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采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判

【課程背景】
隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》和《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購(gòu)方法與合同談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購(gòu)招標(biāo)工作。既是國(guó)家主管部門(mén)的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。
【課程對(duì)象】采購(gòu)管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程目標(biāo)】讓學(xué)員掌握采購(gòu)招投標(biāo)的管理技能和流程，提升實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判工作能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)！
【學(xué)員收益】
了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
領(lǐng)會(huì)采購(gòu)招標(biāo)流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法
學(xué)習(xí)商務(wù)談判與技巧

【課程大綱】
第一章、采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī)
一、國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作
•人大立法，做到有法可依 
•政府行政，完善法規(guī)制度 
•領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話 
•機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦 
•交易平臺(tái)，完善中介組織 
二、采購(gòu)招投標(biāo)法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章
三、三個(gè)里程碑
四、采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總

第二章  采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn)
一、采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn)
自主招標(biāo)的組織流程圖
委托代理招標(biāo)的組織流程圖
二、開(kāi)標(biāo)過(guò)程及注意事項(xiàng)
情景摹擬：一次項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)演練
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)唱：《采購(gòu)招標(biāo)之歌》

第三章 采購(gòu)管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標(biāo)管理部工作職能 
1.1 編制招標(biāo)計(jì)劃，撰寫(xiě)招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標(biāo)活動(dòng)
二、招標(biāo)目標(biāo)的四個(gè)原則
三、招標(biāo)部三大任務(wù)
四、違紀(jì)表現(xiàn)
五、重點(diǎn)監(jiān)督環(huán)節(jié)

第四章 招標(biāo)務(wù)實(shí)與招標(biāo)文件
一、招標(biāo)前期的立項(xiàng)策劃
1、立項(xiàng)審批，招標(biāo)前期策劃
2、組成招標(biāo)項(xiàng)目組
二、招標(biāo)文件
1、編寫(xiě)招標(biāo)文件
1.1招標(biāo)文件的定位
1.2招標(biāo)文件的價(jià)值與目標(biāo)
1.3招標(biāo)文件的編寫(xiě)依據(jù)
國(guó)家法律，
行業(yè)法規(guī)
項(xiàng)目需求
1.43招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請(qǐng)函   資格審查文件  投標(biāo)人須知   招標(biāo)文件   商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
三、招標(biāo)公告的風(fēng)險(xiǎn)
四、兩階段招標(biāo)
五、招標(biāo)文件的禁止行為
六、招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則
八、常規(guī)分值分布

第五章 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)組織與評(píng)標(biāo)方法
一、開(kāi)標(biāo)流程
二、開(kāi)標(biāo)演練
三、評(píng)標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)
四、評(píng)標(biāo)流程與重點(diǎn)方法
摹擬：
1、閱讀一份評(píng)分細(xì)則，歸納出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個(gè)投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個(gè)問(wèn)題
3、以評(píng)標(biāo)小組組長(zhǎng)身份作一個(gè)總結(jié)性發(fā)言
五、準(zhǔn)備與初評(píng)
六、兩種評(píng)標(biāo)方法
七、評(píng)標(biāo)四大要領(lǐng)
八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？

第六章 商務(wù)談判與合同管理
一、合同的嚴(yán)肅性
二、合同中的付款方式確定
三、合同談判的關(guān)鍵因素
四、談判者的心態(tài)
五、談判的重點(diǎn)與回旋余地
六、互動(dòng)案例分析與情景演練
七、其它采購(gòu)方式的合同談判
八、合同談判摹擬演練

第七章  招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧
一、招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)
1.1招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)
1.2招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段
二、招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍
三、招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)
討論：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說(shuō)明如何把握談判的重點(diǎn)

第八章  其它采購(gòu)形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來(lái)源采購(gòu)的商務(wù)談判
二、競(jìng)價(jià)比價(jià)采購(gòu)的商務(wù)談判
三、邀請(qǐng)采購(gòu)的商務(wù)談判
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司   培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個(gè)）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚(yú)脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書(shū)

采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判