門店里面*的浪費(fèi)不是沒有業(yè)績的員工。門店里面*浪費(fèi)的成本是那些干不出業(yè)績的員工，因?yàn)樗麄兠總€(gè)月領(lǐng)的工資卻沒有創(chuàng)造出和工資相匹配的價(jià)值，所以門店每個(gè)月都白白支出了一部分工資跟成本。這些員工是誰招聘的呢？是誰培養(yǎng)的呢？是誰給他們布置任務(wù)呢？督促他們工作？是你或者是門店的店長，或者是中高層，單個(gè)員工做不出業(yè)績損失的成本，對門店來說是九牛一毛。但是管理層做不好，導(dǎo)致大批量的員工都業(yè)績做不起來，對門店來說才是真正的損失。
所以門店里面*的成本是你養(yǎng)了一群沒用的中高管，養(yǎng)了一群偽高管、偽店長、偽經(jīng)理、偽技術(shù)總監(jiān)。所以你不但支付了他們昂貴的工資，還在他們的帶領(lǐng)下，讓門店的業(yè)績越來越差。尤其是那些給中高管開著固定的高薪的門店，像這種管理層的不作為，員工干不好的情況就會越來越嚴(yán)重。我們招中高管的目的是為了他們像小老板一樣，帶領(lǐng)著門店和員工一起發(fā)展，而不是開著固定的高薪招來一個(gè)高級打工者，讓他們在這里拿著高薪混日子。所以在給中高管設(shè)計(jì)收入體系的時(shí)候，一定不能是簡單的底薪加績效。你應(yīng)該把他所負(fù)責(zé)的事項(xiàng)的業(yè)績、利潤和他們的收入掛鉤。只有做出了業(yè)績，他們才能拿到高收入，不然就只能拿到底薪，或者是面臨著被淘汰或者被考核。但是要注意的是，分錢機(jī)制一定要設(shè)計(jì)的科學(xué)合理，并且要有吸引力，讓他真的努力就能做到，并且對收入是滿意的。這個(gè)時(shí)候他就會主動關(guān)注業(yè)績，關(guān)注員工的培養(yǎng)，關(guān)注門店的業(yè)績利潤。
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