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外貿商務禮儀培訓

課程大綱
第一講：外貿商務禮儀與職業(yè)形象——職場人士的必修課程
一、禮儀概念篇
 禮儀概念
 中西文化上的差異在禮儀上的具體體現(xiàn)
 禮儀是如何體現(xiàn)教養(yǎng)——國際商務禮儀通則
二、外貿商務禮儀價值
 內強素質
 外塑企業(yè)形象
 企業(yè)現(xiàn)代競爭的附加值，人際關系的潤滑劑
 知識和經驗分享

第二講：外貿商務之個人形象禮儀
（一）定位你的職業(yè)形象：讓形象輔助您事業(yè)的發(fā)展
1. 給出三個年齡層次人群的基本情況 （年齡）（季節(jié)）（著裝）
2. 職業(yè)形象的構成要素
3. 職業(yè)形象對事業(yè)發(fā)展的影響
4. 你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上是沒有影響力的
5. 看起來就象個成功者——定位你的職業(yè)形象
（二）職業(yè)形象中的儀容
一、首應效應——這是一個兩分鐘的世
二、面部修飾
1. 修面：男士魅力的亮點！
2. 化妝：女士職業(yè)形象的標志！
三、發(fā)部修飾
1. 發(fā)部的整潔
2. 發(fā)型的選擇
3. 頭發(fā)的美化
四、職業(yè)形象服飾色彩搭配
五、外貿商務儀容禮儀禁忌

（三）職業(yè)形象中的儀表
一、著裝的基本原則
1. 個性原則
2. 和諧原則
3. TP原則
二、常見著裝誤區(qū)點評
三、西裝及領帶禮儀
四、鞋襪的搭配常識
五、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
六、揚長避短的體型調整著裝
講解、分析、案例討論
(四) 職業(yè)形象中的儀態(tài)
一、動作語
1. 手勢語
2. 站姿
3. 坐姿
4. 走姿
5. 蹲姿
二、表情語
1. 微笑
2. 目光

第三講:如何在外貿商務交往中留下美好的第一印象
1. 第一眼印象=第一印象
2. 首輪效應
3. ７秒決定對方對你的印象！
（一）見面禮儀
一、稱呼禮儀
二、握手是體現(xiàn)友好的表現(xiàn)
1. 握手是開放式的身體語言
2. 不同的握手姿勢的含義
3. 握手的基本禮則
三、介紹禮儀
1. 要懂得先介紹誰
2. 得體的介紹方式
3. 如何做自我介紹
4. 不同場合的做介紹的要點
四、名片使用禮儀
1. 取出名片的時候
2. 接受名片時
3. 同時交換名片的時候
4. 在會議廳的時候
5. 注意事項

五、溝通禮儀商務人士的的言談禮儀---高效能溝通的技巧
1. 高效能溝通是成功的基礎
2. 言談禮儀的原則（真誠、文明、專注）
3. 談吐的基本技巧（接近、說服、拒絕）
4. 溝通的4大法寶
5. 溝通3A法則
6. 傾聽與贊美
7. 適度的肢體語言與臉部表情
8. 如何與客戶及商業(yè)伙伴進行溝通
9. 上下級之間如何溝通
10.與同事之間溝通交流
11.禮儀的用語及避諱原則
12.培訓方式：講解、案例分析
13.話題要輕松、高雅、有趣，不涉及對方敏感、不快的問題。
14.看著對方，這是對別人的尊重。如果想提前結束談話，最好委婉一些。

六、職場達人辦公室禮儀
1. 上下班禮儀，不要吝嗇一句問候
2. 電話禮儀，看得見的態(tài)度
3. 同事間相處禮儀，了解同一頻率的共振原理
4. 同事間見面溝通禮儀
5. 工作中的正確姿勢
6. 如何在領導辦公室匯報工作
7. 如何與上司溝通中有避免情緒化
8. 辦公室的常規(guī)禮儀
七、表情禮儀
1. 要給對方好印象的話，第一就是要有笑容；
2. 笑容是免費的，但又無價；
3. 學會正確地運用眼神；
4. 以微笑表示對客戶的友和與尊重；

第四講：外貿商務常用禮儀
一、電話禮儀
（一）接聽電話
1. 聲音標準與禮貌用語
2. 重要的第一聲
3. 端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音
4. 迅速準確的接聽
5. 認真清楚的記錄（5W1H）
6. 掛電話前的禮貌
（二）撥打電話
1. 撥打電話的時機
2. 注意事項
（三）電話禮儀禁忌
案例分析、實際場景模擬訓練
二、乘坐交通工具禮儀
1. 小轎車
2. 飛機
3. 火車
二、座次禮儀
 開會、會客、行進、談判、簽約、宴會等；
三、饋贈禮儀

第五講：外貿禮儀商務接待
一、做好充足的事前準備,確認確認,再確認
1. 堅持規(guī)范化做法（規(guī)格不能多變）
2. 提前做好必要的準備工作
3. 注意迎來送往的細節(jié)
4. 自始至終對來賓熱情友好，專心致志（熱情有度，有所為，有所不為）
5. 注意住宿，膳食的安排（預定，確認菜單等）
二、客人的引導禮儀
三、會客室內的接待禮儀
四、送客禮儀
五、鼓掌禮儀
1. 鼓掌意在歡迎、歡送、祝賀、鼓勵其他人。
2. 作為一種禮節(jié)，鼓掌應當做得恰到好處。
3. 節(jié)奏要平穩(wěn)，頻率要一致。
4. 掌聲大小，則應與氣氛相協(xié)調為好。
5. 演講禮儀---不要長篇大論

第六講：大型宴會禮儀---餐桌上的魅力
一、宴會的分類
1. 中式宴會
2. 西式宴會
3. 正規(guī)宴會
4. 普通宴會
5. 培訓方式：分析、講解、展示
二、宴會的簡介
1. 座次安排 （中西方的禮儀座次安排）
2. 宴會的主題
3. 男女賓客分別對待
4. 培訓方式：分析、講解、展示
三、餐桌的禮儀
1. 中西式餐具的擺放標準
2. 入座禮儀
3. 點菜與上菜的禮節(jié)
4. 斟酒禮儀
5. 開宴禮儀
6. 用餐的氣氛以及禁忌
7. 筷子與刀叉的使用禁忌
8. 選擇好餐桌話題
9. 餐巾、餐布的使用
10.培訓方式：分析、講解、展示
11.餐桌的入席與退席
12.培訓方式：分析、講解

第七講：外貿商務禮儀培訓課程總結
小組探討溝通回顧

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