，機會與風(fēng)險的關(guān)系
第二部分：以規(guī)則的確定來對付結(jié)果的不確定-華為為什么引入IFS？
1、華為財經(jīng)發(fā)展歷程：從專業(yè)財務(wù)到價值整合者
2、華為財經(jīng)的持續(xù)變革：從四統(tǒng)一到IFS變革
3、華為組織結(jié)構(gòu)及財經(jīng)體系組織架構(gòu)
4、IFS變革的背景、動因及邏輯
5、IFS項目愿景與目標—以客戶為中心，追求擴張與控制的和諧統(tǒng)一
6、IFS 項目范圍及總體架構(gòu)—對準公司可持續(xù)、可盈利增長
7、業(yè)財融合之旅：IFS項目發(fā)展歷程（Wave1、Wave2）
第三部分：面向端到端業(yè)財融合的銷售財經(jīng)變革實踐
1、從案例看全球化下的風(fēng)險及內(nèi)控管理
案例：宏觀國家風(fēng)險、政治經(jīng)濟形勢等對市場選擇的影
案例: 微觀簽約模式、商業(yè)模式、客戶信用、貿(mào)易條款、國際稅務(wù)/法務(wù)遵從等對合同盈利和風(fēng)險的影響
2、LTC變革背景及框架
3、從機會點到回款（OTC）業(yè)務(wù)流的財經(jīng)管理
1) 合同簽約決策授權(quán)與項目概算
2) 銷售財經(jīng)九要素
3) 合同風(fēng)險與假設(shè)管理
4) PO打通：
PO不打包，合同注冊，訂單驗證
PO在訂單履行（ISC）環(huán)節(jié)的貫通
PO在工程交付（GTS）環(huán)節(jié)的貫通
交付觸發(fā)開票和收入
計算開票金額
5) 收入確認：與合同條款匹配、與交付實質(zhì)匹配、與現(xiàn)金流入匹配
6) 客戶信用及回款管理：
客戶信用管理
提升合同付款條款質(zhì)量：付款條款指引、付款單元管理、交付條款與付款條款關(guān)聯(lián)
應(yīng)收賬款管理：應(yīng)收賬款回顧、應(yīng)收賬款預(yù)測、爭議管理
客戶信用管理
第四部分：面向端到端業(yè)財融合的項目經(jīng)營變革實踐
1、拉通四算，提升一線作戰(zhàn)能力、贏利能力、呼喚炮火
1) 概算是設(shè)計項目利潤的過程
2) 預(yù)算和核算是管理增收節(jié)支的過程
3) 決算是評價項目的依據(jù)，總結(jié)和傳承經(jīng)驗的過程
2、通過管理項目經(jīng)營，促進及時、準確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付
3、項目型組織及經(jīng)營責(zé)任的建立
4、基于項目的計劃預(yù)算預(yù)測和績效管理機制
華為業(yè)財融合實踐課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/298334.html
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- 劉志娟
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