課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目收購(gòu)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：楊凡
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目收購(gòu)培訓(xùn)
【課程大綱】
第一部分《關(guān)于目前的土地市場(chǎng)》
一、2018的房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)特征與研判
1.供需矛盾未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，地王仍現(xiàn)，房?jī)r(jià)趨平，壓力未減
2.金融政策施壓，貨幣趨緊，真的上漲乏力？
3.房企競(jìng)爭(zhēng)慘烈，拿地沖動(dòng)未退
4供給側(cè)改革背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)
二、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
1.2018年房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向
2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)
3.房地產(chǎn)調(diào)整的宏觀規(guī)律及變化應(yīng)對(duì)
4.國(guó)開(kāi)行棚改近期動(dòng)態(tài)政策分析
5.黃奇帆建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制若干思考
6.2018年以來(lái)任志強(qiáng)、葉檀的樓市搶房分析
第二部分《關(guān)于拿地》
一、企業(yè)如何正確的拿地？
1.區(qū)域土地開(kāi)發(fā)模式的轉(zhuǎn)變
（1）粗放開(kāi)發(fā)方式向集約開(kāi)發(fā)方式的轉(zhuǎn)變
（2）房地合一方式向房地分離方式的轉(zhuǎn)變
（3）生地開(kāi)發(fā)方式向熟地開(kāi)發(fā)方式的轉(zhuǎn)變
（4）企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性
案例解析：標(biāo)桿房企高層的投資職能與權(quán)限對(duì)比
（5）企業(yè)自身產(chǎn)品定位之“有所為和不為”
案例解析：標(biāo)桿企業(yè)前期投資測(cè)算定位和風(fēng)險(xiǎn)控制
（6）前期投資測(cè)算定位和風(fēng)險(xiǎn)控制
（7）從營(yíng)銷前置（“客戶、產(chǎn)品與土地”）的視角去解讀土地
案例解析：房企拿地全攻略
2.八大“勾地”攻略及地產(chǎn)并購(gòu)實(shí)務(wù)
（1）、三種最常見(jiàn)的方式
①股權(quán)轉(zhuǎn)讓
②合伙成立項(xiàng)目公司
③以“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”的名義
案例解析：兼并或合并、在建項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓
④兼并或合并（退二進(jìn)三）
⑤在建項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓
案例解析：海南中建 xx與xx城開(kāi)集團(tuán)合作建房
⑥股權(quán)托管(適用于集團(tuán)化企業(yè)下的兄弟公司之間）
⑦變更用地類型
⑧染指“插花規(guī)劃”
（2）、當(dāng)前形勢(shì)下，兼并收購(gòu)研究
①兼并收購(gòu)決策依據(jù)
②收購(gòu)交易的主體確定
③兼并收購(gòu)的基本流程
④收購(gòu)對(duì)價(jià)
⑤對(duì)價(jià)支付
（3）、兼并收購(gòu)模式選擇
（A.資產(chǎn)收購(gòu) / B.股權(quán)收購(gòu) / C.合作開(kāi)發(fā) / D.國(guó)企重組）
A.資產(chǎn)收購(gòu) ??
①概念
②資產(chǎn)收購(gòu)的條件
③合同體系
④收購(gòu)流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
⑤優(yōu)劣勢(shì)分析
⑥收購(gòu)協(xié)議的簽訂和落實(shí)
案例解析：某標(biāo)桿公司收購(gòu)協(xié)議的條款設(shè)置
B.股權(quán)收購(gòu) ??
