每到月末的時(shí)候，老板們是不是就發(fā)愁生意好不好，這個(gè)月咋又沒達(dá)標(biāo)呢？店長們是不是一到月底沖殺，雞飛狗跳的，但還是沒有能搞定業(yè)績。其實(shí)但凡業(yè)績達(dá)標(biāo)率水平高的門店，除了目標(biāo)制定相對(duì)合理之外，一定是會(huì)圍繞著目標(biāo)有詳細(xì)的規(guī)劃策略、解決方案，同時(shí)又有針對(duì)性的執(zhí)行的步驟和細(xì)節(jié)到位的工作管理要求。出現(xiàn)問題同時(shí)也能快速的解決，有應(yīng)急的策略，這就是我們俗稱的叫做PDCA的管理循環(huán)，所以做好四個(gè)步驟，我們的業(yè)績月月都能達(dá)標(biāo)。
1、首先清晰年度整體銷售規(guī)劃的部署的情況。比如說圍繞目標(biāo)的商品采購、營銷活動(dòng)，會(huì)員的年度策略，人員的薪資情況，以及員工的儲(chǔ)備情況。
2、其次要了解每一個(gè)月在年度中的各項(xiàng)指標(biāo)的占比情況，也就是我們說的月度指標(biāo)的強(qiáng)度。所以要制定月度的指標(biāo)，找到重要的圍繞月度指標(biāo)達(dá)成的資源和執(zhí)行落地的計(jì)劃。
3、要進(jìn)行本月是否在進(jìn)度內(nèi)的、實(shí)時(shí)的、周的和日的測評(píng)，落后了還是超前了，尤其是落后了，需要調(diào)整才能達(dá)成目標(biāo)。那么調(diào)整的重點(diǎn)的策略是人，是貨，是活動(dòng)還是商品的促銷。
4、執(zhí)行的關(guān)鍵維度到底有哪些是什么？每一個(gè)維度達(dá)成的重點(diǎn)策略怎么做？比如說提升客單，提升連帶老顧客VIP的活動(dòng)，或者老顧客的邀約。
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