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銀行商務(wù)禮儀營(yíng)銷課程

課程背景：
高端客群作為銀行營(yíng)銷的重點(diǎn)，在各行之間都已經(jīng)形成相互公關(guān)與維護(hù)重點(diǎn)。在日常營(yíng)銷和關(guān)系維護(hù)上需要我們營(yíng)銷一線不斷創(chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關(guān)系方面，要尋求深層次提升客戶價(jià)值，關(guān)促成再成交。對(duì)于客戶的經(jīng)營(yíng)與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價(jià)值體現(xiàn)。要真正深化與客戶的關(guān)系就要貼近客戶，了解客戶需求，進(jìn)行有效溝通；這一系列的目的不僅靠營(yíng)銷“一把手”，更需團(tuán)隊(duì)形成業(yè)務(wù)骨干組織共同“攻關(guān)”
本課程將給您傳授銀行高端客群卓越營(yíng)銷促動(dòng)技術(shù)，幫助業(yè)務(wù)一把手與營(yíng)銷骨干在客戶關(guān)系營(yíng)銷、商務(wù)交際、攻關(guān)談判與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上進(jìn)行不斷組合與強(qiáng)化，掌握各關(guān)鍵核心節(jié)點(diǎn)與注意事項(xiàng)，提升并掌握營(yíng)銷促動(dòng)高端客戶關(guān)系成交能力

課程目標(biāo)：
1、了解營(yíng)銷促動(dòng)的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵
2、掌握高端客群商務(wù)談判的原理與實(shí)操技巧
3、學(xué)習(xí)與規(guī)避高端商務(wù)場(chǎng)合禁忌與要點(diǎn)
4、學(xué)習(xí)任務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與打造實(shí)用技巧
5、有效地掌握任務(wù)型團(tuán)隊(duì)管理技巧
6、快速掌握不同性格的分析與溝通技巧

課程對(duì)象：各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、對(duì)公主管行長(zhǎng)、條線部門領(lǐng)導(dǎo)

課程提綱：
第一講、營(yíng)銷促動(dòng)的內(nèi)涵
1、高端客群營(yíng)銷促動(dòng)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題
2、高端客群營(yíng)銷促動(dòng)的“細(xì)節(jié)質(zhì)量”
3、大客戶營(yíng)銷中的人性七大本質(zhì)分析

第二講、雙贏談判的認(rèn)識(shí)和把握
1、雙贏談判的新概念
2、如何描述雙贏談判的要素
3、雙贏談判過(guò)程中的基本問(wèn)題
4、雙贏談判是一種信息處理過(guò)程
5、不斷變化的談判過(guò)程

第三講、雙贏談判成功的關(guān)鍵“因果關(guān)系”
1、情報(bào)/時(shí)間/力量/溝通/性格/情商
2、情商對(duì)談判的好處是什么？
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：你的情商如何？
3、高端商務(wù)禮儀與技巧
1）語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、音量的把握
2）高端商務(wù)交際禁忌語(yǔ)分析
4、不要讓舌頭超越思想——先學(xué)會(huì)聽(tīng)，再學(xué)會(huì)說(shuō)
5、人際表達(dá)三準(zhǔn)則——內(nèi)容、肢體、方式
6、高端商務(wù)形象中的儀容――培養(yǎng)職業(yè)親和力的技巧
A、首應(yīng)效應(yīng)——這是一個(gè)三分鐘的世界
B、儀容儀表的基礎(chǔ)
C、職業(yè)著裝的基本原則：
適宜原則 / TPO原則 / 和諧原則 / 個(gè)性原則
D、常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)：
情景分析：高端商務(wù)不同場(chǎng)合的著裝方式與技巧
E、高端商務(wù)場(chǎng)合中儀態(tài)禮儀——現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練與指導(dǎo)
商務(wù)區(qū)間的正確行姿 / 低處取物的正確蹲姿/常用的幾種手勢(shì)禮儀 / 微笑 /握手 / 別讓小動(dòng)作壞事 / 商務(wù)場(chǎng)合的禁忌
 
第四講、談判致勝的“葵花寶典”
1、周密談判計(jì)劃過(guò)程
2、合適的談判戰(zhàn)略與談判戰(zhàn)術(shù)
3、有效的溝通技巧對(duì)談判的幫助
4、人格魅力對(duì)談判的影響？
6、營(yíng)銷談判技巧
A、面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B、主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C、營(yíng)銷中如何設(shè)局
D、營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)
E、營(yíng)銷溝通中的挖掘需求模式

第五講、任務(wù)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
一、正確認(rèn)知任務(wù)型團(tuán)隊(duì)
1、任務(wù)型團(tuán)隊(duì)管理是什么？
管什么，理什么，側(cè)重點(diǎn)在哪里？
2、建設(shè)任務(wù)型團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素
3、任務(wù)型團(tuán)隊(duì)A/B與三三原則 
二、 任務(wù)型團(tuán)隊(duì)溝通與管理 
1、 任務(wù)型團(tuán)隊(duì)溝通，切忌“一視同仁”
2、 如何對(duì)團(tuán)隊(duì)“焦點(diǎn)”問(wèn)題進(jìn)行處理？
A、 如何處理員工消極怠工現(xiàn)象？
B、如何處理員工之間的績(jī)效平衡？
C、遇到“刺頭型”員工不服管怎么辦？
3、任務(wù)型團(tuán)隊(duì)成員性格把控與溝通技巧
A、性格強(qiáng)勢(shì)直接的員工分析與溝通技巧
B、性格謙和友善的員工分析與溝通技巧
C、性格外向活潑的員工分析與溝通技巧
D、性格話少理性的員工分析與溝通技巧

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