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招投標(biāo)管理優(yōu)化培訓(xùn)

課程背景：
招投標(biāo)與合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個(gè)供應(yīng)商評價(jià)體系中的招投標(biāo)管理全過程，希望能掌握采購招投標(biāo)流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理?xiàng)l款，了解保密協(xié)議，掌握采購合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。
風(fēng)險(xiǎn)無處不在。采購風(fēng)險(xiǎn)是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使物資采購活動(dòng)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
而采購風(fēng)險(xiǎn)管理著重于幫助大家深入分析采購活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的來源及形成，掌握采購風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用性的工具和及各類案例，以進(jìn)一步理解采購風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧。

課程收益：
1.招投標(biāo)流程與供應(yīng)商評價(jià)體系的臨摹建置；
2.合同條款理解，問題應(yīng)對，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
3.了解招投標(biāo)法重中之重與合同法中述及的種類與契約關(guān)系；
4.學(xué)習(xí)招投標(biāo)中最關(guān)鍵的條款，價(jià)格付款條款與交期服務(wù)條款重中之重；
5.掌握必備的合同附錄，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
6.合同實(shí)施中關(guān)鍵問題解決與應(yīng)對；
7.政府采購法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范；
8.招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范；

【培訓(xùn)時(shí)間】  2天 12小時(shí)
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)案例研討
源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動(dòng)教學(xué)方式。
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購主管及相關(guān)人員

【課程大綱】
第一單元：對合同條款理解，問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1.認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2.合同的主要條款的形成過程
3.法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析
4.合同的表現(xiàn)形式
5.導(dǎo)致合同無效的因素～案例分析
6.合同關(guān)系不涉及第三人原則
7.合同的條款
8.支付條款重中之重探討
9.合同的履行～案例分析
10.合同變更與轉(zhuǎn)讓
11.合同權(quán)利義務(wù)的終止
12.合同違約與爭議處理

第二單元：一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
1.現(xiàn)貨交易
2.定期合同
3.可撤消合同
4.定額合同
5.合作伙伴
6.合資企業(yè)

第三單元：三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)提示
1.前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價(jià)與支付的關(guān)鍵
2.倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵

第四單元：幾個(gè)重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)
1.flexibility& Liability-何謂彈性保障？
2.預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時(shí)幅管制
3.交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

第五單元：合同制定風(fēng)險(xiǎn)登記表的重點(diǎn)提示
1.企業(yè)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點(diǎn)
2.避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法-保理
3.規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討
4.3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與其對策-合同保護(hù)措施

第六單元：合同關(guān)鍵問題探討
1.合同管理對費(fèi)用控制的基礎(chǔ)是來至于？
2.ISO9000中的一項(xiàng)重點(diǎn)要求是---識(shí)別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
3.在外殼機(jī)構(gòu)交貨項(xiàng)目中,由于價(jià)格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險(xiǎn)管理中屬于什么措施?
4.依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時(shí),合同應(yīng)當(dāng)怎樣？
5.大多數(shù)項(xiàng)目型合同的成本在什么階段超支？
6.項(xiàng)目型合同的特點(diǎn)是？運(yùn)作型合同的特點(diǎn)又如何？
7.啥情況你可以決定終止合同？啥時(shí)候更換供應(yīng)商最好？
8.簡易快速認(rèn)識(shí)13種 INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種最常用？
9.賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動(dòng)撤消合同？
10.詢價(jià)報(bào)價(jià)有幾種形式？兩段式報(bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？三段式報(bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？

第七單元：政府采購法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范
1.79個(gè)條例中最凸顯事實(shí)紀(jì)要
2.采購人員與采購代理中心的分工
3.集中采購與分散采購的分別
4.三公看得透的真義
5.供應(yīng)商評價(jià)體系建制的關(guān)鍵

第八單元：招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范
1.競爭型招標(biāo)的優(yōu)劣勢比較
2.正式招標(biāo)流程中關(guān)鍵與誤區(qū)
3.寡占市場的招標(biāo)應(yīng)注意事項(xiàng)
4.招標(biāo)內(nèi)容細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)探討
5.中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法釋義…
課程總結(jié)：課程重點(diǎn)回故，學(xué)員問題分析與解答；

【講師簡介】
顧聞知老師
供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家講師
臺(tái)灣 國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士1980級畢業(yè)77~80  
* 州立德州 Lamar MEIE 碩士1987級畢業(yè)85~87
中國 臺(tái)灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師81~83
中國 臺(tái)灣臺(tái)北自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)資深I(lǐng)E工程師83~85
* 加州洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)物流執(zhí)行經(jīng)理87~90
* 加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理90~92
中國 臺(tái)灣新竹竹北南順寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理92~93
中國 臺(tái)灣桃園南坎華航修護(hù)總處項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理93~96
中國 廣東深圳龍華富士康供應(yīng)鏈系統(tǒng)規(guī)劃處長96~05
中國 廣東深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問06~07
中國 廣東廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助   07~08
中國 廣東中山小欖長江印務(wù)董事長特助09~10
中國 廣東 深圳市派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司總經(jīng)理03~18

顧聞知---供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購，物流，倉儲(chǔ)，PMC等全供應(yīng)鏈管理）
35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地; 臺(tái)灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，*德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學(xué)客座教授。臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國生產(chǎn)力中心管理師，*加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助，中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師。 
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實(shí)操分析，課程變得生動(dòng)活潑，學(xué)員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學(xué)員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動(dòng)，學(xué)員全程參與）

主講課程：
核心供應(yīng)鏈管理課程：
顧聞知: 供應(yīng)商開發(fā)選擇，評估與關(guān)系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避/采購談判技巧實(shí)操訓(xùn)練
顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運(yùn)商選擇與管理/物流質(zhì)量管理
顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送
顧聞知: PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)
顧聞知: 庫存控制技術(shù)/庫存管理與銷售預(yù)測實(shí)戰(zhàn)
顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地
顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫存降低實(shí)操落地技能提升
顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)
互聯(lián)網(wǎng)＋新時(shí)代： 采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本

招投標(biāo)管理優(yōu)化培訓(xùn)