①概念
②收購(gòu)流程
③優(yōu)劣勢(shì)分析
④當(dāng)前標(biāo)桿公司股權(quán)收購(gòu)的基本原則和操作方式
案例解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)的主要疑難問(wèn)題
C.合作開(kāi)發(fā)
①規(guī)范化聯(lián)合模式 ???一方出地，一方出錢(qián)
②直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式
③以土地使用權(quán)投資模式
④整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式
⑤需要注意的幾個(gè)問(wèn)題
案例：萬(wàn)科項(xiàng)目開(kāi)發(fā)股權(quán)合作模式
D.國(guó)企重組案例：招商局地產(chǎn)—蛇口工業(yè)區(qū)等
3. 土地兼并收購(gòu)?fù)卣拐勁械牟呗约凹记?/strong>
（1）兼并過(guò)程中的盡職調(diào)查要素
案例解析：律師的盡調(diào)報(bào)告清單和成果
（2）溢價(jià)處理方式
（3）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
（4）違約責(zé)任界定
（5）動(dòng)態(tài)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
（6）如何利用外資收購(gòu)
案例解析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)收購(gòu)案例
（7）談判對(duì)象研究和識(shí)別
（8）談判目標(biāo)和談判“紅線”的確定
（9）收購(gòu)談判要點(diǎn)
（10）談判的策略和技巧
（11）其它談判的注意事項(xiàng)（12項(xiàng)注意點(diǎn)）
案例分析：企業(yè)并購(gòu)中常見(jiàn)的九大問(wèn)題
4.股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析
（1）法規(guī)政策
（2）交易結(jié)構(gòu)
（3）稅務(wù)的盡職調(diào)查清單及案例分析
（4）并購(gòu)交易談判及文件清單
（5）收購(gòu)不同性質(zhì)企業(yè)股權(quán)的法律障礙
（6）股權(quán)收購(gòu)如何合理避稅
（7）股權(quán)收購(gòu)獲取項(xiàng)目的利弊分析
（8）股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的事前、事中風(fēng)險(xiǎn)防范，事后處置
案例分析：股權(quán)收購(gòu)及并購(gòu)項(xiàng)目的八大問(wèn)題
案例解析：標(biāo)桿地產(chǎn)如何把控股權(quán)收的風(fēng)險(xiǎn)？
第三部分：《關(guān)于房地產(chǎn)的拿地創(chuàng)新方向及敏感點(diǎn)》
一、案例剖析房地產(chǎn)拿地模式
1.新市鎮(zhèn)（特色小鎮(zhèn)等）開(kāi)發(fā)模式
2.產(chǎn)城融合（華夏幸福模式）案例
3.輕資產(chǎn)模式（*聯(lián)合模式）
4.城市更新（大灣區(qū)xx市勾地案例解析）
5.主題地產(chǎn)模式（華僑城xx文旅小鎮(zhèn)案例）
6.商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式
7.集體土地土地流轉(zhuǎn)類
A.大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式
B.文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的拿地
C.租售并舉的配置用地
8.房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)的四種方式
案例解析：聯(lián)合體拿地，合作雙方新玩法
9.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式思考
二、標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部投資體系及專項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度案例
1.拿地專項(xiàng)考核與獎(jiǎng)罰
2.報(bào)批報(bào)建專項(xiàng)獎(jiǎng)罰節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理
3.合伙人模式與年薪制度
4.中介市場(chǎng)的居間游戲規(guī)則
三、標(biāo)桿企業(yè)投資拿地風(fēng)險(xiǎn)類型及控制策略
1.各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度
2.如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
3.項(xiàng)目后評(píng)價(jià)對(duì)拿地風(fēng)險(xiǎn)管理啟迪
講師介紹 ：
楊凡 老師
.東南大學(xué)工學(xué)碩士 南京大學(xué)MBA
.國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，資深土地拓展行家
.曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師
.南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師
.蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)
.吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理
.江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師
.江蘇國(guó)信集團(tuán)房地產(chǎn)公司 南京項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
.北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。
楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開(kāi)發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專家，房地產(chǎn)行業(yè)*的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。
授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。
服務(wù)過(guò)的客戶：
葛洲壩、中鐵三局、中電建集團(tuán)水電五局、中建三局投資公司和財(cái)務(wù)審計(jì)中心、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地集團(tuán)、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)、廣東長(zhǎng)大公路集團(tuán)、信則金機(jī)構(gòu)的上海專題培訓(xùn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、北京田園綜合體專題、新疆和田地區(qū)財(cái)政和住建部門(mén)、西安市曲江區(qū)文進(jìn)集團(tuán)、北京中興恒投資集團(tuán)、北京中鐵16局、四川長(zhǎng)城商學(xué)院、廣東奧園集團(tuán)中山公司、石家莊河北天山集團(tuán)、山西太原經(jīng)開(kāi)區(qū)、河南國(guó)控集團(tuán)、新疆自治區(qū)的供銷聯(lián)社，烏魯木齊市地鐵建設(shè)集團(tuán)、湖南張家界鑫成集團(tuán)、四川省新型城鎮(zhèn)化研究會(huì)，四川鐵投城鄉(xiāng)投資建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司、福州市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、山西運(yùn)城市城投集團(tuán)等一百多家企業(yè)
房地產(chǎn)項(xiàng)目收購(gòu)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/63052.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 楊凡
項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)
- ICT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控與分包管 莊樁
- ICT營(yíng)銷交付項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 電信運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐 莊樁
- 項(xiàng)目管理辦公室PMO實(shí)踐研 莊樁
- 電信集團(tuán)客戶項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 《項(xiàng)目沖突管理》 莊樁
- 項(xiàng)目經(jīng)理的溝通與影響力 莊樁
- 項(xiàng)目范圍、進(jìn)度管理 莊樁
- ICT售前項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 國(guó)際項(xiàng)目管理專家PMP認(rèn)證 莊樁
- 中國(guó)移動(dòng)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐 莊樁
- 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理規(guī)范與 莊樁