選人很重要,不同的崗位,他要適合干部的興趣和性格,我們銷售人員選人到底有哪四大標準呢?我認為這四大標準是我見過的所有標準里面最清晰也是最靠譜的。
1、就是我們一定要記住,懂得換位思考,銷售人員一定要理解客戶的需求,能夠站在客戶的角度去思考問題,我們在專業(yè)術語上叫客戶連接力。
2、就是我們作為一個銷售,一定要選拔那種有堅韌性的,我們因為有時候客戶說話會很難聽,會罵人,會侮辱人,如果我們銷售一聽就臉紅,就膽怯或者是就受不了,這樣的人也不適合做銷售。
3、就是我們要有清晰的表達能力,銷售人員一定要能夠在一分鐘內(nèi)把一個事情說明白。
4、我們在選拔銷售的時候,一定要注意這個人是不是愛跑,樂于拜訪,有的人的話他比較宅,他不喜歡外出拜訪,喜歡兩天兩夜躲在房間里打游戲,這樣的人他就不適合做銷售,他適合做研發(fā)。
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