關雪峰,北大縱橫管理咨詢集團合伙人,IT電子專家,畢業(yè)于清華大學。12年IT行業(yè)銷售及銷售管理,2年軟件行業(yè)風險投資,7年IT硬件通路商運營管理的經(jīng)歷,曾經(jīng)先后在國營企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)從事過管理工作,有3年自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,有多年高層管理經(jīng)驗和管理咨詢經(jīng)驗。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、集團管控、組【點擊詳細】
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展,而如何做好渠道招商,也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關于渠道招商的六個邏輯,我們把它理清楚,我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝,一個是要確定好你的定位,
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈,你適合下沉嗎? 關于下沉市場總有一些迷之困惑:發(fā)源于浙江的綠茶餐廳,其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下,轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市,在北方市場又現(xiàn)排隊盛況、業(yè)績良好;創(chuàng)立于深圳的禾
作為區(qū)域經(jīng)理,聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢,客戶把訂單都取消了”,“各個廠家都在搞活動,就你們一點動靜都沒有”,“產(chǎn)品又出問題,我以后不敢推你們品牌了
品牌招商的話,一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個顧慮,這三個顧慮是什么? 1、就是經(jīng)銷商關注的,你能不能給他帶來盈利,就是投資回報率。這個時候品牌要輸出怎樣的一種服務呢?第一,你要對經(jīng)銷商持續(xù)的進行培訓。因為經(jīng)銷商門店的店長也好,門店的資源也
經(jīng)營產(chǎn)品的重點在于匠心精神,做出不一樣的產(chǎn)品,經(jīng)營流量的核心在于流量的變現(xiàn),經(jīng)營渠道的關鍵在于渠道的吸引力和把控力,而經(jīng)營用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個方面我們都很強,但要做好這四個方面,企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的,
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天,我
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境,長期深耕線下渠道,全國銷售網(wǎng)絡已建立。然而,各種因素使得線下業(yè)務越來越難以為繼,有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模,企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而,各大經(jīng)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中,我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷? 當下,新營銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容,以內(nèi)容為主的營銷方式,我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比,是一個新的時代,產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦,變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道