門(mén)店銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，銷(xiāo)售靠的是口才，營(yíng)銷(xiāo)靠的是策劃，銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)好，靠的是說(shuō)服和成交的能力。而營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品變得好賣(mài)，靠的是營(yíng)銷(xiāo)的策劃能力。為什么王老吉、百事可樂(lè)這些大品牌的飲料，去超市沒(méi)有人給你銷(xiāo)售，也會(huì)自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，它靠的是什么呢？是營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)門(mén)店老板，真正要學(xué)的不是銷(xiāo)售，而是營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售是干部和員工要學(xué)的，一個(gè)老板不能一天到晚去研究銷(xiāo)售的話術(shù)。老板有沒(méi)有好的口才并不重要，有好的口才當(dāng)然更好。其實(shí)沒(méi)有好的口才，也不影響你成為一個(gè)偉大的老板。
這就是為什么很多門(mén)店老板做不好業(yè)績(jī)，做不好品牌的原因。因?yàn)榭偸窃趯W(xué)習(xí)銷(xiāo)售的方法，銷(xiāo)售做的再好都只是個(gè)人的行為。銷(xiāo)售做的再好，都是有做有錢(qián)賺。不做就沒(méi)錢(qián)賺，停止銷(xiāo)售就會(huì)立刻停止收入。老板如果靠個(gè)人的能力，每天去創(chuàng)造了很大的業(yè)績(jī)。如果有一天不在了怎么辦呢？有一天要去開(kāi)第二家店怎么辦呢？為什么賺錢(qián)賺的很辛苦，因?yàn)槊刻焖械臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠的通通都是銷(xiāo)售帶來(lái)的。所以一旦這個(gè)銷(xiāo)售只要停掉，或者是不做了，馬上業(yè)績(jī)瞬間就會(huì)垮下來(lái)。而營(yíng)銷(xiāo)不一樣，研究的是如何讓門(mén)店的產(chǎn)品變得好賣(mài)。所以一個(gè)老板要學(xué)會(huì)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)流程的設(shè)計(jì)，以及如何通過(guò)線上線下的推廣布局，讓更多的客戶了解你，知道你、認(rèn)可你，并且愿意自投羅網(wǎng)。
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