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現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

講師：陳旻瀏覽次數(shù)：2565

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線(xiàn)報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)

· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：陳旻

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)

【學(xué)員收益】：
1．培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想
2．構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵因素

【課程大綱】：

1、企業(yè)能力結(jié)構(gòu)

生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)面對(duì)的是訂單，最主要的能力是訂單開(kāi)發(fā)能力與生產(chǎn)能力，而品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。

那么品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)到底需要哪些經(jīng)營(yíng)能力呢？

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求

如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。

2、商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)

生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)向品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨兩大問(wèn)題：如何建立以消費(fèi)者為關(guān)注原點(diǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。

市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)一：品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新

無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。

一、品牌規(guī)劃 l消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位

定位的六種方法

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向

品牌更新與品牌活化

品牌核心價(jià)值體系

二、產(chǎn)品規(guī)劃

構(gòu)建合理的產(chǎn)品線(xiàn)

電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線(xiàn)劃分方法

波士頓矩陣在劃分產(chǎn)品線(xiàn)中的應(yīng)用

如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品 l阻擊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)用

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)二：渠道與分銷(xiāo)創(chuàng)新

廠家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？

一、傳統(tǒng)渠道

站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度看廠家，經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)需求是什么

協(xié)助渠道做市場(chǎng)——深度分銷(xiāo)模式解析

帶領(lǐng)渠道做市場(chǎng)——直分銷(xiāo)模式解析

廠商金色伙伴計(jì)劃

二、電子商務(wù)

企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析

電商核心要點(diǎn)一：賣(mài)解決方案而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)產(chǎn)品

電商核心要點(diǎn)二：不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的引流策略

電商核心要點(diǎn)三：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系建設(shè)

電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)三：宣傳推廣

有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

消費(fèi)者如何感知品牌？

品牌的可感知性，消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度；

如何使每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果；

如何確定我們的傳播渠道

如何制定整體推廣傳播策略

傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場(chǎng)引爆

推廣與傳播方案的評(píng)估

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)四：移動(dòng)互聯(lián)

對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)的高速發(fā)展期。但是移動(dòng)互聯(lián)的興起，又將帶來(lái)一次前所未有的機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，所有的企業(yè)都是平等的。

第一代微營(yíng)銷(xiāo)——建圈子賣(mài)貨

第二代微營(yíng)銷(xiāo)——在平臺(tái)上賣(mài)貨

第三代微營(yíng)銷(xiāo)——自建平臺(tái)建圈子

第四代微營(yíng)銷(xiāo)——整合資源，微營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈

四代微營(yíng)銷(xiāo)即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)

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