經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實這個問題的答案沒有*，只能說具備哪些潛質(zhì)更容易把銷售這份工作完成地更出色。
1.看待問題的系統(tǒng)性
銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境(市場環(huán)境、競爭環(huán)境)、客戶需求(個人、組織)和公司資源(產(chǎn)品、品牌、協(xié)作)等多方位的因素，在盡可能多地掌握信息后，所做的分析才會更全面，所做的決策執(zhí)行贏面也才會更大，否則只能把結(jié)果寄希望于運氣；
一般一個項目都可以分為敵情(競品)、我情(自有產(chǎn)品)、行情(市場環(huán)境)和客情(客戶訴求)，至少這四個緯度來進行分析。
2.與人相處的宜人性
人與人交往，輸出的是感覺，如果你能讓身邊和你相處的人感覺很舒服，那就是本事。為什么用舒服這個詞，是因為不同的人有不同的性格，有的人可能比較話癆，有的人可能比較強勢，有的人可能比較審視，那對不同的人就需要用不同的溝通交流和相處方式，對待客戶尤其需要；
在這里也給大家分享一個技巧：贊美。不要吝嗇贊美，它是人際交往的潤滑劑，但切忌不要濫用，要虛實結(jié)合的使用。
3.有強大的自我驅(qū)動力
唯上進心不可培養(yǎng)。銷售工作相較于其他工作，一方面是目標(biāo)感要特別強，另一方面是抗壓能力要強。
如果沒有對目標(biāo)的強烈渴望和面對大量拒絕挫敗后，仍然能夠自我驅(qū)動，就很難堅持下來。
轉(zhuǎn)自：碩哥講銷售
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/111552.html