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營(yíng)銷管理干部核心技能培訓(xùn)

【課程背景】
營(yíng)銷經(jīng)理既要在一線為業(yè)務(wù)開疆拓土、攻城拔寨，又要充分協(xié)調(diào)內(nèi)部各職能環(huán)節(jié)的關(guān)系，內(nèi)外兼容，上下兼顧，特殊的職業(yè)位置就需要特殊的“能力體系”。
本著“抓主要矛盾，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的效率原則，我們將就“核心能力”的提升作為本次培訓(xùn)的宗旨，以其取得較為顯性的效果。
成功的營(yíng)銷經(jīng)理必須明確的以下理念：
一、營(yíng)銷與管理的融合性-----個(gè)人營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷、自我管理與市場(chǎng)管理的統(tǒng)一性；
二、思想與行動(dòng)的協(xié)調(diào)性-----商道與商術(shù)、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、宏觀和微觀的統(tǒng)一性。
【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天

課程大綱：
一、第一項(xiàng)修煉-----自我超越
1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)
2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴
3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”
4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營(yíng)銷概念、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具的提煉和總結(jié)
5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的權(quán)威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家
2）堅(jiān)持市場(chǎng)日志，并與團(tuán)隊(duì)共享

二、第二項(xiàng)修煉----改善心智模式
1、“*權(quán)力”，下的相對(duì)思維
2、良性嫉妒機(jī)制的建立
3、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成并重，
4、將“揚(yáng)善于公庭，規(guī)過(guò)于私室”的處事作風(fēng)運(yùn)用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵(lì)制度和約束制度并重、參與到日常的各項(xiàng)管理事務(wù)之中
5、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來(lái)，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項(xiàng)修煉-----團(tuán)體學(xué)習(xí)
1、增強(qiáng)部屬的合力---資本意識(shí)
1）最為關(guān)鍵的將全員的利益獲取和企業(yè)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)做到有效的統(tǒng)一
2） 堅(jiān)持將感情滲透和利益驅(qū)動(dòng)相融合，才能達(dá)到預(yù)期滿意的效果。
3） 相應(yīng)的可發(fā)展空間、專業(yè)技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團(tuán)隊(duì)意識(shí)的建立---資源意識(shí)
 1）公司內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)
 2）合作伙伴關(guān)系和諧
構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷經(jīng)理的個(gè)人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：
第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級(jí)關(guān)系；
第二類是市場(chǎng)關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；
第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。
3、加大培養(yǎng)接班人的力度
提拔別人就是解放自己，營(yíng)銷經(jīng)理的一個(gè)重要角色就是教練和培訓(xùn)師

四、第四項(xiàng)修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個(gè)過(guò)程就是人與人之間進(jìn)行互動(dòng)，真誠(chéng)地和對(duì)方交流自己的想法。
2）共同成長(zhǎng)，組織的功能是協(xié)助個(gè)人成長(zhǎng)，只有個(gè)人努力自我成長(zhǎng)，才能帶動(dòng)影響及傳承組織的成長(zhǎng)
3）協(xié)同努力的有效解決團(tuán)隊(duì)問題，問題面前不推諉，每個(gè)成員都把團(tuán)隊(duì)的整體利益看得高于一切
4）共同分享勞動(dòng)成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵(lì)大家共同贏得團(tuán)隊(duì)整體的績(jī)效，獲取團(tuán)隊(duì)的*價(jià)值

五、第*---系統(tǒng)思考
1、完整的目標(biāo)管理系統(tǒng)
1）樹立標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理
2）建立制度、流程標(biāo)準(zhǔn)管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營(yíng)銷策劃能力
2）渠道拓展能力
3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
4）公共關(guān)系能力

營(yíng)銷管理干部核心技能培訓(xùn)