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建立高效銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程背景：
銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)：第一項(xiàng)：發(fā)展業(yè)務(wù)。第二項(xiàng)：發(fā)展組織。發(fā)展業(yè)務(wù)就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，發(fā)展組織就是我們就是我們經(jīng)常講到的構(gòu)建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。
王飛接觸過的銷售管理者中，很多都沒有進(jìn)行過市場(chǎng)分析，憑借個(gè)體在市場(chǎng)中經(jīng)驗(yàn)開展工作。在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售總監(jiān)不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)把控分析，可能把公司和銷售團(tuán)隊(duì)帶入無序的混戰(zhàn)中，導(dǎo)致企業(yè)資源浪費(fèi)，銷售人員對(duì)市場(chǎng)信心的傷害，更有甚者，會(huì)葬送了個(gè)人職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
銷售總監(jiān)一定要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一起應(yīng)用SWOT矩陣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。使每一位銷售人員都清晰制定市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么？有哪些威脅？制定出有效的市場(chǎng)策略，來贏得更多的客戶和市場(chǎng)份額。
銷售人員的天職就是，完成銷售目標(biāo)。顯而易見，一個(gè)科學(xué)的、有效的銷售目標(biāo)對(duì)銷售人員是非常重要的。制定科學(xué)的銷售目標(biāo)，一定要進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，然后根據(jù)銷售人員的實(shí)際能力水平，與銷售人員進(jìn)行深入的溝通，達(dá)成共識(shí)，最終形成符合SMART原則銷售目標(biāo)。有效的銷售策略是達(dá)成銷售目標(biāo)的重要因素，如果銷售任務(wù)增加20%的話，哪些策略來實(shí)現(xiàn)？大家的策略都是新品上市、新客戶（市場(chǎng)）的開發(fā)、促銷、市場(chǎng)精耕等等，很少有清晰的、全面的市場(chǎng)策略。很多的銷售總監(jiān)拍腦門。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)拍腦門在前多年的粗放的市場(chǎng)環(huán)境下是可以的，但是隨著宏觀市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，市場(chǎng)也從粗放式的開發(fā)和管理向大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)化、精細(xì)化、科學(xué)化過度，要想適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，銷售總監(jiān)就必須知道清晰的、可行的、全面的市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)策略一般包含：地域策略、渠道策略、客戶策略、終端策略、產(chǎn)品策略、推廣策略六大部分，相對(duì)應(yīng)的要有人員策略和管理策略。
銷售團(tuán)隊(duì)管理者組建團(tuán)隊(duì)后，就要開始對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷售能力訓(xùn)練。只有提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)能力才能完成銷售目標(biāo)。這也是銷售總監(jiān)最容易忽略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
銷售總監(jiān)要把團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)銷售技能訓(xùn)練，當(dāng)成一項(xiàng)重要的任務(wù)來完成，要定期的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能進(jìn)行評(píng)估，然后與人力資源部門一起制定銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練計(jì)劃，這樣才能確保銷售團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)性，才能確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售管理者明確了自己的核心職責(zé)發(fā)展業(yè)務(wù)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)后，就有了明確的目標(biāo)和方向?！朵N售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》就是為不斷追求卓越的銷售總監(jiān)提供一套系統(tǒng)的方法和工具，幫助銷售總監(jiān)打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。此課程獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，給不低于銷售額10億產(chǎn)值以上的企業(yè)銷售管理者培訓(xùn)，被稱為“創(chuàng)造億級(jí)銷售市場(chǎng)的必備銷售利器”。

課程收獲：
1.銷售管理者的核心工作提升管理技能。
2.銷售管理者團(tuán)隊(duì)績(jī)效有效復(fù)制；
3.銷售人員市場(chǎng)分析技能提升手段工具SWOT；
4.銷售人員技能良莠不齊，績(jī)效不穩(wěn)；
5.多次培訓(xùn)，技能，業(yè)績(jī)沒變化管理者需要掌握的六大策略；
6.管理措施很多，但是團(tuán)隊(duì)績(jī)效不好需要有解決十八個(gè)問題能力。

