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企業(yè)薪酬績效課程

課程收益：
中國*實(shí)戰(zhàn)型的薪酬績效課程，國內(nèi)*人才戰(zhàn)略專家，*團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家，將幫助您的企業(yè)梳理思路，整理方案，解決企業(yè)定位，績效考核等問題。

課程大綱：
上午課程
01企業(yè)如何做績效才能快速落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升利潤倍增!
02企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)如何設(shè)計(jì)才能有效達(dá)成?
03企業(yè)定位如何制定才能搶占市場(chǎng)，快速占領(lǐng)顧客心智?
04選人，育人，留人的方法策略是什么?
05如何管理團(tuán)隊(duì)才能提升企業(yè)凝聚力?

下午課程
01如何圍繞目標(biāo)設(shè)計(jì)員工的薪酬體系才能實(shí)現(xiàn)雙贏?
02企業(yè)如何制定三級(jí)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)利益掛鉤，讓員工不斷有向上沖刺的動(dòng)力?
03關(guān)鍵人才薪酬如何由原來的“底薪+提成”改為“保底工資+考核工資+績效浮動(dòng)工資+季獎(jiǎng)+年獎(jiǎng)+分紅”。
04績效工資如何與“多、快、好、省”四大類民企剛需指標(biāo)相掛鉤才能讓薪酬具有激勵(lì)作用，激活團(tuán)隊(duì)拼命干!
05部分一線、二線及其他無法數(shù)據(jù)化類崗位干部的績效考核指標(biāo)提煉!

一、 企業(yè)定位
企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很難獲得市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。
原因：企業(yè)老板不會(huì)做戰(zhàn)略？——獲得客戶出門之前的*
解決方案：企業(yè)定位設(shè)計(jì)
解決問題：
（1） 我是誰？“我”指的是企業(yè)/公司
（2） 我與對(duì)手有什么區(qū)別？客戶只會(huì)買不同
（3） 我的優(yōu)勢(shì)是什么？
（4） 我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
（5） 我在哪里與對(duì)手決戰(zhàn)？

二、 企業(yè)搭班子
企業(yè)管理混亂，老板及團(tuán)隊(duì)每天忙得要死，但是效率低下。
原因：企業(yè)管理班子沒有搭建好
核心問題： 核心圈團(tuán)隊(duì)的組建、人才獲取沒有得到解決
解決方案：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
解決問題：
（1） 幫助學(xué)員設(shè)計(jì)適合當(dāng)下的一套組織架構(gòu)。
（2） 明確核心圈人才數(shù)量。
（3） 獲取人才的*方式。
結(jié)果：
（1） 讓學(xué)員企業(yè)管理更簡(jiǎn)單、更順暢。
（2） 學(xué)會(huì)快速獲得優(yōu)秀人才的方法。

三、 崗位職責(zé)
老板必須親力親為，什么事都要老板交代，老板不在，團(tuán)隊(duì)混亂。
結(jié)果：老板累死、團(tuán)隊(duì)閑死
原因：公司崗位職責(zé)不明確
解決方案：建立一套適合自己的崗位工作分析系統(tǒng)解決問題：
（1） 明確每個(gè)崗位的工作細(xì)節(jié)。
（2）做到人人有事做，事事有人做。
（3） 一張表解決老板忙的問題。
結(jié)果：
（1）效率提升。
（2） 系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
（3）老板解放，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

四、 崗位薪酬
員工沒有動(dòng)力、沒有激情、老板在就努力一下，老板不在就混時(shí)間。
原因：沒有一套為自己干的薪酬體系
解決方案：設(shè)計(jì)一套適合企業(yè)自己的個(gè)性化薪酬方案
解決問題：
（1）每個(gè)崗位的薪酬： 總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人、銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、 后勤保障部
門等各個(gè)崗位的薪酬體系。
（2） 每個(gè)人為自己干：干得多拿得多。
（3） 因崗定人、因崗定薪、因崗定罰。
結(jié)果：
（1） 讓每個(gè)人有干勁。
（2） 降低管理內(nèi)耗。
（3） 吸引優(yōu)秀人才。

