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咨詢式實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家，渠道管理員出身。東南大學(xué)MBA，中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)講師；國(guó)家注冊(cè)管理顧問(wèn)師 ；曾任*IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道總監(jiān)，培訓(xùn)講師，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。專(zhuān)注于通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，課程注重實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用，授課技巧嫻熟，風(fēng)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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評(píng)定業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間；另一些客戶購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時(shí)間；你必須首先明確哪些因素決定誰(shuí)是最佳客戶或者及時(shí)放棄

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如何通過(guò)復(fù)盤(pán)提高銷(xiāo)售人員的能力？

　　作為銷(xiāo)售主管來(lái)講，幫助銷(xiāo)售人員不斷的提高他們的能力，是主管的責(zé)任，也是改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要一環(huán)。對(duì)于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，一般會(huì)使用項(xiàng)目復(fù)盤(pán)或者是階段性的銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)。不過(guò)在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，復(fù)盤(pán)并不是對(duì)結(jié)果復(fù)盤(pán)，而是對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤(pán)

致遠(yuǎn) 2440 瀏覽次數(shù)

如何在同質(zhì)化的時(shí)代脫穎而出

現(xiàn)在越來(lái)越多的銷(xiāo)售的朋友反映，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售變得越來(lái)越困難，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海當(dāng)中脫穎而出？相信這也是很多銷(xiāo)售同仁們正在思考的話題。     如果要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就要學(xué)會(huì)站在客戶的角

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如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶的拜訪也許是銷(xiāo)售人員最重要的工作，如果沒(méi)有有效的大客戶拜訪的話，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無(wú)效

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沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要拜訪

在大客戶銷(xiāo)售當(dāng)中，尤其是初次拜訪的機(jī)會(huì)，獲得對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講非常不易，所以當(dāng)銷(xiāo)售人員得到允許去見(jiàn)面等待客戶的時(shí)候，銷(xiāo)售人員往往欣喜若狂，高興萬(wàn)分，便急不可耐的去見(jiàn)面，由于沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，所以這次寶貴的見(jiàn)面機(jī)會(huì)就沒(méi)有把握住，對(duì)面機(jī)會(huì)的上市不

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千萬(wàn)不要做告知式銷(xiāo)售，要學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售

<p>銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售的能力，銷(xiāo)售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對(duì)方在想什么，請(qǐng)問(wèn)這是多么可怕呢？所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售員，就是銷(xiāo)售中的職業(yè)殺手，因?yàn)樗刻於际堑米镱櫩停约簠s

吳昌鴻 2375 瀏覽次數(shù)

共創(chuàng)式銷(xiāo)售

在中國(guó)改革開(kāi)放40年以來(lái)，同時(shí)也是銷(xiāo)售發(fā)展的過(guò)程，梳理一下銷(xiāo)售理論發(fā)展的脈絡(luò)，我們可以把銷(xiāo)售方法論的發(fā)展分為4個(gè)階段，銷(xiāo)售1.0時(shí)代，銷(xiāo)售2.0時(shí)代，銷(xiāo)售3.0時(shí)代和銷(xiāo)售4.0時(shí)代。我們?cè)诒緯?shū)當(dāng)中主要介紹的是銷(xiāo)售4.0時(shí)代的理論與應(yīng)用發(fā)展。

致遠(yuǎn) 2338 瀏覽次數(shù)

利用SPIN進(jìn)行需求提問(wèn)

在銷(xiāo)售實(shí)踐當(dāng)中，通過(guò)提問(wèn)來(lái)了解客戶的需求是銷(xiāo)售對(duì)話當(dāng)中非常關(guān)鍵的一步，如果不了解客戶的需求，一味的試圖介紹自己的產(chǎn)品和方案給客戶，客戶顯然是沒(méi)有興趣的那么如何來(lái)進(jìn)行客戶需求的探尋？ 接下來(lái)我們要分享的探尋客戶需求的提問(wèn)方式，來(lái)自于尼爾

致遠(yuǎn) 2359 瀏覽次數(shù)