很多從事銷售的小伙伴來信說，自己工作任勞任怨勤勤懇懇，但是一晃幾年就是得不到升職加薪，甚至自己的一些銷售建議匯報給領導還經(jīng)常感覺被忽略、建議也不被采用，感覺自己的價值無法展現(xiàn)不被領導看中？
也有的小伙伴說，和同事們或朋友在一起，他們都聊的很嗨，而自己卻感到?jīng)]什么好聊的，所以沒什么存在感，常感覺自己好像是多余的？
工作或生活，我們都盡量不要讓自己被邊緣化，因為資源總是掌握在主流手里，一旦自己被邊緣化，就不被領導重視，好的資源自己搶占不到，那么在競爭中，由于缺衣少食，巧婦難做無米之炊，我們處境會很艱難。
那么我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)自己，才能獲得公司領導的重視，在公司有存在感，能獲得資源，從而讓自己的人生順風順水呢？
1 充滿正能量，主動積極對待工作
色哥做銷售管理時有個感觸，好的銷售是積極上進，你安排一個事情給他，他不會抱怨而是直接接受命令，然后就去執(zhí)行命令，這樣有正能量且執(zhí)行力強的銷售，往往都業(yè)績做的出色而且深受領導的喜愛和重視。
當然了，色哥也遇到過幾個喜歡抱怨的銷售。2012年的時候，我派一個銷售去山西開發(fā)市場，市場開發(fā)的不是很順利，這個銷售就開始抱怨了，說他不適合這個省份，要求調(diào)到其他省去做省區(qū)經(jīng)理，我拒絕了，然后這個銷售又開始抱怨說自己天天在外面出差很辛苦，于是請假半個月，回老家了。
而我看他請半個月假回老家修正自己，我直接給人力資源下個通知，讓人力資源直接把這個銷售給解聘了。
銷售管理者在使用人才時，有個標準，有意愿有能力的重點使用，有意愿無能力的培訓使用，而有能力無意愿的監(jiān)督使用，無能力無意愿的放棄使用。
從這個用人標準來看，我們銷售人員想獲得公司領導的重視，必須先有熱愛工作努力工作的意愿。有了這個正能量，領導和他人會看在眼里，也會優(yōu)先提拔使用你。
2 主動向領導和他人展示我們的善意
俗話說酒香也怕巷子深，現(xiàn)在的競爭那么激烈，讓他人或自己的領導洞察出自己的好，可能需要太長的時間，甚至領導根本不關注你，根本不去注意你，所以，與其被動的等待領導主動的識別出你的好，不如我們銷售人員把自己的表現(xiàn)，把自己的好展示給領導，主動的讓領導知道我們的好。
如果我們言行一致，領導就不僅僅知道我們的好，他也認可我們的好，這樣，一旦有機會，領導就會優(yōu)先把資源分配給我們，因為從領導的角度來說，資源分配的時候，與其分給一個不熟悉的人，不如分給一個熟悉的人，因為熟悉的人自己知道他了解他，能掌控他，掌控結果。
具體的做法是，我們除了認真完成好上級交代的工作之外，我們銷售人員還要主動去承擔一些“分外”工作會為你錦上添花。
比如，有次生產(chǎn)車間的生產(chǎn)線要搬到另外一個場地，本來搬遷生產(chǎn)線和銷售員是無關的，但是我看到生產(chǎn)線搬遷，我就安排我屬下的銷售和我一起行動起來，幫助生產(chǎn)部們搬遷。雖然這樣做可能自己部門會辛苦一點，但是給人的印象確是我們銷售部對待同事對待工作蠻熱心。
做的這些事情，最后會匯總成別人或領導對你的印象和評價，比如，我們公司總裁對我的評價就是：倪總的優(yōu)點就是行動力強，敢干。
他的這些評價就是對待工作我從來不推遲，盡力認真第一時間完成。有了領導對你好的評價，那么被領導重視，升職加薪就是理所當然的事情了。
現(xiàn)在的銷售環(huán)境是買方市場，銷售人員為了更好的加深客戶感情，已經(jīng)從工作本身，發(fā)展到工作之外的競爭。比如，一個從事醫(yī)療器械銷售的銷售員告訴我，他說，倪總，我現(xiàn)在和客戶交流已經(jīng)不在辦公室了，而是醫(yī)院的停車場。
我很好奇，問他為什么。
他說，辦公室里坐著其他的醫(yī)生同事，有些話不好說，而他每天早晨7點50分，在醫(yī)生上班前，就在醫(yī)院的停車場幫醫(yī)生客戶先搶個位置，然后買好早飯，這樣雖然不宣傳產(chǎn)品，但是通過幫醫(yī)生做些占停車位的事情也獲得醫(yī)生的好感，而停車場又比較隱蔽，有些話好說出口，他的很多主張都是在停車場向醫(yī)生推薦的，收到很好的效果。
3 必須及時反饋信息給領導
工作中，領導總會交代一些事情、布置一些任務給我們銷售人員去處理，比如，領導給我們一個客戶，讓我們銷售員去跑跑，由于銷售員每天都在拜訪客戶，所以，可能我們會根據(jù)自己的工作優(yōu)先順序，去安排拜訪領導給我們的客戶，拜訪后基本上我們也是等待領導問詢的時候，再向他匯報這個客戶的拜訪結果。
實際上，這種處理領導安排的客戶的事情方法是錯誤的。
有句話形容拍馬屁，說，領導的事再小的事情也是大事。這句話雖然是調(diào)侃，但是試問，哪一個人安排人去做事，而不去關注事情結果呢？
領導安排你一件事情，領導自然也關心關注事情的結果，但是，你接到領導安排的事情后，不是第一時間去處理，即使處理了也不主動的向領導匯報事情結果，這樣領導豈不是覺得你把他的話耳邊風，你不重視他的話！
當領導覺得你不重視他的話的話，那么請問，領導為什么要重視你呢？為什么要高看你呢？
所以，領導交代的事情再小的事情，我們也要第一時間去處理，哪怕失敗了，也不要緊，也要第一時間向領導反應匯報，看領導有沒有下一步的指示。
唯有第一時間處理領導安排的事情，第一時間匯報事情的處理結果，唯有這樣多和領導及時交流，我們和領導的關系才會不斷進步。
什么叫親信？親著親著，就信了。老朋友們肯定都知道，這句話我在很多地方說過很多遍，所以，我們想讓我們的領導重視我們，把我們當親信，我們必須及時匯報事情處理結果，這樣和領導互動，互動多了，我們自然就成了能和領導對話的人，成為領導的親信了。
人生在世，沉沉浮浮，盡人事，聽天命，我們既讓來到了這個世界，就要盡自己*努力，讓自己離權、名、利更近些，而得到公司的重視是實現(xiàn)更進一步的關鍵所在，所以一定要記住“一要有滿滿的正能量，對待工作積極認真；二要主動熱情的和領導示好；最后我們還必須及時反饋信息給領導”，這三點不可不學，不可不用。
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