課程描述INTRODUCTION
管理銷售人員培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王建
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理銷售人員培訓(xùn)
一、重新認(rèn)識銷售人員的價值
“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1. 營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2. 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
3. 打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
“人”的問題是關(guān)鍵
1. 銷售增長的來源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3. 銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。
二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1. 篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2. 用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3. 年齡與教育對銷售的影響
4. 實例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級臺階
3. 銷售人員的心理測試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對銷售人員的價值是什么
3. 大學(xué)生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。
三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？
2. 培育常見的問題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統(tǒng)
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓(xùn)周期
3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”
隨崗強化培育系統(tǒng)
1. 銷售人員成長周期的五個階段
2. 銷售人員的晉級
專項提升培育系統(tǒng)
1. 銷售周期的訓(xùn)練示例
2. 不同階段的銷售要點
四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責(zé)
2. 銷售人員的評價機制
銷售的人員管理與激勵
1. 營銷人員的激勵哲學(xué)
2. 幾種激勵方式的比較研究
管理銷售人員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/880.html
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- 王建