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投標(biāo)文件編寫的方法與技巧培訓(xùn)

課程背景：
投標(biāo)文件的編寫是一個(gè)入門容易但精通較難的工作，對(duì)于大多數(shù)初學(xué)者而言，只要按照招標(biāo)文件的要求“填空”，就能完成一份合格的投標(biāo)文件。但若僅僅是填空，要做到由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就非常難，好在我們分析了大量的優(yōu)秀投標(biāo)文件后發(fā)現(xiàn)，這是完全可以做到的，它需要我們扣住每一個(gè)細(xì)節(jié)，用心的研究。編寫投標(biāo)文件真正印證一句職場(chǎng)的至理名言：認(rèn)真只能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好！
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：標(biāo)書編寫人員等
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程收益：幫助標(biāo)書編寫人員掌握“說服”評(píng)審專家給自己的投標(biāo)文件打高分的技巧

課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題！
第一講：閱讀招標(biāo)文件
一、投標(biāo)人須知（或前附表）
1. 明確項(xiàng)目基本信息
1）項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目?jī)?nèi)容
2）項(xiàng)目預(yù)算
3）項(xiàng)目工期
4）交付地點(diǎn)
5）質(zhì)保期限
6）付款條件
7）投標(biāo)保證金
8）開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)
2. 合格的投標(biāo)人必須具備的條件
1）法律法規(guī)級(jí)的強(qiáng)制條件
2）項(xiàng)目級(jí)的資質(zhì)條件
案例分析：系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件？
二、采購(gòu)需求（技術(shù)需求）
1. 技術(shù)需求是否明確
2. 圖紙與文字描述是否一致
3. 是否組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘
案例討論：發(fā)現(xiàn)無法滿足采購(gòu)需求時(shí)，應(yīng)該怎么辦？
三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 價(jià)格分占比及計(jì)算方式
2. 客觀分的特征及分值
3. 主觀分的特征及分值
四、招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件格式及模板下載

第二講：投標(biāo)文件的組成與編寫
一、投標(biāo)文件的組成
1. 商務(wù)部分
1）投標(biāo)函
2）法人代表授權(quán)書
3）投標(biāo)人的資格證書
4）投標(biāo)一覽表
5）投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表
6）商務(wù)條款偏離表
7）產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告與證書
8）投標(biāo)人的案例業(yè)績(jī)
9）制造廠商授權(quán)書/服務(wù)承諾書
2. 技術(shù)部分
1）技術(shù)方案
2）技術(shù)條款偏離表
3）設(shè)計(jì)圖紙
4）項(xiàng)目施工組織及人員安排
5）售后服務(wù)與培訓(xùn)方案
6）項(xiàng)目驗(yàn)收與交接程序
案例分析：請(qǐng)貴單位提供一份投標(biāo)文件，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析？

二、投標(biāo)文件的編寫要求
1. 投標(biāo)文件編寫的基本要求
1）格式的三大要求
2）外觀的四大要求
3）內(nèi)容的三大要求
2. 投標(biāo)文件編寫中常見的低級(jí)錯(cuò)誤
1）資格條件的五大低級(jí)錯(cuò)誤
2）商務(wù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤
3）技術(shù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤
3. 投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作
1）虛假應(yīng)標(biāo)
2）蒙混過關(guān)
3）串通投標(biāo)

第三講：投標(biāo)文件的技巧提升
一、編寫評(píng)標(biāo)索引表
1. 專家評(píng)標(biāo)的過程解析
2. 資格條件自查索引表
3. 評(píng)分項(xiàng)自查索引表
二、主觀分材料的編寫技巧
1. 主觀分材料對(duì)比的三個(gè)層次
2. 常見的主觀分打分項(xiàng)
3. 產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法
4. 技術(shù)方案更優(yōu)的方法
5. 項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的方法
6. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法
7. 投標(biāo)人綜合實(shí)力更優(yōu)的方法
三、投標(biāo)文件的可視化策略
1. 案例業(yè)績(jī)的可視化
2. 現(xiàn)場(chǎng)踏勘的可視化
3. 技術(shù)方案的可視化
4. 項(xiàng)目實(shí)施方案的可視化
5. 售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化

第四講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1. 待解問題答疑
2. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

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