定目標(biāo)的原則目標(biāo)可拆解。
第一個(gè)叫提前。提前訂完以后，要把它們拆出來了。我們來看一下保潔公司，它就是以始為終，目標(biāo)可拆解，且要保持目標(biāo)的有效性，這個(gè)是非常重要。我們可以看一下它分成了什么三級(jí)的業(yè)務(wù)鏈的目標(biāo)。第一，它這個(gè)拆解的時(shí)候，第一層業(yè)務(wù)維持或革新核心業(yè)務(wù)，第二層建立中長期的增長型業(yè)務(wù)，第三層創(chuàng)造市場的前景廣闊的種子業(yè)務(wù)。也就是說他在這里面的時(shí)候定目標(biāo)不是只是粗線條的。好比說我今年要定20個(gè)億或者15個(gè)億。我還要能把這個(gè)目標(biāo)再拆分成種類來。這15個(gè)億有多少是我們公司核心業(yè)務(wù)來完成？有多少業(yè)務(wù)是現(xiàn)在剛剛做出來的，新產(chǎn)品的增長空間，還有多少業(yè)務(wù)是未來我現(xiàn)在正在研發(fā)的，可能再過兩三個(gè)月以后才能上市的，新業(yè)務(wù)要貢獻(xiàn)的，你要能把這15億再拆到不同的業(yè)務(wù)線上去。不然光來個(gè)15億，我到底是給老業(yè)務(wù)，正在成長型業(yè)務(wù)，還是待研的新業(yè)務(wù)呢？要能把這個(gè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)拆到不同的門類里面去。我舉一個(gè)例子，我上次到你們那參觀，我聽說你們現(xiàn)在在做一個(gè)香味面料，如果這個(gè)香味面料是你們叫做什么？你們覺得現(xiàn)在哪一層？這種的種子業(yè)務(wù)，如果是這一類業(yè)務(wù)的話，那你要去考慮什么時(shí)候上市。如果他是下半年上市，那上市可能上市只有三四個(gè)月了。打個(gè)比方，到9月份才上市，可能只有一個(gè)季度的。那你年度目標(biāo)中的這一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)季度內(nèi)能貢獻(xiàn)多少？你自己要把它攥一攥，給他定好目標(biāo)。他前面三個(gè)季度他沒上市，他沒辦法參與。那他在最后一個(gè)季度能貢獻(xiàn)多少，他也會(huì)進(jìn)入到總公司年度目標(biāo)里去，前面的這兩層，都是你的全年目標(biāo)，全年目標(biāo)中也有存在基礎(chǔ)的薄弱和厚實(shí)的問題。你定出來目標(biāo)，要給出不一樣的什么方案，不能一刀切，你1000萬，你1000萬，那新目標(biāo)你要給他搞一千萬，你都把他整死了，他能新業(yè)務(wù)能完成個(gè)100萬就不錯(cuò)了，老業(yè)務(wù)能完成個(gè)一大半兒，一個(gè)60%，一個(gè)25%，85%。最后一個(gè)再給個(gè)10%-15%加起來100%，這個(gè)才是合理的。
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