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政采項(xiàng)目投標(biāo)課程

課程收益： 
● 理清盲投項(xiàng)目的價(jià)值維度
● 掌握通過招標(biāo)文件分析來判斷一個(gè)盲投項(xiàng)目的參與價(jià)值
● 學(xué)會(huì)不用情況下的應(yīng)標(biāo)策略

課程對(duì)象：適合基礎(chǔ)不高、經(jīng)驗(yàn)不多的政府采購?fù)稑?biāo)“小白”。

課程大綱
課程導(dǎo)入和切題：
1、課堂紀(jì)律、時(shí)間安排、分工協(xié)作
2、場域營造：我是小白我拍誰

第一講：簡單入門-政府采購基本知識(shí)
1、政府采購的各方參與人
1）業(yè)主
2）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)
3）評(píng)標(biāo)（審）委員會(huì)/業(yè)主代表
2、政府采購的采購方式
1）招標(biāo)方式
2）非招標(biāo)方式
3、政府采購的基本流程
討論：作為投標(biāo)人在各個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的操作

第二講：尋找商機(jī)-項(xiàng)目從哪里找
一、各地政府采購網(wǎng)游覽指引
1、網(wǎng)站指引
1）網(wǎng)站指引
實(shí)操：帶領(lǐng)大家通過游覽器搜尋各地的政府采購網(wǎng)站
2）尋找項(xiàng)目公告
3）打開項(xiàng)目鏈接
2、網(wǎng)站報(bào)名和資料上傳
1）如何登記和報(bào)名
2）如何上傳營業(yè)執(zhí)照等資料
提示：資料如果不全，他會(huì)駁回（需要定期登錄查看*情況）
3）如何辦理CA鎖
案例：如何查找各網(wǎng)站的操作指南
3、招標(biāo)流程步驟
1）招標(biāo)文件如何下載
2）補(bǔ)遺文件如何下載
二、招標(biāo)（采購）公告解讀
1、項(xiàng)目概述
1）項(xiàng)目名稱
2）采購方式
3）預(yù)算金額與最高限價(jià)
解讀：預(yù)算金額和最高限價(jià)不一樣是啥意思？
4）采購需求
5）履行期限
6）聯(lián)合體要求
2、申請人資格要求
1）政府采購法二十二條要求
2）中小企業(yè)要求
3）本項(xiàng)目資格條件
解讀：資格條件差一點(diǎn)，那是我的東西特別便宜，我性價(jià)比特別好可以嗎？
3、招標(biāo)（采購）文件下載
1）時(shí)間
2）地點(diǎn)
3）下載方式
解答：真的都是免費(fèi)下載了嗎？為什么我們這邊的項(xiàng)目還要交錢！
4、投標(biāo)（響應(yīng)）文件提交
5、其它事項(xiàng)
1）業(yè)主方聯(lián)系人
2）代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系人
解答：代理機(jī)構(gòu)的聯(lián)系電話總是打不通，是不是號(hào)碼錯(cuò)了！

第三講：積極應(yīng)對(duì)-標(biāo)書怎么做
一、招標(biāo)（采購）文件的戰(zhàn)略地位和結(jié)構(gòu)解讀
1、招標(biāo)（采購）文件的戰(zhàn)略地位
1）掌控了招標(biāo)過程
2）掌控了投標(biāo)過程
3）掌控了評(píng)標(biāo)過程
2、 招標(biāo)（采購）文件結(jié)構(gòu)
1）招標(biāo)公告
2）投標(biāo)人須知
3）評(píng)標(biāo)辦法
4）合同條款及格式
5）供貨要去
6）投標(biāo)人文件格式
3、 招標(biāo)（采購）文件常見術(shù)語解讀
1）投標(biāo)保證金
2）履約保證金
3）投標(biāo)有效期
4）評(píng)標(biāo)委員會(huì)
5）資格條件、實(shí)質(zhì)性條款
6）廢標(biāo)、否決投標(biāo)、投標(biāo)無效）
7）中標(biāo)通知書
8）樣品
9）現(xiàn)場講標(biāo)、述標(biāo)
4、評(píng)分辦法介紹
1) 價(jià)格分
2）商務(wù)分
案例：常見商務(wù)分分類介紹
3）技術(shù)分
案例：常見技術(shù)分分類介紹
提升環(huán)節(jié)：評(píng)分辦法中的主觀分與客觀分
提升環(huán)節(jié)：評(píng)分辦法中的層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)：評(píng)分辦法有歧義、前后矛盾，如何處理。
二、常見投標(biāo)資料準(zhǔn)備
1、網(wǎng)站資料查詢和下載
1) 信用中國網(wǎng)站資料查詢和下載
2）中國政府采購網(wǎng)嚴(yán)重失信違法記錄如何查詢
3）中國裁判文書網(wǎng)如何查詢
2、投標(biāo)保證金如何提交
1）基本賬戶的概念
解答：新成立的公司沒有基本賬戶了怎么辦
2）網(wǎng)上操作
3、其它資料
1）中小企業(yè)承諾函如何填寫
2）各種承諾函如何填寫
3）聯(lián)合體聲明/制造商授權(quán)委托書如何填寫
4）法人代表授權(quán)委托書如何填寫
5）投標(biāo)函如何填寫
三、投標(biāo)文件制作
1、投標(biāo)文件的格式排版
案例：紙質(zhì)密封性要求
2、商務(wù)技術(shù)響應(yīng)表
解讀：商務(wù)偏離表上的商務(wù)提條款有哪些
3、技術(shù)（服務(wù)）方案
1）誰來制作
2）怎么制作
案例：微信搜一搜的應(yīng)用
案例：chatGDP的應(yīng)用
4、常見否決投標(biāo)情形匯總
小組討論：有哪些否決投標(biāo)的情形
5、標(biāo)書制作常用小工具分享
小組討論：有哪些工具推薦

第四講：開標(biāo)儀式及標(biāo)后事項(xiàng)
1、開標(biāo)儀式操作規(guī)范
1）線下
2）線上電子標(biāo)
案例：文件上傳和加密
2、澄清答疑操作規(guī)范
3、中標(biāo)結(jié)果公布后操作規(guī)范
1）中標(biāo)了
案例：中標(biāo)通知書如何領(lǐng)取
案例：中標(biāo)服務(wù)費(fèi)如何繳納
2）未中標(biāo)
案例：投標(biāo)保證金如何要回

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