課程描述INTRODUCTION
銷售精英職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：徐培杰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)
課程目標(biāo)
1.了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
2.掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
3.學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行
5.學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
6.學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
7.學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
8.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
9.學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
10.學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、 11.學(xué)會(huì)如何
課程大綱
第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
1.人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2.人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
3.銷售沒有不可能
4.銷售不可能是——自己嚇唬自己
5.銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
6.銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
7.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
8.沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
1.想要成交，和一定要成交的區(qū)別
2.人類一切源動(dòng)力： 追求快樂，逃避痛苦
3.痛苦力量比快樂的力量大4倍，
4.人不改變是痛苦不夠大。
5.決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
6.如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
7.很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
8.全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道
9.成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
1.我是一切的根源
2.你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3.銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。
4.一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
5.一切都為好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想，
6.停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題，
7.要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
8.銷售借口和高業(yè)績不會(huì)在同一個(gè)屋檐下、
9.主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績
10.增加銷售業(yè)績機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
11.成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)
13.如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
14.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
15.我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
16.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。
第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
1.每個(gè)人都具備成功的天賦
2.沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
3.銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4.過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
5.凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
7.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
8.如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
1.*人士都很認(rèn)真，努力，用心！
2.認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，
3.投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4.成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
5.銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6.你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
7.非凡的付出、非凡的回報(bào)
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
1.興趣是好的老師
2.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到好。
3.選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
4.有興趣才會(huì)愛崗，愛崗才會(huì)敬業(yè)！
5.你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
6.只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
7.興趣是動(dòng)力的源泉
8.我愛銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
1.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
2.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
3.專注一個(gè)行業(yè)，
4.人生不成功80%是不專注！
5.大舍大得，小舍小得不舍不得
6.舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
7.選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。
8.放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
9.一生只做一件事——銷售
10.堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
11.成功就是簡單的事情重復(fù)做。
第八講、大愛之心做事，感恩之心做人
1.假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
2.*我們都是大愛之心做事，感恩之心做人
3.成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人
4.感恩大自然的福佑
5.感恩父母的養(yǎng)育，
6.感恩師長的教誨，
7.感恩老板之栽培
8.感恩同事之互助
第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
2.學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
3.良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
4.我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
5.磨刀不誤砍柴功
6.學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
7.我們要學(xué)就和**名學(xué)
8.我們要在*的環(huán)境下學(xué)習(xí)
9.我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
1.成功銷售來自堅(jiān)持
2.成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
3.銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
4.我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
5.銷售中*的失敗就是你選擇了放棄
6.銷售中沒有失敗，只是暫時(shí)停止成功
7.放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
8.成功者就是，站起比來跌倒多一次
銷售精英職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)
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- 徐培杰