制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績(jī)高的店鋪都很會(huì)做銷售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績(jī)一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會(huì)找出很多業(yè)績(jī)差的借口。店鋪銷售業(yè)績(jī)大家都希望能夠完成，甚至是超額完成。因?yàn)橹挥羞@樣才能拿到高工資。但是一個(gè)店鋪平常不做維護(hù)與邀約，銷售技能差，怎么可能會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)的呈現(xiàn)？想要店鋪高業(yè)績(jī)，還是要從一些最基本的事情做起，比如制定銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)動(dòng)作執(zhí)行策略、各項(xiàng)子目標(biāo)、業(yè)績(jī)拉動(dòng)點(diǎn)、培訓(xùn)計(jì)劃等等。真正業(yè)績(jī)高的店鋪，它*不是一個(gè)偶發(fā)的現(xiàn)象，而是常態(tài)化做的各種事項(xiàng)帶來好結(jié)果的產(chǎn)生。一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，要么是形成了做事的體系或標(biāo)準(zhǔn)，而后形成的慣性產(chǎn)出好的結(jié)果，要么是有一個(gè)好的管理者給計(jì)劃、策略、方法輔導(dǎo)等等，帶出好業(yè)績(jī)。而這兩者無論是哪一種情況，都離不開銷售計(jì)劃的制定。那怎么制定銷售計(jì)劃呢？這就要先從這個(gè)問題說起。為什么不愿意制定銷售計(jì)劃？對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為有幾個(gè)共性的因素：
第一個(gè)：沒有習(xí)慣，沒有時(shí)間，
第二個(gè)：計(jì)劃不如變化快，做了也完成不了。
第三個(gè)：不知道如何做。
第四個(gè)：知易行難，執(zhí)行力差。
第五個(gè)：保持對(duì)付上級(jí)的彈性。
做銷售計(jì)劃就好比是畫了一個(gè)框，有了這個(gè)框架以后，我們才可以往里面添加非常多的內(nèi)容。制定銷售計(jì)劃，它有四個(gè)非常核心的關(guān)鍵點(diǎn)：
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：確定目標(biāo)和重點(diǎn)，這樣做可以幫助我們確認(rèn)好，我為了達(dá)成這個(gè)月的銷售目標(biāo)，我核心要做的工作內(nèi)容都有哪些？我的重點(diǎn)是什么？做了這些以后，我們就會(huì)清晰的知道和明確工作的方向。比如這個(gè)月為了達(dá)成銷售目標(biāo)，要做哪些重要的事項(xiàng)，業(yè)績(jī)拉動(dòng)點(diǎn)是哪些？
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：建立人和事之間的關(guān)系，這就好比我為了這個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)需要提升店員某個(gè)人的連單技巧。當(dāng)把這個(gè)事情羅列下來以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)就是在這個(gè)月當(dāng)中要做的一個(gè)重要的事項(xiàng)。而擅長(zhǎng)做這件事情的人是誰呢？比如說是店鋪里的小王，因?yàn)樗倪B單技能非常厲害，你就可以把這項(xiàng)任務(wù)跟這個(gè)事情交給他做。
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：是便于分配責(zé)任，這個(gè)是說要做到一個(gè)工作任務(wù)的分配。比如說店鋪為了達(dá)成這個(gè)月35萬的業(yè)績(jī)指標(biāo)，要做七件事或者是八件事，那這些事最合適的人是誰？這就要做到分清責(zé)任人，也就是分配好責(zé)任。這就是分工分責(zé)。比如店鋪的PK賽交給店主小劉去做店鋪，日常陳列交給小麗去做，以此分配。那這樣做責(zé)任人就會(huì)非常的清楚，也便于后期做追蹤。
第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：有完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，設(shè)定任務(wù)必須要有完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尤其是每一項(xiàng)重點(diǎn)工作一定要有完成的時(shí)間。比如每個(gè)階段銷售指標(biāo)的達(dá)成，每個(gè)階段會(huì)員邀約任務(wù)的達(dá)成等等。如果你沒有這一點(diǎn)是沒有辦法做追蹤的。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/112712.html
