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通過(guò)選擇經(jīng)早期階段證明為重要的風(fēng)險(xiǎn)，從而開(kāi)始估計(jì)階段是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的經(jīng)驗(yàn)法則?；趹{直覺(jué)而定的全面風(fēng)險(xiǎn)順序這一經(jīng)驗(yàn)法則，概括了后續(xù)的選擇，也許會(huì)在各種活動(dòng)或者項(xiàng)目的細(xì)分部分中，根據(jù)當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)重要性，依次選擇風(fēng)險(xiǎn)順序。無(wú)論這...
門(mén)店如何做直播才能受益。 一、認(rèn)知。傳統(tǒng)實(shí)體是面對(duì)面、有溫度、有體驗(yàn)、有互動(dòng)的銷(xiāo)售與服務(wù)活動(dòng)，屬于慢熱、決定時(shí)間長(zhǎng)、貨比三家的消費(fèi)心理。直播是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)遠(yuǎn)程的銷(xiāo)售模式，靠搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、手慢無(wú)的沖動(dòng)消費(fèi)。二者差異巨大，照搬現(xiàn)有直播模式
今年中秋節(jié)快到了，一句中秋快樂(lè)能讓某些人賺幾百上千萬(wàn)甚至過(guò)億。這歸功于富人們的營(yíng)銷(xiāo)游戲，用蟹券拿捏中國(guó)的人情往來(lái)。中秋送禮主要是月餅和大閘蟹，但有兩個(gè)問(wèn)題。一是中秋只有一天，大閘蟹不好保存，全部在一天發(fā)貨有物流問(wèn)題。二是禮品單一，很多人收到
關(guān)于商品標(biāo)價(jià)，在中國(guó)某些市場(chǎng)上，標(biāo)價(jià) 59 時(shí)顧客還價(jià)起點(diǎn)一般是 30，成交在 35 到 40 之間。標(biāo)價(jià) 57 時(shí)顧客還價(jià)起點(diǎn)變成 50，成交在 50 到 55 之間，標(biāo)價(jià) 57 可能比標(biāo)價(jià) 59 賺得更多，因?yàn)橹袊?guó)某些市場(chǎng)存在討價(jià)還價(jià)的
2023年12月29日由英盛網(wǎng)、汕頭馬匯主辦，廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)、廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)、汕頭市工商聯(lián)、揭陽(yáng)市工商聯(lián)、潮州市工商聯(lián)、梅州市工商聯(lián)聯(lián)辦的第18屆大粵東企業(yè)發(fā)展高峰論壇暨企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)在汕頭馬匯召開(kāi)。 史杰松
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)一只羊的例子進(jìn)行說(shuō)明。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺(jué)得自己占到便宜，讓客戶占到便宜叫價(jià)格戰(zhàn)，讓客戶覺(jué)得占到便宜叫品牌。例如 “養(yǎng)羊大師” 是品牌名，“世代
固體飲料老板的引流神操作包括。 一、設(shè)置體驗(yàn)款商品免費(fèi)送，支付 9 塊 9 成為本店會(huì)員，可享受多種福利。如支付 15 元運(yùn)費(fèi)可獲得價(jià)值 69 元的一盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關(guān)系的二維碼。粉絲支付 9 塊
在日本有一家被譽(yù)為全世界服務(wù)最好的搬家公司，聚焦搬家領(lǐng)域五十一年，去年收入高達(dá)一千一百八十五億日元（折合人民幣七十九億元）。其服務(wù)將搬家做到極致，遠(yuǎn)超海底撈，用過(guò)的用戶交口稱贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上下單，填寫(xiě)基礎(chǔ)信息，
采用社區(qū) + 電商 + 實(shí)體店的模式，怒砸 20 個(gè)億做投資，從一個(gè)地方小品牌估值百億，他的玩法適合其他很多行業(yè)。他靠的是線上，從用戶角度來(lái)說(shuō)，電商是主流購(gòu)物方式，而實(shí)體門(mén)店也不可或缺。于是他率先搭建了社區(qū) + 電商，社區(qū)通過(guò)社群打造了完美
老王的美甲店用營(yíng)銷(xiāo)方法年賺 800 萬(wàn)。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷(xiāo)年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費(fèi)享受
林總在 2020 年疫情最嚴(yán)重時(shí)，用體驗(yàn)式私域流量的打法。一年時(shí)間銷(xiāo)量提升十倍，做到五千萬(wàn)業(yè)績(jī)。他做了十一年服裝，在寫(xiě)字樓開(kāi)小店，以男裝定制西裝為主，以前一年流水兩百多萬(wàn)，生意依賴人脈圈且需量體，做大難，后選擇私域流量打法。選擇該打法后改造
紐西之謎年銷(xiāo)二十億，其模式與完美日記不同，具體如下。 一、大招是把線下八千家化妝品店直接開(kāi)通八千個(gè)社群，同時(shí)配上五萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)。為每個(gè)微商經(jīng)銷(xiāo)商配專(zhuān)屬二維碼，官方直播時(shí)用戶掃碼進(jìn)入直播間，系統(tǒng)可識(shí)別流量來(lái)源。用戶購(gòu)買(mǎi)后微商能獲得分成
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣(mài)蛋糕的裂變方法，以及這種借網(wǎng)捕魚(yú)方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個(gè)月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作，讓超市幫忙賣(mài)蛋糕，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是周邊居民買(mǎi) 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購(gòu)物卡，每個(gè)客戶限購(gòu)一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)
介紹百分百病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)術(shù)以引爆生意，提成越高銷(xiāo)售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷(xiāo)售激勵(lì)方法用于客戶，如客戶買(mǎi)產(chǎn)品后，告知其推薦三個(gè)朋友買(mǎi)可全額返現(xiàn)（推薦第一個(gè)朋友買(mǎi)返 20%，第二個(gè)返 30%，第三個(gè)返 50%），好處有。 留住老客戶
在這個(gè)時(shí)代，不是找客戶越來(lái)越難，不是拓展流量越來(lái)越難，而是不懂這個(gè)時(shí)代的流量打法。這個(gè)時(shí)代的流量被分散，用戶的注意力也被分散。所以未來(lái)的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法，叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長(zhǎng)路徑的設(shè)計(jì)，是線上加
又發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以悶聲發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤?，它把亞馬遜都嚇出了一身冷汗，一年?duì)I收超 17 億美元，凡是有手的人都能在上面發(fā)財(cái)。首先，只要賣(mài)的商品夠奇葩，在中國(guó)幾塊錢(qián)的編制手繩能賣(mài)到兩百元，前提是只賣(mài)原創(chuàng)的手工藝品。還有六百七十萬(wàn)種在亞馬遜買(mǎi)不到的稀有商