課程大綱：
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念--成就卓越團(tuán)隊(duì)
1)人才戰(zhàn)略思維，建立HR到銷售總監(jiān)培訓(xùn)機(jī)制
2)人才觀念測(cè)評(píng)，對(duì)HR與銷售總監(jiān)統(tǒng)一訴求培訓(xùn)
3）構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)--吸引優(yōu)秀人才
思考：新員工到企業(yè)第一個(gè)月的主要目的是什么？
1)企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
2)不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益
3)從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
4)銷售人員成長(zhǎng)過程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
5)做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6)成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)--規(guī)范基礎(chǔ)技能
1)企業(yè)工作操作手冊(cè)常見的三種現(xiàn)象
2)成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
3)編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
4)案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)--提升勝任能力
1)銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
2)銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
3)專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
4)銷售人員七項(xiàng)核心技能訓(xùn)練

模塊五：易用的人才乘法模型--倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
思考：如何用團(tuán)隊(duì)中高績(jī)效員工的影響力提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效？
1)人才界定標(biāo)準(zhǔn)制定與考核KPI制定
2)人才增值的*模型
3)視頻案例分析具體成功案列引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員感同身受
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控--促進(jìn)人才發(fā)展
1)銷售團(tuán)隊(duì)日常管控的要點(diǎn)和方向
2)銷售團(tuán)隊(duì)管控的3E模式
3)銷售團(tuán)隊(duì)日常管常用形式和工具
管理表單、銷售例會(huì)、協(xié)調(diào)拜訪、績(jī)效面談

模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)--激發(fā)人才活力
1)只有不同的激勵(lì)類型，沒有“最好”的激勵(lì)類型
2)驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3)激勵(lì)類型的自測(cè)與他測(cè)
4)八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)--發(fā)展核心能力
1)新銷售法則闡述解決遺留問題現(xiàn)象
2)銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)銷售管理者牢記
3)幫助問題員工提升需要步步推進(jìn)
4)精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟要KPI考核
5)成功輔導(dǎo)的訣竅要因勢(shì)利導(dǎo)

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃--留任精英人才
1)員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6項(xiàng)受益
2)代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)銷售人員成長(zhǎng)過程中的心路歷程
4)留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素

模塊十：卓越的團(tuán)隊(duì)文化傳承--營(yíng)造敬業(yè)環(huán)境
1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作設(shè)立OKR計(jì)劃目標(biāo)
2)敬業(yè)文化貫穿始終
3)公平競(jìng)爭(zhēng)充滿活力激情
4)成就夢(mèng)想績(jī)效考核步步為營(yíng)
5)同事情誼團(tuán)隊(duì)建設(shè)必不可少

講師介紹：
知名銷售人才培養(yǎng)專家：王飛老師
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
先帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年后任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理；
熟悉大客戶銷售和快消品行業(yè)銷售及管理模式；
獨(dú)立研發(fā)七門版權(quán)課程（經(jīng)過中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。
王飛老師的學(xué)術(shù)成就與權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可
王飛老師是“CTTI能力發(fā)展模型”教學(xué)法的研發(fā)者，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者；
王飛老師獨(dú)立開發(fā)并通過中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心審核的課程課程包括《管理人才培養(yǎng)?發(fā)展卓越組織》、《銷售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》、《越專業(yè)?悅銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《精準(zhǔn)銷售》《有效管理》；
王飛老師被中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘為人才培養(yǎng)專家；
王飛老師被《贏家大講堂》欄目聘請(qǐng)為特聘專家，并錄制《區(qū)域經(jīng)理常犯的15個(gè)錯(cuò)誤》系列培訓(xùn)光碟，在全國(guó)20多地方教育電視臺(tái)連續(xù)循環(huán)播放；
王飛老師被清華、北大、人大、上海交大多次邀請(qǐng)為MBA班和總裁班授課；

經(jīng)典課程：
《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉》
《十步贏單》
《快速分銷》
《銷售目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略》
《分銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《銷售人才培養(yǎng)發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《銷售團(tuán)隊(duì)管控的五項(xiàng)核心工具》
《精準(zhǔn)銷售模式》
《分銷渠道重建與管理》
《大客戶銷售流程與策略》
《終端市場(chǎng)開發(fā)與單店業(yè)績(jī)提升》
《*導(dǎo)購(gòu)員核心技能提升》

建立高效銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)