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課程收益:
一、認知銷售真本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷售意識,能量由意識決定，意識由認知決定；
二、握住銷售牢不可破的鐵規(guī)，順應規(guī)律實現(xiàn)高效銷售,修煉和爆發(fā)個人的銷售戰(zhàn)斗力；
三、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售關鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑，總能出業(yè)績；
四、從銷售熟練到成熟再到銷售的晉級，做到對銷售進程的駕馭*、*掌控節(jié)奏；
五、通過實際案例運用以及實踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應用性。

課程大綱:
一、聚集能量必知的銷售真本質(zhì)
1. 銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2. 客戶為什么要拒絕
3．銷售是如何從拒絕開始
4. 面對拒絕的正能量處理
5. 一眼“看透”你的客戶
討論：確認你內(nèi)心真正的“銷售”
二、掌控銷售之中的鐵律與真諦
` 1.銷售中的平均法則
2.銷售流程的價值能量
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5．至高境界：回歸人性
討論：盤點你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律
三、爆破銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產(chǎn)生
2.信念有多深度，事業(yè)有多大
3.客戶相信之前你必須先深信
4.你要的是什么，用信念去說話
5.不是能做多少，而是要做多少
練習：如何增強自己的目標感
四、保證完成銷售任務的套路
1.目標一定屬于你自己的
2.盤點現(xiàn)實，制造夢想，設計目標
3.關鍵價值鏈的反推正推
4.緊守時間，時間是最少的資源
5.一定看到階段性銷售行動小成果
實習：1．自己企業(yè)業(yè)務價值鏈明晰
五、高度影響力的溝通技能
1.談話必到的語言框架
2.銷售溝通中，語氣的驚人力量
3.運用自己的體態(tài)語言表達
4.有效掌握對話的主動權
5.客戶交流中應答中的表述最高效
討論：銷售顧問的被動與主動
六、成功銷售的說服策略
1.目標明示法
2.“三一表達”原則
3.聯(lián)想三法則的萬能運用
4.從眾心理的強化運用
5.痛苦與幸福的冷熱法則
練習：主動談話方式的現(xiàn)場練習

培訓師介紹：
孔慶奇 國內(nèi)知名銷售管理專家；立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人；營銷暢銷著作《水性營銷》作者;
全球華人講師500強；世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任；
國家高級職業(yè)經(jīng)理人；國際注冊企業(yè)教練（*國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權）；
從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓、七年企業(yè)銷售管理運營工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等職務，及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)。孔老師一直專注于銷售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應用成果。目前擔任國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機構(gòu)特聘講師，數(shù)家經(jīng)營管理研究學院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實戰(zhàn)性管理論文。
現(xiàn)任： 中國國際培訓師執(zhí)業(yè)管理委員會常務委員;中國企業(yè)管理教練網(wǎng)首席管理教練；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；清華大學領導力項目組師資成員；上海社科院培訓專家成員；國際人力資源開發(fā)協(xié)會推薦知名講師；中國培訓網(wǎng)金牌培訓專家；博銳管理在線專欄作者；中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員；南昌大學就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學院特約講師；中華商界專家網(wǎng)在線專家；中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家；中國總裁培訓網(wǎng)簽約金牌講師；國內(nèi)多家企業(yè)管理顧問機構(gòu)特約顧問，多家企業(yè)管理顧問或團隊教練.

主講課程：
銷售管理核心課程:
《軍式營銷團隊的建設與管理》《打造系列課程》《突破性銷售力提升訓練》
《銷售人員的自我管理與提升》《水性營銷力修煉》《客戶服務營銷》《企業(yè)教練式管理運用》
立方體營銷咨詢體系：
頂天模塊：產(chǎn)品服務精準定義與定位、 立地模塊：單體打造與復制整體運營、 后心模塊：營銷模式與銷售流程構(gòu)建 左膀模塊：銷售員團隊的激化與運營、 右臂模塊：營銷體系與銷售制度健全、 前線模塊：銷售團隊構(gòu)建與文化契合