很多門店沒(méi)有自己的成交流程，也就是銷售接診的成交策略，所以導(dǎo)致很多門店在整個(gè)成交方面，導(dǎo)致現(xiàn)金流無(wú)法增長(zhǎng)。七個(gè)關(guān)鍵的步驟，去提升成交率。
第一步，優(yōu)勢(shì)定位。想象一下，你的門店如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，憑什么在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么優(yōu)勢(shì)的背后就是定位，產(chǎn)品的定位是高端還是大眾化，通過(guò)定位來(lái)鎖定用戶群體。
第二步，建立信任。無(wú)信任不成交，成交的*的痛點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)不會(huì)建立與客戶之間的信任。有了信任的建立，銷售將會(huì)事半功倍。
第三步，發(fā)現(xiàn)需求。首先門店要找出自己客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像。哪個(gè)年齡階段、職業(yè)，他的需求是什么？發(fā)現(xiàn)相同類型的客戶需求，然后放大他的需求，最終去提供解決方案，去改變他的需求。
第四步，要抓住痛點(diǎn)。首先找到患者的痛點(diǎn)，然后放大痛點(diǎn)，最終提供解決方案，去解決他的痛點(diǎn)。
第五步，塑造價(jià)值。價(jià)值有兩層，一個(gè)是表象的，比如品質(zhì)、價(jià)格、品牌、服務(wù)。一個(gè)是隱形的，比如職業(yè)形象、氣質(zhì)、社交，整個(gè)生活場(chǎng)景。
第六步，打消顧慮。不成交的客戶一定有顧慮，只有找到顧慮才是成交它的關(guān)鍵。
第七步，策略成交。你是用優(yōu)惠策略還是贈(zèng)品策略，還是活動(dòng)策略，還是名額策略，還是打包銷售策略。
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