課程描述INTRODUCTION
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培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)據(jù)治理的課程
【課程大綱】
一、數(shù)字的本質(zhì)是什么？數(shù)據(jù)治理與數(shù)字化的關系是什么？
1、為什么說數(shù)字化是企業(yè)的抓手而不是目標？
2、數(shù)字化如何與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)相融合？
3、數(shù)字化與中臺建設、信息建設的關系是什么？
4、數(shù)據(jù)治理與數(shù)字化的關系是什么？
二、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售業(yè)務？
傳統(tǒng)的銷售的流程改善、績效評估，更多的是依從于經(jīng)驗。然而一個沒有太多銷售背景的人，可以憑借數(shù)據(jù)就能確定流程改善的方向，并制定銷售策略。如何做？這就是本節(jié)課解決的問題。
1、數(shù)據(jù)的通用方法論是什么？
用戶故事驅(qū)動的業(yè)務流程設計
場景驅(qū)動的業(yè)務流程再造
如何用數(shù)字評估業(yè)務目標？
案例：雕爺牛腩場景驅(qū)動、數(shù)字化優(yōu)化提升銷售額10%
工具：用戶故事創(chuàng)新表
練習：業(yè)務流程梳理
2、如何通過數(shù)據(jù)評估銷售過程與結果？
銷售考核的三個階段
銷售考核的四種評估方法
如何平衡短期收益、長期收益？
如何以價值數(shù)據(jù)為核心做績效考核？
如何以利潤數(shù)據(jù)為核心做績效考核？
案例：傳統(tǒng)教育公司如何通過標準化打法加數(shù)據(jù)優(yōu)化，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升20%
練習：本部門、員工的銷量下降的分析
三、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動市場與產(chǎn)品工作？
如何搶占市場？這就要推出創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務，并經(jīng)過漫長的調(diào)研與分析。但是借助數(shù)字手段，這個時間可縮短50%，費用節(jié)省50%，本節(jié)就是講解這些方法的。
1、如何用數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品的選品？
通過數(shù)據(jù)做品類管理
通過數(shù)據(jù)驅(qū)動商品選品
通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造爆款產(chǎn)品
案例：頭部化妝品企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析縮短50%新品推出時間
案例：電商新企業(yè)通過數(shù)據(jù)快速占領空白市場，成為新領域領頭羊
視頻：阿里數(shù)字化實踐
練習：分析某電商的選品策略，進行初步選品
2、如何通過數(shù)據(jù)提升產(chǎn)品的盈利水平？
基于人貨場的盈利模型
標品的橫切與縱切分析
非標品的橫切與縱切分析
案例：某電商、某B2B企業(yè)
3、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動市場、產(chǎn)品分析？
如何進行需求拆解？
如何用數(shù)據(jù)歸納出業(yè)務結論？
如何確認數(shù)據(jù)模型可用性?
數(shù)據(jù)報告的內(nèi)容和展現(xiàn)形式
如何用數(shù)據(jù)做好溝通工作？
案例：某地產(chǎn)公司、某金融公司、某CRM系統(tǒng)、某物流企業(yè)
工具：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析檢查表
4、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品目標的建立？
什么是好的產(chǎn)品或業(yè)務目標？
用預測值和門檻值管理日常業(yè)務
如何做好大數(shù)據(jù)的統(tǒng)一和統(tǒng)籌？
如何建立流量化指標矩陣？
如何在數(shù)據(jù)不全時做決策？
案例：某地產(chǎn)公司、某分銷系統(tǒng)、
工具：邏輯樹分析、回歸分析等
四、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶增長？
互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶的增長方法，多是依靠數(shù)據(jù)決策，這些方法也可借鑒到傳統(tǒng)企業(yè)中，從而大幅提升公司的用戶增長。
1、如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶增長?
用戶運營常見指標
用戶運營指標的搭建
用戶運營指標的迭代
工具：群組分析、RFM分析等
2、用數(shù)據(jù)分析客單價指標的波動
客單價波動的四大指標
用四步分析清楚單價波動
3、如何用數(shù)據(jù)分析提升用戶粘性？
用戶生命周期的三階段
用戶生命周期的價值分析
通過數(shù)據(jù)運營提升用戶粘性
案例：某地產(chǎn)公司、某分銷系統(tǒng)、某運營商某銀行
五、如何用數(shù)據(jù)用于績效評估、管理和規(guī)避業(yè)務風險？
數(shù)字化管理是每個企業(yè)都應學習的，有的公司僅僅依靠考核辦法，就能成為行業(yè)領頭羊。這種績效管理的改進也是企業(yè)創(chuàng)新的重要組成部分。
1、數(shù)據(jù)評業(yè)務效能的指標有哪些？
組織評估的三類核心指標
基于崗位靜態(tài)信息的評估指標
基于崗位動態(tài)信息的評估指標
基于崗位效率的評估指標
案例：溫氏如何通過流程與績效考核的變化，快速成為估值千億的領頭羊。
2、如何在企業(yè)中嵌入數(shù)字基因？
如何建立企業(yè)的數(shù)據(jù)化文化？
如何發(fā)展下屬的數(shù)字化能力？
小白如何快速上手數(shù)據(jù)分析？
案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司、某分銷系統(tǒng)、某運營、商某銀行
3、如何數(shù)據(jù)管控業(yè)務風險？
風險管控的三要素
基于時間要素的風險管控
基于資金要素的風險管控
基于機遇要素的風險管控
案例：某金融公司、某全國零售公司、醫(yī)藥公司等
工具：維度拆解工具
六、如何提升組織的數(shù)據(jù)能力？
1、重塑企業(yè)文化：如何在企業(yè)中嵌入數(shù)字基因？
2、利益機制設計：如何平衡短期收益、長期收益和數(shù)字的局限？
3、組織設計與勝任力：如何設計以“變”為核心的數(shù)字化組織？
4、人才招募與使用機制：如何找到最重要的人，以及如何用好人
5、成長機制：如何促進人才與組織成長的同步，找到最適合本階段的成長路徑
6、風險管控：時間、資金與機遇的風險管控
數(shù)據(jù)治理的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/308118.html
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- 擎蒼