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物業(yè)高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫(xiě)能力學(xué)習(xí)

課程背景：
隨著招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺(tái)，物業(yè)管理招投標(biāo)開(kāi)始實(shí)行電子化投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評(píng)審、“雙盲評(píng)”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對(duì)物業(yè)企業(yè)參加投標(biāo)時(shí)提出了更高的要求。目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”模式進(jìn)行“盲投”，對(duì)形勢(shì)把握不準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)策略不當(dāng)，專業(yè)性缺失等，尤其是投標(biāo)文件編寫(xiě)質(zhì)量不高，導(dǎo)致中標(biāo)率較低。為了幫助企業(yè)提高編寫(xiě)投標(biāo)文件的編寫(xiě)質(zhì)量以及理清物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的底層邏輯，掌握物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)的頂層思維，提高投標(biāo)中標(biāo)率，特定于9月27—28日在上海開(kāi)展 “物業(yè)企業(yè)高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫(xiě)暨投標(biāo)能力提升專題特訓(xùn)營(yíng)”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

課程亮點(diǎn)：
運(yùn)用真實(shí)案例深度剖析和沙盤(pán)推演；沉浸式互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)；
更有效的投標(biāo)策略制定；更實(shí)用的投標(biāo)技巧應(yīng)用；更多實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤(pán)分析。

課程收益：
1、掌握物業(yè)管理投標(biāo)文件編寫(xiě)的核心技能，編制出一份能致勝投標(biāo)書(shū)
2、幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到*中標(biāo)途徑

學(xué)習(xí)路徑：
1、模型講解：通過(guò)模型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，講清楚解決問(wèn)題的關(guān)鍵要素
2、案例分析：解構(gòu)實(shí)操案例的關(guān)鍵要素，驗(yàn)證模型
3、方法論操作有完整的和有效的執(zhí)行的理論依據(jù)和方法解決問(wèn)題
4、工具應(yīng)用：配合方法論的具體操作工具
5、案例延展：通過(guò)案例講解方法論和工具的應(yīng)用，到達(dá)充分理解的目的
6、任務(wù)布置：基于模型+方法論+工具的應(yīng)用，完成每個(gè)模塊任務(wù)
7、輔導(dǎo)演練：完成任務(wù)，通過(guò)分組學(xué)員實(shí)際情況的案例進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)
8、闖關(guān)通關(guān)：每個(gè)模塊的任務(wù)進(jìn)行闖關(guān)，結(jié)訓(xùn)要求進(jìn)行通關(guān)演練和匯報(bào)

課程大綱：
 Part1 高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫(xiě)核心技能
第一節(jié)   物業(yè)管理投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)解析
1.不同類型物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)特點(diǎn)
1.1住宅類投標(biāo)文件編寫(xiě)特點(diǎn)
1.2.政府公建類投標(biāo)文件編寫(xiě)特點(diǎn)
1.3國(guó)有物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)特點(diǎn)
1.4軍隊(duì)采購(gòu)類投標(biāo)文件編寫(xiě)特點(diǎn)

2.常用招標(biāo)方式對(duì)投標(biāo)文件編寫(xiě)的具體要求
2.1公開(kāi)招標(biāo)方式對(duì)投標(biāo)文件編寫(xiě)的要求
2.1.1綜合評(píng)分法對(duì)投標(biāo)文件編寫(xiě)的要求
2.1.2*評(píng)標(biāo)價(jià)法對(duì)投標(biāo)文件編寫(xiě)的要求
2.2競(jìng)爭(zhēng)性談判方式響應(yīng)文件編寫(xiě)技巧
2.3競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件編寫(xiě)技巧

第二節(jié)   投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)的四個(gè)核心基本原則
1.避免出現(xiàn)無(wú)效投標(biāo)（無(wú)效響應(yīng)）
2.避免出現(xiàn)投標(biāo)無(wú)效（響應(yīng)無(wú)效）
2.1法定投標(biāo)無(wú)效的認(rèn)定
2.2經(jīng)評(píng)審專家評(píng)審認(rèn)定的投標(biāo)無(wú)效
3.避免形成虛假投標(biāo)
3.1哪些業(yè)績(jī)被認(rèn)定為虛假
3.2哪些證明材料被認(rèn)定為虛假材料
3.3中小企業(yè)聲明函填寫(xiě)造成虛假
3.4偏離表填寫(xiě)不規(guī)范被認(rèn)定為虛假
3.5其他容易被認(rèn)定為提供虛假材料
4.避免被認(rèn)定為串標(biāo)

第三節(jié)   評(píng)審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)
1.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)前準(zhǔn)備
1.1組織投標(biāo)文件編寫(xiě)小組
1.2深度解讀招標(biāo)文件
1.3尋找招標(biāo)文件隱藏的陷阱
1.4化解編寫(xiě)投標(biāo)文件中不利因素
2.評(píng)審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）的畫(huà)像
2.1評(píng)審專家視角下的“高端”投標(biāo)文件
2.2評(píng)審專家視角下的“大氣”投標(biāo)文件
2.3評(píng)審專家視角下的“上檔次”投標(biāo)文件
3.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)的12項(xiàng)要點(diǎn)
4.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)的技巧
5.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫(xiě)注意事項(xiàng)
5.1資格證明文件編寫(xiě)注意事項(xiàng)
5.1.1資格文件的格式和編制方法
5.1.2編制資格文件的關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.3評(píng)審專家在評(píng)審資格文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)
5.1.4 資格文件常見(jiàn)錯(cuò)誤及對(duì)策
5.2商務(wù)文件編寫(xiě)注意事項(xiàng)
5.2.1編制商務(wù)文件的流程及關(guān)鍵點(diǎn)
5.2.2評(píng)審專家在評(píng)審商務(wù)文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)
5.2.3商務(wù)文件編制中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
5.3技術(shù)文件編寫(xiě)注意事項(xiàng)
5.3.1技術(shù)文件的要點(diǎn)
5.3.2評(píng)審專家評(píng)審技術(shù)文件的關(guān)注點(diǎn)
5.3.3編制技術(shù)文件中常見(jiàn)錯(cuò)誤
5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫(xiě)注意事項(xiàng)
5.5偏離表填寫(xiě)注意事項(xiàng)