五、 激勵(lì)
員工看到這個(gè)月工資收入差不多了，夠花了，沒有動(dòng)力了，但是企業(yè)目標(biāo)差得很遠(yuǎn)。
原因：缺乏激勵(lì)體系
解決方案：設(shè)計(jì)一套適合企業(yè)自己的個(gè)性化激勵(lì)方案
解決問題：
（1） 高層的激勵(lì)方案。
（2） 中基層的激勵(lì)方案。
結(jié)果：
（1） 讓高層更有干勁。
（2） 讓中基層更加努力。
（3）企業(yè)績效實(shí)現(xiàn)年年倍增。另外問題：
（1） 團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力、沒有團(tuán)隊(duì)精神。
（2）各自為政，缺乏配合。
原因：缺乏一套擁有共同利益的分配體系。
解決方案：團(tuán)隊(duì)薪酬體系+團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系。
結(jié)果：
（1） 讓團(tuán)隊(duì)從上到下有團(tuán)隊(duì)精神。
（2） 每個(gè)人都希望達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
（3） 實(shí)現(xiàn)多贏。

六、 企業(yè)考核
員工動(dòng)力不夠、很多人太懶，拿著高薪不干活，沒有危機(jī)感。
原因：缺乏考核體系
考核=考試=檢查
考核分為：月考、季考、年考
（1）月考=與月度目標(biāo)/薪資掛鉤
（2）季考=與季度目標(biāo)/獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤
（3）年考=與年度目標(biāo)/獎(jiǎng)金掛鉤
解決方案：設(shè)計(jì)一套適合企業(yè)自己的個(gè)性化考核方案
解決問題：
（1）高層的考核方案。
（2）中基層的考核方案。
（3）后勤部門的考核方案。
結(jié)果：
（1）讓所有人有危機(jī)感。
（2）月月檢查與修正。
（3）月月達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

七、 戰(zhàn)略與職業(yè)規(guī)劃
很多員工沒有沖勁、看不到希望與未來、感覺前途渺茫導(dǎo)致工作沒有動(dòng)力與激情。
原因：
（1）企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃。
（2） 員工缺乏晉升體系。
解決方案：
（1）設(shè)計(jì)一套適合企業(yè)自己的五年/年度戰(zhàn)略方案
（2）設(shè)計(jì)適合自己的企業(yè)職業(yè)規(guī)劃體系解決問題：
（1） 五年規(guī)劃：市場(chǎng)、人才、管理、產(chǎn)品、技術(shù)等等。
（2） 年度規(guī)劃：業(yè)績、利潤、管理、人才、技術(shù)等等。
（3） 晉升官位設(shè)計(jì)與晉升標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。
結(jié)果：
（1） 讓所有人有希望。
（2） 讓老板知道未來自己要做什么。
（3） 讓員工更有動(dòng)力。

八、 企業(yè)文化
員工缺乏責(zé)任心。
原因：
（1） 無考核機(jī)制。
（2） 無職業(yè)素養(yǎng)。
解決方案：設(shè)計(jì)一套適合自己的企業(yè)文化系統(tǒng)
解決問題：
（1）統(tǒng)一價(jià)值觀。
（2） 增強(qiáng)員工責(zé)任感。
（3） 讓員工有敬畏之心。
結(jié)果：
（1） 讓員工更加熱愛崗位。
（2） 讓員工更加珍惜崗位與機(jī)會(huì)。
（3） 讓員工更愛客戶與服務(wù)。

九、 如何激活員工善意的努力？——滿足人性需求！
員工不會(huì)為應(yīng)該得到的而努力，只會(huì)為額外得到的而努力。
人性=人的潛在需求 a
所有的制度設(shè)計(jì)都是圍繞人性來設(shè)計(jì)的。
人性——懶、貪、私
方法：
（1）懶——考核/晉升保級(jí)
（2）貪——激勵(lì)/晉升
（3）私——薪酬/晉升

企業(yè)薪酬績效課程