清晨醒來，收到朋友的信息：“不用急著回答我，我怕明天工作忙又忘記了，這個是Q1（第一季度）的OKR，我感覺KR 對 O 的支撐不夠，有空的時候，請點評一下。”
什么是OKR呢？
O 是英文Objectives的首字母縮寫，中文意思是“目標(biāo)”
§ 好的O集中在重要的事情上
§ 通常較長期（如1年以上），分四個季度完成
KR 是英文Key Results 的首字母縮寫，中文意思是“關(guān)鍵結(jié)果”，指：如何抓住關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)；往往是“里程碑”。
其實朋友的認(rèn)知非常準(zhǔn)確，我們曾經(jīng)一起實踐過OKR這個有效的計劃工具。目前他的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)實踐OKR數(shù)年，他請我?guī)兔c評的類似銷售的OKR，一般設(shè)定每個季度的銷售額，用突破、創(chuàng)新的方式去實現(xiàn)挑戰(zhàn)的目標(biāo)，今天我舉一個通俗易懂“股票”的例子。
做到下面這5點，才是一個寫得好的“股票”OKR。
?、僮銐蚣な幤鹱约盒坌?/p>
A股最近“千股跌停辭舊歲、萬眾套牢迎新春”。哀鴻遍野的時候，展望明年，OKR是一個挺有效的自我計劃工具。因為它之所以這么火，就是幫助英特爾、谷歌和硅谷的公司帶來“指數(shù)級”的增長。
如果O是：2022年股市100%穩(wěn)定盈利
請問，這是一個有雄心、足夠挑戰(zhàn)的個人目標(biāo)嗎？
我想每個人會有不一樣的答案。 馬里蘭大學(xué)的一位心理學(xué)教授埃德溫·洛克（Edwin Locke）指出：“困難目標(biāo)”往往比簡單目標(biāo)更能有效提升績效；其次，具體的、困難的目標(biāo)往往比含糊其詞的目標(biāo)“帶來更高的產(chǎn)出”。
超過1000項研究證實了洛克的發(fā)現(xiàn)，90%的結(jié)果都表明：明確的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)確實能夠提升生產(chǎn)效率。
我想補(bǔ)充一點的是：這個困難的目標(biāo)要足夠激蕩起我們的雄心和動力，是你真正愿意投入去研究、去實現(xiàn)的才是最好的。
我們來看下面這三個目標(biāo)寫的如何？
O目標(biāo)1：2022年股市100%穩(wěn)定盈利 （如果在2021年你的股票真的“水深火熱”，那么在2022年有穩(wěn)定的100%贏利是足夠挑戰(zhàn)的。）
O目標(biāo)2：每天有錢賺（挑戰(zhàn)性是可以的，因為股市往往78%的人都在虧。做到每天有錢賺也是很不容易的，但是賺多少寫的并不明確，是不是每天賺一分錢也可以呢？）
O目標(biāo)3：2022年股市可以贏利X（這個目標(biāo)就比較具體，也便于自我檢查與衡量，如果將一年分成12個月，你月底做賬就可以知道目標(biāo)實現(xiàn)沒有。但是這個X是多少合適呢？這就需要分析2021年的數(shù)據(jù)。如果2021年你賺了90萬，結(jié)合你對自己的期望，也許2022年可以盈利180萬就是一個非常有雄心的目標(biāo)了）。
接下來的問題是，目標(biāo)寫完如何實現(xiàn)呢？這就是KR的定義：如何抓住實現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵領(lǐng)域并做到計劃的結(jié)果？研究清楚KR，目標(biāo)才有可能實現(xiàn)。就是無法100%實現(xiàn)，也會讓你因為聚焦，有突飛猛進(jìn)地成長。
?、贠KR的復(fù)盤帶來創(chuàng)新
銷售團(tuán)隊設(shè)置目標(biāo)的時候往往會復(fù)盤去年的銷售模式和方法，來設(shè)想今年的做法與去年有何不同，這樣可以突破自己，實現(xiàn)翻倍的增長。
比如大家發(fā)現(xiàn)老客戶的流失是一個很嚴(yán)重的缺口，這也許就是需要抓住的關(guān)鍵領(lǐng)域。
我再用股票做一個淺顯易懂的例子：
如果你的復(fù)盤結(jié)果是：2021年12月、2022年1月大盤猛跌的時候你操作太多、造成了幾十萬的損失，那么研究旺季操作、淡季休息是有必要的。
③他山之石可以攻玉
我在輔導(dǎo)一家公司OKR的時候，他們發(fā)現(xiàn)那一年的市場上出現(xiàn)一匹黑馬，成了行業(yè)第一名。研究競爭者和其他成功人士的經(jīng)驗，帶入創(chuàng)新的KR，對目標(biāo)實現(xiàn)與突破是非常有幫助的。
?、茏晕覚z查的問題
如果所有的KR - 關(guān)鍵結(jié)果都完成，是否確保實現(xiàn)目標(biāo)O呢？假如不能，哪里需要修改、調(diào)整？計劃KR的時候數(shù)量要超過O, O實現(xiàn)的可能性才比較大。
O目標(biāo)：2022年股市可以贏利180萬
KR1：長期股票賬戶操作帶來60萬的盈利
KR2：在大盤低時買入“指數(shù)基金”和3個板塊的股票，帶來60萬盈利
KR2：閱讀3本書籍，提高技術(shù)、基本面分析至100%勝率, 盈利80萬
上面這個例子中，KR的計劃盈利達(dá)200萬，是為了確保目標(biāo)180萬可以實現(xiàn)。
?、莶灰屚昝莱蔀閮?yōu)秀的敵人
我們例子中的OKR真的可以實現(xiàn)股票盈利嗎？只有去實踐、不斷調(diào)整才知道結(jié)果。
約翰·杜爾在《這就是OKR》這本書中說：“不要讓完美成為優(yōu)秀的敵人。請記住，在OKR周期的任何時間點，都可以修改甚至完全拋棄之前的設(shè)定。”
在計劃的時候，先寫出OKR的點子是非常好的，因為好的點子稍縱即逝。也可以與其他人交流，這樣你得到的知識就更多。
OKR這個工具關(guān)鍵對自己有效、如果是在工作的場所設(shè)定，也需要寫得讓其他同事一目了然。在一年摸索實踐、每個月復(fù)盤的過程中，可以繼續(xù)修改，使之變得完美。
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