6.不同類型物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)
6.1住宅類物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)案例
6.2政府公建物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)案例
6.3學(xué)校類物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)案例
6.4醫(yī)院類物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)案例
6.5軍隊(duì)類物業(yè)投標(biāo)文件編寫(xiě)案例

第四節(jié)   投標(biāo)文件（響應(yīng)文件審查）
1.投標(biāo)文件審查的重要性
2.投標(biāo)文件的審查事項(xiàng)
2.1資格證明文件審查事項(xiàng)
2.2符合性審查事項(xiàng)
2.3技術(shù)文件審查事項(xiàng)

Part2 物業(yè)管理投標(biāo)核心能力鍛造
第一節(jié)   物業(yè)管理招投標(biāo)全景解析
1.物業(yè)管理招投標(biāo)的基本概念
2.物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn)與難點(diǎn)深度分析
3.物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯（認(rèn)清物業(yè)管理招投標(biāo)的本質(zhì)及規(guī)律）
4.新形勢(shì)下物業(yè)管理招投標(biāo)的變化以及應(yīng)對(duì)措施
4.1電子化招投標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
4.2不見(jiàn)面開(kāi)標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
4.3遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)在物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的應(yīng)用以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
4.4實(shí)行“雙盲”評(píng)審對(duì)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)的影響及以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
5.物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心法則
6.影響物業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的五個(gè)維度分析
6.1采購(gòu)人在投標(biāo)過(guò)程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法
6.2代理機(jī)構(gòu)在投標(biāo)過(guò)程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法
6.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在投標(biāo)過(guò)程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法
6.4評(píng)審專家在投標(biāo)過(guò)程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法
6.5監(jiān)管部門(mén)在投標(biāo)過(guò)程中影響中標(biāo)結(jié)果的措施和方法
7.物業(yè)項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中的五大核心要點(diǎn)深度分析
7.1資格性審查事項(xiàng)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
7.2符合性審查事項(xiàng)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
7.3價(jià)格評(píng)審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
7.4商務(wù)評(píng)審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)
7.5技術(shù)評(píng)審要點(diǎn)以及投標(biāo)注意事項(xiàng)

第二節(jié)   物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)核心能力鍛造
1.如何有效獲取物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)信息
2.如何對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目信息進(jìn)行分析，選擇有效的投標(biāo)項(xiàng)目
3.如何做好信息情報(bào)收集，做到知己知彼
4.如何與采購(gòu)方前期進(jìn)行商務(wù)談判，掌握投標(biāo)主動(dòng)權(quán)
5.如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和對(duì)投標(biāo)全過(guò)程進(jìn)行合理的組織和策劃
6.如何解讀招標(biāo)文件，尋找招標(biāo)文件中的關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和陷阱
6.1解讀招標(biāo)文件的要點(diǎn)        
6.2如何尋找招標(biāo)文件中隱藏的陷阱
7.如何化解招標(biāo)文件中的不利因素，爭(zhēng)取在投標(biāo)過(guò)程中占據(jù)有利地位
7.1招標(biāo)文件中常見(jiàn)的不利因素點(diǎn)分析
7.2如何化解招標(biāo)文件中的不利因素
8.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及應(yīng)用技巧
8.1.投標(biāo)報(bào)價(jià)重點(diǎn)考慮的因素
8.2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的應(yīng)用策略
9.如何正確科學(xué)的進(jìn)行物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測(cè)算
9.1物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測(cè)算的依據(jù)
9.2物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測(cè)算的要點(diǎn)
9.3常見(jiàn)物業(yè)服務(wù)費(fèi)用測(cè)算過(guò)程中容易出錯(cuò)的地方
10.投標(biāo)并參加開(kāi)標(biāo)
10.1遞交投標(biāo)文件的關(guān)鍵注意事項(xiàng)
10.2投標(biāo)人在參加開(kāi)標(biāo)時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)
10.3不同采購(gòu)方式開(kāi)標(biāo)時(shí)投標(biāo)人應(yīng)注意的事項(xiàng) 
11.如何組織現(xiàn)場(chǎng)答辯，并在答辯過(guò)程中獲得評(píng)審專家認(rèn)可
11.1現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)答辯“給誰(shuí)看”
11.2現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)答辯常犯的三大錯(cuò)誤
11.3投標(biāo)人如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)完美的現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)答辯
12.投標(biāo)過(guò)程不利證據(jù)收集
13.投后失利進(jìn)行補(bǔ)救的策略與技巧
13.1投后救濟(jì)的期望
13.1.1如何實(shí)現(xiàn)順延中標(biāo)的目的
13.1.2如何實(shí)現(xiàn)重新招標(biāo)的目的
13.2采取救濟(jì)的措施和方法
13.2.1救濟(jì)的措施和方法
13.2.2救濟(jì)的關(guān)鍵注意事項(xiàng)
13.2.3投后救濟(jì)時(shí)所采取的思路
13.3救濟(jì)的策略與技巧

物業(yè)高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫(xiě)能力學(xué)習(xí)