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國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)工程師、福建省禮儀協(xié)會(huì)理事

v20年電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：大客戶銷售經(jīng)理、大客戶局局長(zhǎng)、馬尾區(qū)某電信局局長(zhǎng)、莆田電信行業(yè)某分公司副總到省級(jí)大客戶項(xiàng)目拓展經(jīng)理、省級(jí)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師（曾連續(xù)4年負(fù)責(zé)全省九個(gè)地市集團(tuán)客戶營(yíng)銷精英2次/年度集中式培訓(xùn)）
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如何體現(xiàn)顧客最大的原則？

這里啊做銷售的人啊都要反思一個(gè)問(wèn)題，包括我自己在內(nèi)。有的時(shí)候我們會(huì)忘記我們到底是在解決誰(shuí)的問(wèn)題，尤其是遇到很多困難的時(shí)候啊，人們往往會(huì)下意識(shí)的去解決自己的問(wèn)題，但實(shí)際上真正解決問(wèn)題的辦法是先去解決別人的問(wèn)題。我記得以前我采訪過(guò)一位餐飲界的大

盧孟媛 2339 瀏覽次數(shù)

高端客戶少的，別背話術(shù)，先學(xué)會(huì)送禮

無(wú)論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會(huì)打扮，其實(shí)都不如會(huì)這一招，就是送禮。因?yàn)樵蹅冇芯淅显捳f(shuō)的好，抬手不打送禮人，禮其實(shí)跟多少錢買的一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，而且分為三個(gè)層面，尤其是不用錢的第三層。 1、

朱文虎 2330 瀏覽次數(shù)

搶占客戶心智，拜訪順序很重要

那你要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢？那我在一七年的時(shí)候，真的就是很成功的搶掉了一個(gè)預(yù)約在我之前，但是呢我拜訪在先的一個(gè)行業(yè)的大客戶，那在我的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上真的也非常的有實(shí)力。那我究竟做對(duì)了什么，可以讓客戶當(dāng)場(chǎng)就拒絕

薛冰 2379 瀏覽次數(shù)

如何處理大客戶銷售的流程體系？

最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應(yīng)該怎么樣去把這個(gè)流程體系梳理出來(lái)。我們大概在過(guò)去半年多時(shí)間甚至更長(zhǎng)的時(shí)間一直在琢磨這件事情，大客戶營(yíng)銷到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)用一套體系來(lái)解決。之前呢我們?cè)?jīng)提出過(guò)ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2331 瀏覽次數(shù)

銷售見(jiàn)面談客戶的8大好處

銷售見(jiàn)面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機(jī)線上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見(jiàn)，你覺(jué)得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見(jiàn)面，他付出了時(shí)間成本付出的越多，他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3

張堅(jiān) 2438 瀏覽次數(shù)

大客戶更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值

銷售如何成交有錢人？有錢人懂得花錢，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值，他才更愿意向你買。賺窮人的錢，他恨不得花那點(diǎn)錢買你的命，并且差評(píng)了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重，因?yàn)檎嬲挠绣X人，多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷，因此看到

祖武 2339 瀏覽次數(shù)

你的賣點(diǎn)一定要能引起客戶的共鳴

今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個(gè)新概念，然后教育市場(chǎng)讓客戶去接受他，從而作為一個(gè)這個(gè)新概念的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認(rèn)知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時(shí)候，客戶根本感受不到這

李彬博 2344 瀏覽次數(shù)

讓客戶感知好的方法

話是人說(shuō)的，事是人做的，說(shuō)靠譜的話，做靠譜的事，客戶會(huì)看在眼里，當(dāng)深入客戶心里時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共鳴，達(dá)成共識(shí)，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標(biāo)準(zhǔn)。做銷售時(shí)要懂得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，如介紹拍照鏡頭的標(biāo)準(zhǔn)焦距，讓客戶學(xué)到知識(shí)，與感知吻合

王建偉 234 瀏覽次數(shù)