趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
精準內(nèi)容的四個方向
現(xiàn)在因為有了抖音、有了快手，因為有了今日頭條，可以把投放做的非常非常的細，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，這些全部都可以通過數(shù)字的清洗來拿到，而且?guī)缀鹾鼙阋撕鼙阋?，正因為有了精準投放，我們才有了精準?nèi)容，所以也就有了精準內(nèi)容的四個方向：用戶畫像、產(chǎn)品邏輯、投放策劃和內(nèi)容架構(gòu)。
案例：在佛山順德，全國中小家電企業(yè)一片紅海的情況下，有一家小公司逆勢H股主板上市成功，這個公司就叫小熊電器。多年前小熊老板李一峰說過一句話：我的產(chǎn)品不是賣給全體的中國人。為啥？因為我隔壁的廠是賣給全體中國人的，我隔壁的隔壁的廠、我對面的廠也全是賣給全體的中國人，那我怎么能夠成功？我就只賣一小撮人，賣給誰？中國的年輕女性。年輕女生有什么特殊的訴求？我們來看看，這個鍋跟別的鍋不一樣，它上面加熱，加熱了以后會自動脫落成一個卷，且這個卷特別好看；所以，他們發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的點：第一絕大部分的年輕女生都喜歡萌萌噠的東西；第二個年輕的女生的居所一般不是很大，所以，她希望這個產(chǎn)品用的時候是個水壺，不用的時候是個小熊的擺件；第三個特別深刻的洞察，就是全中國只有這一撥兒人做飯的時候有這個需求，那就是 40%是為了吃的，60%是用來發(fā)朋友圈和抖音；所以，發(fā)朋友圈這件事情變成了她們做飯的一個剛需，她們不僅需要產(chǎn)品要漂亮，她們還需要出品的食物也要好看。
精準產(chǎn)品會觸發(fā)年輕人的情感共鳴，為此公司改變設(shè)計思維和策略，把所有產(chǎn)品設(shè)計的需求完全圍繞這兩個點：第一個產(chǎn)品身很好看、顏值要高，第二個做出來的食物顏值也要高；這個就是定用戶的重要性，定好了用戶你才知道你的產(chǎn)品是要賣給誰的。
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