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我們來(lái)看看深澤直人的這個(gè)精彩的案例，他發(fā)現(xiàn)我們從超市出來(lái)，或者從寫字樓出來(lái)，有時(shí)候拎著塑料袋里面有東西，對(duì)吧？剛剛買了一個(gè)吃的，結(jié)果在等紅綠燈的時(shí)候，手機(jī)響了，這時(shí)候我們會(huì)把那個(gè)袋子放哪里，傘又套不進(jìn)去，套傘把手機(jī)又拎著又別扭，拿起來(lái)好重。...
小企業(yè)老板有一個(gè)非常不好的習(xí)慣，不到月底，沒(méi)到年底，大家不會(huì)去看數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)還好，大家可能會(huì)關(guān)注我這個(gè)月進(jìn)了多少錢，花了多少錢。但是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大部分企業(yè)老板并不關(guān)心，大家更關(guān)注財(cái)務(wù)收入這一欄，殊不知然而這一個(gè)動(dòng)作讓我們與成熟的企業(yè)拉開(kāi)了非常...
在大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者眼里，以為創(chuàng)業(yè)就是注冊(cè)公司，找人有辦公場(chǎng)地，然后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再組建銷售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)這些都屬于我們創(chuàng)業(yè)的配套工程。要想讓企業(yè)長(zhǎng)效的取得成功，首先我們必須要關(guān)注的是叫業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的核心，先讓自己活下去，然后再談其他的問(wèn)題。企業(yè)核心...
我在很小的時(shí)候，就被父母教育，要用知識(shí)來(lái)武裝我們自己的頭腦，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得特別聰明。一個(gè)很聰明的人通過(guò)學(xué)習(xí)變得非常的聰明，也會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)變成天才。態(tài)度決定了一切，我們持續(xù)鉆研創(chuàng)業(yè)這件事情，其實(shí)也會(huì)讓我們變得更優(yōu)秀，通過(guò)學(xué)習(xí)也可以把我...
一談到思維就感覺(jué)特別晦澀，特別難懂，因?yàn)椴惶美斫饣蛘吆茈y衡量自己是不是做到了。我先淺顯的解釋一下思維是什么，思維其實(shí)就是我們的常思量，大腦里常出現(xiàn)的精神活動(dòng)，通過(guò)看到一些現(xiàn)象或者一些固有的思維模式，讓自己不斷的去分析、綜合、判斷、推理這樣...
其實(shí)，任何企業(yè)都不能滿足所有客戶的價(jià)值主張，接下來(lái)這個(gè)主題也是在幫助大家如何提升企業(yè)的核心價(jià)值。有時(shí)候企業(yè)需要做減法，并不是一定要做加法，這樣做更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)提升。我們?cè)跒槠髽I(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃前，通常都要做復(fù)盤，其實(shí)圍繞的仍然是三個(gè)關(guān)鍵的核...
有一位企業(yè)客戶給我打電話，說(shuō)老師，我們這三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)很難，員工這個(gè)月的工資可能都發(fā)不出來(lái)了，能不能把我們的咨詢費(fèi)給我們打個(gè)半價(jià)呢？我聽(tīng)了這句話，其實(shí)我就笑了。我首先的回答是，王總，您不用擔(dān)心費(fèi)用的問(wèn)題。您覺(jué)得我們對(duì)您的企業(yè)成長(zhǎng)是不是有價(jià)值和...
有一個(gè)朋友，之前我給他介紹了很多的客戶，他做保險(xiǎn)的，他跑了三四十家，很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)他就說(shuō)他說(shuō)你繼續(xù)給我介紹，我說(shuō)為什么？他說(shuō)一個(gè)單都沒(méi)成，這個(gè)時(shí)候我就問(wèn)他，我說(shuō)你可不可以把你跑過(guò)的這個(gè)業(yè)務(wù)的記錄拍成照片發(fā)給我。他發(fā)給我的時(shí)候，我就知道問(wèn)題出...
一個(gè)人想要做的事兒太多的時(shí)候，就什么事兒也做不好，做不精，這句話相信大家都認(rèn)同，但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)真的很難。尤其在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，要想把一個(gè)業(yè)務(wù)做精做好，就已經(jīng)是非常難的。如果什么都想要做，那就什么都做不好，什么都做的沒(méi)有亮點(diǎn)，要想把...
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶會(huì)不斷有新的需求，所以在業(yè)務(wù)條件當(dāng)中，企業(yè)不斷的要去探索新的產(chǎn)品服務(wù)或需求，一般會(huì)把原有業(yè)務(wù)做的好的人派去做創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。但是并不是所有派去的人都是合適的人，如果人選錯(cuò)了，不僅耽誤事兒，而且損兵折將。那什么樣的人是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的合...
轉(zhuǎn)型、升級(jí)、新賽道、跨界、私域、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)，現(xiàn)在這樣的一些詞匯滿天飛的時(shí)候，你能看到所有的企業(yè)都在調(diào)整。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域或者新的賽道，做跨界創(chuàng)新的時(shí)候，原來(lái)你成功的經(jīng)驗(yàn)往往成為你下一次失敗的原因。所以我們一定要在新業(yè)務(wù)當(dāng)中保持...
用一款創(chuàng)新產(chǎn)品顛覆行業(yè)，是這代創(chuàng)業(yè)人的心魔。凡是帶著這種想法做產(chǎn)品的，十有八九都失敗了。對(duì)于企業(yè)而言，他們?nèi)钡牟皇莿?chuàng)新產(chǎn)品，而是一套最基本的產(chǎn)品策略。 第一，重新審視產(chǎn)品價(jià)值。跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。要明白，產(chǎn)品不只是企業(yè)賺錢的工具，還是實(shí)現(xiàn)...
幾乎所有的銷售人都知道，客戶維護(hù)很重要，但不是所有的銷售都會(huì)維護(hù)客戶，我們維護(hù)客戶也叫客戶管理，客戶管理有四個(gè)重要的要點(diǎn)。 一、客戶的信息管理 什么叫客戶信息管理？就是把客戶的信息一直不停的收集記錄下來(lái)，對(duì)客戶進(jìn)行分...
做過(guò)銷售和沒(méi)做過(guò)銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。業(yè)績(jī)高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開(kāi)銷，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售...