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銀行廳堂營銷課程培訓【課程背景】當前的廳堂營銷現(xiàn)狀：來網(wǎng)點的客戶越來越少也會主動開口營銷，但是抓不到客戶的需求孤立的銷售單一產(chǎn)品，沒有全面營銷的思維【課程收獲】建立正確的營銷思路掌握廳堂營銷的各種技能
凈值型理財產(chǎn)品銷售課程 【課程背景】理財產(chǎn)品打破剛兌已經(jīng)幾年了，很多客戶并沒有完全走出“理財凈值化”的現(xiàn)實，而作為銷售方也需要進行理財產(chǎn)品銷售的“思路轉(zhuǎn)型
個人理財規(guī)劃設(shè)計課程【課程背景】當前保險營銷面臨的問題：1、沒有財富管理思維，銷售中都變成了推銷員，容易引起客戶抗拒；2、無法解決高凈值客戶的綜合財務(wù)需求，只會談保險；3、能簽單，但很難簽到大額保單。
保險營銷密碼課程 【課程背景】保險營銷中最高效的方法是掌握客戶的心理進行“精準營銷”，而這也是最難的環(huán)節(jié)，并非簡單的背話術(shù)可以掌握。本課程主要研究面對各種風險時人性的
增額終身壽險銷售課程 【課程背景】自從年金險的“4.025”退出市場后，市場上需要一個集保障和理財于一身的多功能險種來滿足投資者的需求，于是增額終身壽險應(yīng)運而生。本課
客戶開發(fā)與經(jīng)營維護課程 【課程背景】課程從兩方面入手：技能方面，讓學員掌握銀行個人理財產(chǎn)品的銷售技能，資產(chǎn)配置的流程，從而增強專業(yè)硬實力；另一方面掌握網(wǎng)點維護技能。專業(yè)技能增強了，網(wǎng)點就維護
新思維增員課程 【課程背景】壽險行業(yè)兩條腿走路：做單、增員。相比之下，增員要比做單難。壽險從業(yè)人員不愿意增員、增員意愿不強,主要是沒有意識到增員的重要意義,或沒有掌握增員的技巧。講師本人用2
團險營銷全流程課程 【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10%，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。有危機
沙龍活動策劃組織課程 【課程背景】在保險營銷中，舉行沙龍是一種高效的形式，通過營造良好的氛圍和主場優(yōu)勢，能極大地提高簽單成功率。而如何有效通過沙龍活動精準挖掘客戶需求，最終實現(xiàn)簽單，是很多伙
客戶退保的挽留技巧課程 【課程背景】當前客戶退保處理面臨的問題客戶要退保，除了讓客戶保單貸款外沒有更好的有效措施惡意退保（退保黑產(chǎn)）越來越嚴重，客戶人員難以識別和處理 【課程收獲】
重疾險顧問式銷售課程 【課程背景】“保險回歸保障本源”后健康險、重疾險越來越受重視“銀行、保險轉(zhuǎn)型”的重要表現(xiàn)就是由“賣產(chǎn)品&rd
家庭生命周期與理財規(guī)劃課程 【課程背景】人人都知道“你不理財，財不理你”?？擅鎸ΨN類繁多的各種理財產(chǎn)品時，廣大的投資者由于缺乏專業(yè)知識和一定的投資經(jīng)驗，不知道選擇一個
保險團隊管理藝術(shù)課程 【課程背景】保險業(yè)越來越重視團隊這一概念，團隊越來越成為各種工作組織的一個主體，團隊的管理藝術(shù)也隨之越來越受到行業(yè)的重視。中國的保險團隊產(chǎn)生已經(jīng)30年了，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)
法商思維銷售課程 【課程背景】大多數(shù)人富裕之后產(chǎn)生的不再是饑餓感，而是缺乏某種安全感，即讓財富不受到外在風險的干擾，同時讓財富安全的持續(xù)下去，讓家族“富過三代”。這就
客訴處理的方法【課程背景】金融產(chǎn)品與服務(wù)日趨豐富，為消費者帶來便利的同時，我們也看到，諸如提供金融產(chǎn)品與服務(wù)的行為不規(guī)范，金融消費糾紛頻發(fā)，金融消費者權(quán)益保護意識不強、識別風險能力亟待提高等問題不乏存
保險投訴處理培訓【課程背景】有服務(wù)就有投訴。在競爭激烈的保險行業(yè)，投訴處理是件不可忽視的工作，處理不當會給保險公司帶來各種大大小小的麻煩。如何安撫，如何協(xié)調(diào)，如何溝通，如何談判，最后贏得客戶的認可，這
主流金融產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品營銷項目拓展