你的銷(xiāo)售一跟客戶談錢(qián)就犯慫，這個(gè)問(wèn)題不僅對(duì)銷(xiāo)售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷(xiāo)售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢(qián)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X(qián)。如果你也遇到這樣的問(wèn)題，接下來(lái)內(nèi)容請(qǐng)一定要看完。首先我們來(lái)分析一下你的銷(xiāo)售不敢跟客戶談錢(qián)，主要有以下兩點(diǎn)原因。
1、他對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)值還不夠認(rèn)識(shí)到位。說(shuō)白了連他自己都覺(jué)得貴，他當(dāng)然不好意思跟客戶談了。
2、害怕被拒絕。有的銷(xiāo)售更是把這種拒絕上升到客戶不喜歡自己，不滿意自己。這個(gè)時(shí)候他腦子里面想的是被客戶拒絕了他這個(gè)人，而不是這場(chǎng)交易。久而久之他就開(kāi)始自我懷疑，覺(jué)得我嘴太笨，不適合做銷(xiāo)售，就開(kāi)始打退堂鼓。這種在新人階段比較普遍的問(wèn)題，我們可以怎么做？接下來(lái)給你兩個(gè)建議。
1、公司在做產(chǎn)品培訓(xùn)的時(shí)候，要多讓員工知道有哪些比你更貴的品牌。他們?yōu)槭裁促F，而你們的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些是可以互補(bǔ)的，永遠(yuǎn)和強(qiáng)者學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)，讓員工知道，原來(lái)還有更貴的更好的，而我們的優(yōu)勢(shì)也不賴，這個(gè)時(shí)候我們的高價(jià)反而成了優(yōu)勢(shì)。
2、讓銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的時(shí)候永遠(yuǎn)報(bào)高價(jià)。而且做兩個(gè)方案，這個(gè)時(shí)候客戶考慮的是選擇A還是選擇B，而不是選或者不選。
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