我們做銷售一定會遇到一個問題，就是顧客問做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會問“辦理這個卡2萬塊錢，請問你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效果，我就不能夠刷卡”。甚至有顧客說你要跟我簽個合同，我今天這張2萬的卡就刷了。如果不簽合同，不能保證效果，我這2萬塊錢就不刷。那我請問各位伙伴，你覺得今天能跟他簽這個合同嗎？我們不能跟他簽這個合同，大家說是吧？但是怎么用話術(shù)來答復(fù)顧客呢？我們今天可以這樣回答。你好，你的心情我是理解的。我們開這家店，我們*的目的跟使命就是讓你看到效果。大多數(shù)客戶在我們家都是有效果，但是要想取得好的效果的話，我想跟您說一下，你一定要配合我們這門店，為什么呢？因為我們對所有的客戶，我們的療程手法跟用藥都是一樣的。但是我并不能保證所有的客戶都能養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣。如果你能夠配合我們這邊養(yǎng)成早睡早起，戒煙戒酒，那么我相信配合我們這邊的療程，你的效果就會更好。但是這里有個問題，如果您在我們這里辦了卡，您繼續(xù)是持起，還有打牌抽煙，那么很顯然您就不會有很好的效果。所以說，我想跟您說一下，您今天在我們這里辦一張卡，同時您在我的監(jiān)督下，一定要養(yǎng)成早睡早起，戒煙戒酒這個好的習(xí)慣。我們雙方配合，我們才會取得更好的效果。所以如果客戶問你家有沒有效果，你跟他說一定有效果。但是這里有個前提，你應(yīng)該配合我養(yǎng)成一個好的生活習(xí)慣。所以這個合同是不能簽的，但是你要在私底下一定的督促顧客養(yǎng)成一個好的生活習(xí)慣，這樣的話我們才會取得一個很好的效果。
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