門店老板、干部、員工各司其職，方能上下同欲，發(fā)揮*的價(jià)值。
第一個(gè)層面，就是老板，老板最重要的能力就是要拍板決策的能力。老板是做決定的，凡是優(yōu)柔寡斷的人，都不適合當(dāng)老板。要么你自身必須改變，因?yàn)榕陌逶娇?，效率越高，最忌諱的就是猶豫不決。而一個(gè)門店的老板決策的成本才是*的成本。舉例像選址、股權(quán)、薪酬、營銷，這些都是決策層老板要思考的東西。而干部和員工是不會(huì)想的，只有老板才會(huì)去想。所以作為老板必須要學(xué)會(huì)大膽的做決策。決策是鍛煉一個(gè)好老板最好的方式以及最好的習(xí)慣。歷史上，袁紹被曹操打敗，正是因?yàn)樵B在決策的時(shí)候自負(fù)，優(yōu)柔寡斷所造成的，只顧眼前的利益，不看長遠(yuǎn)的發(fā)展，這才是他失敗的*的原因。
第二個(gè)層面，就是干部，干部是抓執(zhí)行的。干部通過執(zhí)行來證明老板的決策是正確的。把老板的決策百分之百的執(zhí)行到位，沒有那么多廢話。但是老板下命令前要聽取干部的意見，允許他提反對(duì)的意見。但是一旦決定執(zhí)行，必須雷打不動(dòng)的執(zhí)行，過程當(dāng)中遇到任何的困難，老板都要堅(jiān)決支持干部的執(zhí)行。所以在這個(gè)時(shí)候*不能耳根子軟，否則干部一定會(huì)覺得你比他更蠢。在問干部意見之前，自己必須要有想法和答案。看袁紹一會(huì)兒?jiǎn)栐S攸，就決定向東，一會(huì)兒?jiǎn)柼镓S就決定向西，結(jié)果全軍覆沒，失敗而亡。作為老板，記住對(duì)干部的工作，每一天同時(shí)一定要把它排滿。你能做的我*不做，只要用不死就往死里用。另外還需要注意的是，作為老板，不要抓執(zhí)行，做執(zhí)行只會(huì)讓干部無法發(fā)揮他的價(jià)值，這叫角色錯(cuò)誤。同時(shí)拍板的事也*不能由干部來做，目標(biāo)、股權(quán)、薪酬能讓干部來定嗎？顯然是不可以的。干部執(zhí)行就是帶團(tuán)隊(duì)打仗，干出好的業(yè)績。
第三個(gè)層面，員工，員工叫做拿結(jié)果，結(jié)果的締造者一定是員工，員工能否拿到結(jié)果。首先老板的決策對(duì)干部的執(zhí)行也要正確，員工想要拿到結(jié)果，必須要學(xué)習(xí)銷售技巧、專業(yè)技能、服務(wù)流程，按照標(biāo)準(zhǔn)流程聽話照做。所以我們叫老板把決策做對(duì)，干部把執(zhí)行做好，員工把結(jié)果做出來。老板做決策，我們叫戰(zhàn)略，老板必須要有死磕的精神。凡是做決策的都叫戰(zhàn)略，干部搞執(zhí)行叫戰(zhàn)術(shù)與拓客的四個(gè)方法。店長、總監(jiān)成交客戶的方法，服務(wù)客戶的方法，這叫戰(zhàn)術(shù)。干部不需要懂戰(zhàn)略，因?yàn)闆Q策不是讓他來排版的，員工拿結(jié)果我們叫戰(zhàn)績，為什么在這里排兵布陣，員工只需要在自己的陣地消滅敵人即可。所以門店里面每一個(gè)崗位角色扮演好，上下同欲者勝，各司其職，才能發(fā)揮真正的作用和價(jià)值，才能持續(xù)的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
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