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新經(jīng)濟時代企業(yè)經(jīng)營管理

課程背景：
在進入新經(jīng)濟時代的當今商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何突破微利困局，如何通過更多上下游資源的整合與運用，通過對行業(yè)形勢和客戶需求的精準把握、彼此抱團共享價值，來實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，成了每個經(jīng)營者的必修課。 
管理大師*·*說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式的核心就是盈利模式，就是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵因素。
中小企業(yè)如何把握商業(yè)運行的規(guī)律，找到屬于自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造特有客戶的價值，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進行差異化市場突圍，合縱連橫，與多方利益相關(guān)者進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的深入合作，方能立足于市場，快速發(fā)展！
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理*實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗，為浙江大學總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎(chǔ)上，結(jié)合時代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨辟蹊徑，自創(chuàng)一體，為企業(yè)提供*最有效的企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展解決方案！
本課程老師是王者*總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標準，授課強調(diào)“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動教學和案例分析，開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓模式，擅長以*的資訊以及學員自己的案例進行當場的剖析和指導(dǎo)，互動實力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓企業(yè)和受訓學員的高度評價和歡迎。
培訓對象：企業(yè)法人、投資人、董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等企業(yè)高管人員。
培訓時間：2天。
培訓方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風暴、個案咨詢等
培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。

課程大綱：    
一、新經(jīng)濟時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.3新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征
1.4成本上升的“八大”要素
1.5節(jié)流：成本控制的十大法則
1.6開源：市場拓展與客戶深挖

二、新常態(tài)背景下，企業(yè)經(jīng)營管理新思維
2.1提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應(yīng)鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術(shù)、管理、機制、模式）？
2.8  資源整合思維下的營銷策略
2.8.1 將差異化思維發(fā)揮至*開辟新陣地
2.8.2 找到價值洼地或者利潤孤島
2.8.3 為特有價值和專屬客戶服務(wù)
2.8.4 順勢而為不斷創(chuàng)造核心競爭力
2.8.5 把握制造業(yè)服務(wù)業(yè)和娛樂業(yè)的轉(zhuǎn)型升級精髓
2.8.6 設(shè)計切合實際的免費模式和盈利點位
2.8.7 互聯(lián)網(wǎng)時代的新工具新媒體運用
2.8.8 提供以流程驅(qū)動的自助服務(wù)
2.8.9 極端重視產(chǎn)品服務(wù)和客戶體驗
2.8.10 進行同業(yè)競合與異業(yè)聯(lián)盟
2.9市場營銷的變革思維
2.9.1營銷管理的八大類型
2.9.2營銷的4P-4R-4C
2.9.3兩條金科玉律值得終身銘記
2.9.4銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
2.10運營管理新思維（動車時代與動車思維）

三、制勝之道，以談判創(chuàng)造價值（商務(wù)談判）
3.1引言
3.1.1何謂談判？
3.1.2談判種類
3.13商務(wù)談判三步曲
3.2商務(wù)談判原則
3.2.1重利益而非立場
3.2.2將人和問題分開
3.2.3雙贏
3.2.4輕意愿重客觀標準
3.2.5其他原則（取勢、明道、優(yōu)術(shù)）
3.3商務(wù)談判準備
3.3.1收集信息
3.3.2組織和安排談判人員
3.3.3選擇和確定談判目標
3.3.4談判地點的選擇
3.3.5談判計劃書的擬定
3.3.6最重要的準備
3.4談判影響因素
3.4.1談判結(jié)構(gòu)
3.4.2談判風格
3.4.3談判制勝因素
3.4.4技巧因素
3.4.5溝通因素
3.4.6時間因素
3.5商務(wù)談判策略
3.5.1報價策略
3.5.2讓步策略
3.5.3拒絕策略
3.5.4最后通牒策略
*課堂訓練與PK

四、結(jié)語：新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
4.1產(chǎn)品與服務(wù)、價值與管理是基礎(chǔ)
4.2線上與線下、合作與共贏是趨勢

新經(jīng)濟時代企業(yè)經(jīng)營管理