品牌營銷管理 OTC重在品牌營銷,品牌不單單依靠廣告,正確的渠道策略也能為品牌加分,否則會極大影響OTC銷售。本文重點談?wù)勄啦呗灾械纳虡I(yè)渠道策略。 目前OTC的商務(wù)經(jīng)理工作壓力較大,客戶抱怨較多,隊伍整體作戰(zhàn)力不強,主要表現(xiàn)在:1.制...
企業(yè)如何打造產(chǎn)品的靜銷力 孫子兵法說:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!”就是說,打仗,勝敗其實在家里就已經(jīng)決定了。營銷也同樣,營銷的90%是在家里完成的。 ...
如何在市場上混的如魚得水 一、人與人的交往是很微妙的,只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情,待客態(tài)度方面最要緊的是,用恭敬有禮的說話方式與顧客交談,不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話,用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。 二...
都說醫(yī)藥零售業(yè)越來越難,成本漲漲漲,人流少少少,業(yè)績跌跌跌。 假如你還想端著,或者“站著就把錢給賺了”,前途必定渺茫啊。 零售業(yè)經(jīng)營,你得學(xué)學(xué)叫花子,絕無忽悠! 1、 要有品牌概念! 有一天,策神...
打造爆品的六大策略 市場競爭白熱化,同質(zhì)產(chǎn)品多如牛毛,價格戰(zhàn)只能逞一時之快,降價、打折、促銷等等,能實現(xiàn)的只是在一段時間內(nèi)加速終端商品流通,可是任何一家企業(yè)能接受常年搞促銷嗎?一定不會,那么就需要重新尋找出路。 什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆...
醫(yī)藥營銷策劃 隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展和消費者心理的成熟,過去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動商家。醫(yī)藥市場競爭的加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重,而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃,很多企業(yè)都開始認識到,一個產(chǎn)品要想紅遍全國,一定要進行從頭到尾...
營銷的戰(zhàn)略 營銷就像社會結(jié)構(gòu)一樣,是有層次的。從技巧的角度,層次一定是有高低的。但事實是:層次就是層次,沒有誰比誰高,面對需要產(chǎn)品的人,你就只能賣產(chǎn)品;面對需要服務(wù)的人,你就必須賣服務(wù);面對需要思想的人,你的思想才賣得出去,營銷就是堅定地...
營銷的方法 價格是人們選擇商品的一個重要因素,商品價格對于消費者行為具有極為重要的影響作用。一件商品的訂價高低,變動情況都會引起消費者各種不同的心理感受及購買行為,同時也直接涉及到消費者和工商企業(yè)雙方的切身利益。 價格與企業(yè)文化 初看...
網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。 隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大,人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深,以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例,人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點...
好營銷的三駕馬車 好營銷的三駕馬車之創(chuàng)造價值分配好 這個關(guān)鍵點其實就是如何造好錢、分好錢的問題。分好錢的前提是要造好錢,沒有足夠的錢分配,經(jīng)營鏈條就不能很好地轉(zhuǎn)動起來。某產(chǎn)品啟動時定價2.5元給商業(yè),結(jié)果以失敗告終,提價到7.5元銷售時...
品牌策劃走入創(chuàng)新發(fā)展的新營銷時代 新媒體層出不窮,新消費人群逐漸成為主流消費群體,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使人們之間的距離和溝通方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變過去被認為是虛擬的,如今誰還敢把這些稱為虛擬,它是實實在在的經(jīng)濟。任立軍認為,創(chuàng)新已經(jīng)成為...
營銷的復(fù)雜化和簡單化 營銷應(yīng)該是先從簡單走向復(fù)雜,然后再回歸到簡單的一個過程。大多數(shù)人因為營銷知識的缺乏以及天性的懶惰,傾向于從簡單到簡單的做法,口里說著“大道至簡”、“營銷就是將復(fù)雜的東西簡單化&rd...
抓住個性化營銷的六個關(guān)鍵點 隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈,營銷不是東一榔頭西一棒子,不是趕時髦,不是人家做什么咨詢管理,我就做什么,人家引入什么營銷模式也做,人家通過一個咨詢公司導(dǎo)入某個產(chǎn)品我也導(dǎo)入,營銷是系統(tǒng),需要認清自...
營銷策劃中的策略定義 在一次做競品分析時,遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式,還是冠以終端、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動作的想法、方式、方法,但不是具體動作和實物。 袁小瓊認為:通常競品分析包括營銷策...
微信營銷實戰(zhàn)技巧 微信營銷正漸漸興起,很多行業(yè)都想抓住微時代的新機會做好營銷,那么企業(yè)該怎么做好微信營銷呢?微信豐富的功能當(dāng)中最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值便是融入LBS(基于位置的社交)元素的服務(wù)功能。LBS精準(zhǔn)定位作用對于某些行業(yè)在投放促銷信息...
品牌定位的定律 品牌千錘百煉未必會成功,品牌若能做到一劍封喉,則會一蹴而就,大獲全勝,就會成為人的優(yōu)先選擇。 品牌怎樣才有望實現(xiàn)一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬。盡管這種一劍封喉、一蹴而就、大獲全勝品牌定位尚屬鳳...
所謂“引”進來,也就是讓客戶主動來購買。可以說,營銷 是一場心理博弈戰(zhàn),誰能夠掌控客戶的內(nèi)心,激活客戶的內(nèi)心,誰就能成為營銷的王者! 幾乎每個營銷高手都是心理學(xué)家,對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷...
目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力,但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中,被拒絕是常有的事,但是招商人員是需要業(yè)績的,而想要獲得好的業(yè)績,就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。 &n...
在醫(yī)藥招商企業(yè)中,現(xiàn)在的競爭可謂是大魚吃小魚,適者生存。為此,企業(yè)想要生存就應(yīng)該注意客戶的培養(yǎng),那么如何讓客戶真正滿意呢? 一、客戶永遠是對的 客戶并不總是對的,在醫(yī)藥...
保健品招商企業(yè)在開拓醫(yī)藥招商時需要有一定的策略的方法。墨守陳規(guī)和過度的開展宣傳都不利于企業(yè)的招商效果。如果方法不當(dāng),不僅不利于開拓市場,反而會影響進度和企業(yè)形象。 促銷前做好前期準(zhǔn)備 保健品企業(yè)最好在開展促銷前做足前...
做醫(yī)藥招商有時會與客戶在討論問題時出現(xiàn)難以溝通的囧地,碰到難以溝通的客戶,他們會直接嚴(yán)厲拒醫(yī)藥招商工作,這對招商來說是極為不利的,此時醫(yī)藥招商人員應(yīng)采取正確的方法解除溝通障礙,取得客戶的信任與支持。但是該如何解除...
現(xiàn)代醫(yī)藥保健品企業(yè)大都以招代理商、經(jīng)銷商的模式做市場,而招代理商和經(jīng)銷商最直接和有效的手段就是參會招商。全國各地的藥交會層出不窮,要讓參會效果很有效、參會效果更理想,除了對各大藥交會進行精細化篩選外,就對參會的具體流程要精心設(shè)計...
目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力,但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中,被拒絕是常有的事,但是招商人員是需要業(yè)績的,而想要獲得好的業(yè)績,就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。 在與代理商溝通的過程中,...