門店如何做好積分的轉(zhuǎn)介紹，可以針對(duì)門店20%的大客戶設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡，就是發(fā)給客戶一個(gè)VIP的積分卡。他自己的消費(fèi)能不能積分呢？他能不能讓他的朋友積分呢？比如一塊錢一分，只要積到1萬(wàn)分，就送你一個(gè)什么呢？比如愛馬仕的香水一瓶。
舉個(gè)例子，積分2萬(wàn)分，就送你一個(gè)香奈兒的什么。積到3萬(wàn)分或者5萬(wàn)分又送什么，所有準(zhǔn)備的禮品都是要客戶，無(wú)論男生還是女生，超級(jí)喜歡的東西，不要說(shuō)積到多少分，我再送你一個(gè)項(xiàng)目，他就沒(méi)有什么興趣了。要把那些禮物拿一個(gè)展柜，把它展示出來(lái)。小積分不愿意兌換，那就繼續(xù)不要兌換，去兌換大的禮物。每一個(gè)禮物都要把它設(shè)計(jì)的超級(jí)的有吸引力，用一線的品牌來(lái)作為積分的答謝。
但是*不能搞A貨，設(shè)計(jì)積分的兌換標(biāo)準(zhǔn)，積分的兌換標(biāo)準(zhǔn)占成本的利潤(rùn)的5%到10%。舉個(gè)例子，它里面積了10萬(wàn)分，就代表著他在這里面消費(fèi)了10萬(wàn)塊錢的業(yè)績(jī)，消費(fèi)了10萬(wàn)塊錢的業(yè)績(jī)，算你30%的利潤(rùn)，你有賺他3萬(wàn)塊錢，那你就可以拿出來(lái)3000塊錢作為禮品。
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