有個(gè)來(lái)自廣西的美女老板開(kāi)了一家醫(yī)療美容連鎖，她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到錢(qián)，每一個(gè)跟她合作的美容院都感謝她。她先去對(duì)接一家美容院。告訴老板有一個(gè)價(jià)值 498 元的優(yōu)惠體驗(yàn)項(xiàng)目免費(fèi)送給客戶，為其生成并打印專(zhuān)屬大海報(bào)放在店門(mén)
一家健身房的營(yíng)銷(xiāo)玩法，一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告，每天堅(jiān)持健身 45 分鐘就給開(kāi)工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會(huì)員卡，每去健身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免費(fèi)健身還能賺 310 元。 實(shí)際情況
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷(xiāo)能力。 一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新陣地，中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
現(xiàn)在的員工其實(shí)是有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的，如果要做全員營(yíng)銷(xiāo)，需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話術(shù)，且要傻瓜化。以藥店會(huì)員日活動(dòng)為例，可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號(hào)或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷(xiāo)售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達(dá)服務(wù)、客戶
你的生意都是從別人碗里搶來(lái)的，沒(méi)有人可以回避競(jìng)爭(zhēng)。要么你去搶別人的蛋糕，要么你的蛋糕被別人搶。聰明的商家都在偷偷做卻不敢公開(kāi)說(shuō)的引流秘訣，偷偷透露給你，只需要三句話就能把別人家的客戶通通變成你的客戶。尤其是第三句話，如果你不知道的話，被人家
2022年10月中旬山東YY藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人李美美校長(zhǎng)（已脫敏）來(lái)蘇州找到我，該校創(chuàng)辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規(guī)藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有聲樂(lè)培訓(xùn)，器樂(lè)培訓(xùn)、樂(lè)理培訓(xùn)、視唱培訓(xùn)、練耳培訓(xùn)、形體培訓(xùn)、音樂(lè)表演、音樂(lè)欣賞、臺(tái)
這可能是見(jiàn)過(guò)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，卻能讓產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。比如飯店里的可樂(lè)永遠(yuǎn)只有 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會(huì)讓人覺(jué)得買(mǎi)年卡更劃算?？蓸?lè)也是同樣道理，超市有 3 種可樂(lè)，1.25 升賣(mài) 5 塊，兩升賣(mài) 6
“秋碩品字型，賺錢(qián)肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語(yǔ)，也是核心發(fā)展目標(biāo)，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在201
推薦一個(gè)百試百靈的潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成，學(xué)會(huì)后別干壞事。 一、舉例買(mǎi)衣服時(shí)小姐姐說(shuō)的話：“這個(gè)衣服你現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，你可以去對(duì)比一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
想要賺大錢(qián)就要懂營(yíng)銷(xiāo)，昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說(shuō)我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會(huì)賣(mài)，如果換他來(lái)賣(mài)的話一年至少五個(gè)億。我聽(tīng)了心里很不是滋味，不過(guò)他說(shuō)的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問(wèn)我用戶是不是必須要買(mǎi)你的產(chǎn)品，我說(shuō)
蛋糕店加一元裂變的模式可使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一家蛋糕店每天只有 20 人進(jìn)店，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)裂變流程，先從這 20 人開(kāi)始裂變。在本店消費(fèi)滿 50 元的客戶，只要再加一塊錢(qián)就可以獲得一份價(jià)值 15 塊錢(qián)的蛋撻。加一塊錢(qián)
近年來(lái)，喜茶憑借獨(dú)特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過(guò)五千杯飲料，顧客需等待長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營(yíng)策略，善于利用線下流量循環(huán)，門(mén)店前總是人頭攢動(dòng)。通過(guò)吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊(duì)，同時(shí)利用
介紹了一種現(xiàn)在超級(jí)火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺(tái)上，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，每月流轉(zhuǎn)已高達(dá)兩三個(gè)億，會(huì)員已超萬(wàn)人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限，成功推薦兩人消費(fèi) 499 元就能升級(jí)為老板，直接推薦的
在國(guó)外有一家超級(jí)火爆的健身房，只專(zhuān)注于動(dòng)感單車(chē)項(xiàng)目，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地開(kāi)設(shè)了數(shù)百家工作室，擁有三十多萬(wàn)會(huì)員，其經(jīng)營(yíng)理念源自夜場(chǎng)。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動(dòng)，在教練和 DJ 的引導(dǎo)下，人們拼命突破自己的極限，釋放情緒。
年賺百億的營(yíng)銷(xiāo)思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對(duì)折 64 次厚度達(dá) 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長(zhǎng)一倍。第九天開(kāi)半個(gè)池塘多久長(zhǎng)滿的問(wèn)題，說(shuō)明復(fù)利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬(wàn)，有人能賺 1073 萬(wàn)，如去