“知行合一”之“虎狼之師-營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”
講師：時(shí)維均 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：時(shí)維均
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景 Course Background】
聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生……
在這個(gè)社會(huì)上，最熱愛(ài)學(xué)習(xí)的群體就是營(yíng)銷(xiāo)人員，最有激情的群體也是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，流失率最高的群體也是營(yíng)銷(xiāo)人。為什么那么善于學(xué)習(xí)的一群人，那么充滿(mǎn)激情的團(tuán)隊(duì)流失率最高呢？這個(gè)值得我們深思！
我認(rèn)為大多數(shù)人營(yíng)銷(xiāo)人都知大于行或僅知不行，或者知行不一，而只有正確的思考、正確的溝通、正確的行動(dòng)，才能達(dá)到“知行合一”的境界，進(jìn)而才能創(chuàng)造有價(jià)值的結(jié)果。
本課程從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練入手，從最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單的工具入手，結(jié)合一系列先進(jìn)的思考、溝通和行動(dòng)模式的工具與方法，從而找到一條真正的營(yíng)銷(xiāo)之道，進(jìn)而助你打造虎狼之師。
【學(xué)習(xí)成果 Learning Outcomes】
參加本課程的培訓(xùn)，可以讓參訓(xùn)者：
1.學(xué)習(xí)看清營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，理解真正的營(yíng)銷(xiāo)。
2.掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)工具，構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)方法論體系。
3.可以跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)，具備更廣的營(yíng)銷(xiāo)大局觀(guān)。
4.形成營(yíng)銷(xiāo)思維，掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)溝通和行動(dòng)的方法。
【所需時(shí)間 Training Time】
12小時(shí)（2天）可模塊化選擇1天課程
【課程大綱Course Outline】
第一部分：人生成功三大公式
【一】人生成功方程式
人生成功方程式=思維方式×熱情×能力
--人生成功方程式是自我激勵(lì)的工具
【二】信任公式
信任=（可信性+可靠性+親密性）/自我意識(shí)
--信任公式是最有力量的敲門(mén)磚
【二】幸福公式
幸福=效用/欲望
--幸福公式是正確把握自己的法寶
第二部分：何謂虎狼之師
【一】為什么厲害的部隊(duì)都稱(chēng)“虎狼之師”？
1、一只虎
2、一群狼
3、一只虎&一群狼
4、你是虎還是狼？
【二】什么樣的團(tuán)隊(duì)才叫虎狼之師？
1、虎狼之師的三大特征
清晰高遠(yuǎn)的目標(biāo)--目標(biāo)是成功的第一步
超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力--學(xué)習(xí)真正的學(xué)習(xí)之道
堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)--可以將“敵人”撕碎了吃
2、什么是真正的團(tuán)隊(duì)？
什么樣的團(tuán)隊(duì)是有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)？
什么樣的團(tuán)隊(duì)是有領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)？
決定團(tuán)隊(duì)成敗的因素
成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
理想的團(tuán)隊(duì)規(guī)模
高效團(tuán)隊(duì)成員的特征
3、團(tuán)隊(duì)的九種角色
思考相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：智多星、審議員、專(zhuān)業(yè)師
溝通相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：凝聚者、協(xié)調(diào)者、外交家
行動(dòng)相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：鞭策者、執(zhí)行者、完成者
4、你的角色是什么？
【三】虎狼之師的兩大核心法則
1、“80/20”法則
2、“2-7-1”法則
3、“80/20”法則+“2-7-1”法則的無(wú)窮威力
如何發(fā)揮少數(shù)的20%？（已經(jīng)保底完成了80%）
如何將70%變成20%？（已經(jīng)自然業(yè)績(jī)倍增了）
第三部分：知行合一打造虎狼之師
【一】虎狼之師的兩大修煉法寶
1、黃金圈思考
地球上的每個(gè)人，每個(gè)組織都百分之百明白自己做的是什么（what）。比方說(shuō)上級(jí)給我們交代的具體任務(wù)，或者公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等等。
其中又有一些人知道該怎么做（how），你可以稱(chēng)之為是你的差異價(jià)值，或是你的獨(dú)特工藝，或是你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)也好，怎么說(shuō)都行。
但是極少數(shù)的人和組織明白為什么做（why）。這里的 “為什么”指的是：你的目的是什么？你這樣做的原因是什么？你懷著什么樣的信念？
大多數(shù)人在分析解決問(wèn)題時(shí)喜將結(jié)果導(dǎo)向與從結(jié)果思考混為一談，將問(wèn)題當(dāng)成了結(jié)果，導(dǎo)致我們遠(yuǎn)離了問(wèn)題的本質(zhì)。養(yǎng)成用“黃金圈思考”的模式思考分析問(wèn)題，是正確解決問(wèn)題和提升營(yíng)銷(xiāo)技能的前提條件。
2、笛卡爾方法論
思考之所以從“為什么”開(kāi)始，就是因?yàn)?ldquo;笛卡爾方法論”強(qiáng)調(diào)，首先要懷疑一切，通過(guò)批判性思考，我們才能不淪為問(wèn)題的奴隸。
“笛卡爾方法論”告訴我們：
凡是我沒(méi)有明確地認(rèn)識(shí)到的東西，我決不把它 當(dāng)成真的接受。
把我所審查的每一個(gè)難題按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥為解決。
按次序進(jìn)行我的思考，從最簡(jiǎn)單、最容易認(rèn)識(shí)的對(duì)象開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)逐步上升，直到認(rèn)識(shí)最復(fù)雜的對(duì)象。
在任何情況下，都要盡量全面地考察，盡量普遍地復(fù)查，做到確信毫無(wú)遺漏。
遵循“自明率-分析率-綜合率-枚舉率”的順序，我們可以更高效的進(jìn)行分析問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：分析率和綜合率的無(wú)邊威力
【二】推論階梯--打造虎狼之師的*障礙
1、故事分享：另類(lèi)理想國(guó)（洞穴人的影子）
2、什么是推論階梯
3、推論階梯告訴我們?nèi)笳嫦啵?/span>
大腦輕易可以形成假設(shè)；
假設(shè)很容易得到證明；
一旦證明，不再需要新信息。
4、再次認(rèn)識(shí)你自己
系統(tǒng)1和系統(tǒng)2
5、你終于發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)為什么80%都是錯(cuò)的！
【三】夯實(shí)你的基本功
1、六度空間理論
2、250定律
3、九階客戶(hù)類(lèi)型
4、AIDA法則
5、FABE法則
6、LICPA原則
【四】虎狼之師訓(xùn)練
1、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)里程碑
2、行動(dòng)價(jià)值模板
3、客戶(hù)圖譜
4、“1-8-3-5”法則
5、*技巧
6、費(fèi)斯汀格法則
【五】虎狼之師內(nèi)功修煉
1、艾利斯ABC法則--內(nèi)功修煉基礎(chǔ)
2、電梯法則--30秒讓客戶(hù)感興趣
3、SCQA套路--3分鐘讓客戶(hù)“洗腦”
4、*--30分鐘讓客戶(hù)想明白
5、系統(tǒng)羅盤(pán)--3小時(shí)讓客戶(hù)看清問(wèn)題本質(zhì)
6、AAR--行動(dòng)后反思工具
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64269.html
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