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企業(yè)家股權(quán)增員培訓(xùn)
課程背景：
大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為大眾熟知的事情，人人都在尋找極具市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，想通過(guò)自身的努力獲得不一樣的人生，同時(shí)，近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，許多中小企業(yè)主均在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，特別對(duì)于正在蓬勃發(fā)展的保險(xiǎn)業(yè)，完全處于一種“看著流口水，但不懂，不敢嘗試”的矛盾心態(tài)，而傳統(tǒng)的保險(xiǎn)增員方式僅僅停留在“嘴”上的保險(xiǎn)企業(yè)家完全無(wú)法真正打動(dòng)這些創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)主，所以，行業(yè)迫切需要一種能夠清晰講解來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，做組織發(fā)展，就是一門極好的創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的邏輯與方法。
根據(jù)以上需求，特別開發(fā)本課程，通過(guò)企業(yè)主熟悉的企業(yè)股權(quán)分配與基本法的分配制度講解，讓企業(yè)主快速了解保險(xiǎn)行業(yè)收益分配與管理方式，用企業(yè)主聽的懂得方式快速搭建“同頻”溝通的橋梁，理解保險(xiǎn)企業(yè)家的概念及實(shí)際運(yùn)作方式，高效的吸引創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)主加入保險(xiǎn)行業(yè)。

課程收益：
.掌握企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)設(shè)計(jì)方法；
.成為企業(yè)主企業(yè)核心板塊私人顧問(wèn)，掌握企業(yè)主核心情況；
.掌握一套用股權(quán)談企業(yè)主保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的邏輯與方法；
.掌握股權(quán)創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講邏輯與方法，有效提升企業(yè)主增員效率。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：內(nèi)勤管理干部、團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管、有意增員企業(yè)主及創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)晉升伙伴
課程方式：講授、基本法與股權(quán)案例分析、分組討論、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操練習(xí)

課程大綱
第一講：股權(quán)，企業(yè)家的必修課
一、看懂股權(quán)，了解企業(yè)核心利益分配
1.成為企業(yè)家的股權(quán)顧問(wèn)
2.探入企業(yè)核心，抓住企業(yè)軟肋
3.股權(quán)與資產(chǎn)分配
二、股權(quán)的重要性
1.無(wú)股權(quán)，非企業(yè)
2.股權(quán)的雙刃劍
三、股權(quán)的成功與失敗
案例一：真功夫
案例二：海底撈
案例三：俏江南

第二講：企業(yè)頂層架構(gòu)與基本法頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)
一、企業(yè)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)原理
1.法律
2.稅務(wù)
3.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1）企業(yè)業(yè)務(wù)板塊
2）企業(yè)生態(tài)閉環(huán)
二、基本法與企業(yè)頂層設(shè)計(jì)
1.基本法發(fā)展規(guī)劃
2.基本法頂層設(shè)計(jì)解讀
3.基本法組織架構(gòu)設(shè)置

第三講：企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)
一、企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)
1.企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)原理
2.企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)方法
3.企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)步驟（延展下級(jí)目錄）
1）確定創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)
2）確定分配模式
3）確定分配方案
4）設(shè)計(jì)激勵(lì)體系
5）設(shè)計(jì)限制條款
6）全體股東會(huì)決議
7）執(zhí)行與落實(shí)
案例：潮州**衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司案例（可添加案例）
二、基本法與股權(quán)分配
1.責(zé)權(quán)利分配
2.優(yōu)勢(shì)與不足

第四講：企業(yè)主增員分析
一、對(duì)象畫像分析
1.行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
2.增員點(diǎn)分析
3.預(yù)估問(wèn)題分析
4.增員流程與步驟

第五講：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式九大模塊
1.價(jià)值定位
2.渠道通路
3.客戶細(xì)分
4.客戶關(guān)系
5.收入來(lái)源
6.核心資源
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)
8.重要伙伴
9.成本構(gòu)成
二、設(shè)計(jì)你的保險(xiǎn)商業(yè)模式
1.保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式

第六講：保險(xiǎn)企業(yè)方案設(shè)計(jì)與路演
一、未來(lái)5年保險(xiǎn)企業(yè)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)
1.團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
1）區(qū)、部、組規(guī)劃設(shè)計(jì)
2）獨(dú)立經(jīng)營(yíng)功能組規(guī)劃設(shè)計(jì)
2.基本法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)股權(quán)設(shè)計(jì)
二、商業(yè)模式及創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講PPT設(shè)計(jì)
1.合伙人商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)
1）保險(xiǎn)合伙項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫步驟
2）保險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書撰寫
3）保險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書PPT設(shè)計(jì)
2.創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講PPT設(shè)計(jì)
1）商業(yè)計(jì)劃書與創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講邏輯的轉(zhuǎn)換
2）創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講邏輯設(shè)計(jì)
3）創(chuàng)說(shuō)會(huì)PPT制作
路演演練：保險(xiǎn)股權(quán)項(xiàng)目創(chuàng)說(shuō)會(huì)演練

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